{"id":7297,"title":"\u0417\u0430\u043a\u0430\u0442\u0438\u043b\u0438 \u0432\u0435\u0447\u0435\u0440\u0438\u043d\u043a\u0443 vc.ru. \u0420\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c, \u043a\u0430\u043a \u044d\u0442\u043e \u0431\u044b\u043b\u043e","url":"\/redirect?component=advertising&id=7297&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/300923-proveli-vecherinku-vc-ru-i-sdelali-ofis-uyutney-s-pomoshchyu-novogo-servisa-ot-ozon&placeBit=1&hash=1786c9dcf11a3b054c8e53004e27074664313ed4055e24064ede059ebc186db8","isPaidAndBannersEnabled":false}
Офтоп
Alexander Gornyi

Стартап дня год спустя: подписка на косметику Birchbox, секретные путешествия Wootrip и так далее

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный о судьбе проектов из рубрики «Стартап дня».

Отчёт со 2 по 8 октября прошлого года.

Начало октября — любимое время отпуска. На следующей неделе писать «Стартапдня» буду нерегулярно, а на этой неделе год назад написал всего три публикации.

Birchbox

Американский Birchbox продает подписку на пробники косметики. За $10 в месяц клиент получает пять тюбиков чего-нибудь новенького и интересного, следит за последним писком моды и просто перебирает бесконечное разнообразие существующих марок, вдруг одна из них окажется «как раз для него».

Для сервиса пробники хороши тем, что за их рассылку можно ещё и с брендов деньги брать, а не платить поставщикам. Услуга оказалась востребована для узкой целевой аудитории, компания была успешной пока оставалась в её рамках, но потратила много усилий и инвестиций на искусственное расширение рынка.

Люди поддавались рекламе и начинали покупать, но потом всё равно соскакивали, экономика так и не сходилась. Год назад стартапом интересовался Walmart, потом он передумал, а в мае 2018 года мажоритарную долю докупил один из фондов-старых инвесторов.

Во всех заголовках сравнивают оценку в $15 млн с полумиллиардом на пике, но это просто непрофессионализм журналистов — смысл чисел путают. Реальная стоимость остаётся секретом. Думаю, она составляет около $100 млн.

Wootrip

Российский Wootrip продавал туры выходного дня в случайные города. Обратившийся к ним клиент выбирал дату, указывал, есть ли у него шенгенская виза, и получал билет неизвестно куда: место отдыха он узнавал за день до вылета.

В пакет стоимостью 21,9 тысяч рублей на человека входили авиабилеты туда и обратно из Москвы, отель три или четыре звезды, и онлайн-гид с интересным маршрутом по городу.

Если задаться такой целью и активно играть с агрегаторами, то самому можно собрать тур и дешевле, но в реальной жизни это хорошее предложение, сам себе, скорее всего, дороже выберешь.

Если же идти не от цены, а от себестоимости, то сервису отель с билетами обходились в среднем в восемнадцать тысяч вместо двадцати двух, но это с партнёрскими скидками, которые обычный гость не получит.

Переплата если и оставалась, то минимальная, а ощущение сюрприза доставалось бесплатно. Прошедшее время в предыдущих абзацах, наверное, все заспойлерило, но в общем — проект закрылся. Увы.

Proov.io хочет облегчить большим компаниям проведение пилотов с технологическими подрядчиками. По плану стартапа весь интеграционный ад по созданию тестового окружения корпорация делает один раз, но не где-то у себя, а на выделенной инфраструктуре, после чего Proov автоматически дублирует условия для нескольких разных экспериментов.

Тестовые данные предполагается заранее видоизменять до такой степени, чтобы в их утечке не было ничего критичного. За год разработчики стартапа запрограммировали несколько специализированных продуктов, но роста бизнес-показателей со стороны не видно. Впрочем, как повторяю почти раз в неделю, b2b-проект иногда растет и незаметно для внешнего наблюдателя.

{ "author_name": "Alexander Gornyi", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0434\u043d\u044f","\u0433\u043e\u0434\u043d\u0430\u0437\u0430\u0434"], "comments": 9, "likes": 18, "favorites": 17, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 47251, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Sat, 06 Oct 2018 16:35:43 +0300", "is_special": false }
0
9 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

Я помню была статья о Wootrip. Комменты были восторженные, девочка (основатель вроде) с радостью говорила о шквале заявок. Так странно, что закрылись

4

Мне кажется надо было выходить на зарубежный рынок с этой идеей. Там люди более открыты для сюрпризов.

4

Надо пригласить сюда основателей, будет интересно послушать почему

1

К сожалению люди редко готовы публично рассказывать о своих неудачах и еще реже готовы говорить честно о своих неудачах, т.к. зачастую причиной являются они сами.

3

потому что бабло закончилось на Директ! Директ высасывает все что можно из бизнеса и выкидывает его на обочину!

3
Эффективный крюк

https://wootrip.ru сайт работает, но не принимают заявки, как утверждается, пока...

0

то что я и говорил выше, у них сайт полностью под Директ / Adwords сделан, они не конкурентноспособны. Все что они могут это башлять Яндексу и пока они будут башлять у них будет пара-тройка клиентов, это все на пределе рентабельности будет, как только на месяцок в Директ не закинут бабок - банкрот!

1

Ожидаемо, что первые продались. А вот любителей путешествий - немного жаль.

0

Birchbox зарабатывает еще на продаже полноразмерников. У них хорошо прокачен интернет-магаз, по многим наименованиям на первых страницах гугла. Основная задача - сконвертить попробовавших тестер в покупку полноразмерника, но думаю народ и просто так приходит

0
Читать все 9 комментариев
Руководство по новой функции Joomla 4 – Процессы

17 августа 2021 года у CMS Joomla день рождения. В этот же день вышла версия Joomla 4.0. В этой статье пойдет речь об одной из самых любопытных новинок – функции Workflows, которая в русскоязычной интерпретации получила перевод «Процессы». Процессы Joomla 4 позволяют создавать настраиваемый процесс для управления статьями. Независимо от того,…

Ontol: самые полезные материалы про визы О-1 и грин-карты

Моя позиция такая — лучше иметь больше выбора, чем иметь меньше выбора. Я хочу максимизировать вероятность своего выживания и рассматриваю решения, которые повышают эту вероятность. Мобильность — это хорошо. Семья Айзека Азимова успела «проскочить в закрывающуюся калитку» в последний момент и поэтому у нас есть произведения великого фантаста.

Дефицит цифровых кадров в России и их подготовка

Весь мир переходит в цифровую среду. Пока в ежегодном глобальном рейтинге конкурентоспособности Россия занимает 43-е место, но задерживаться на нем не намерена. Для этого правительство запустило программу «Цифровая экономика РФ», которая будет поддерживать цифровую экономику в стране и подготовку необходимых кадров.

Будущее наступит во вторник на OneRetailConf
Сервис Почты России и как ждать курьера почти 2 недели

Так вот рассказываю. Время подходило к отпуску , мы решили с девушкой отправится в холодный Российский городок. И я такой думаю, закажу я своей девушке костюм в Puma, сделаю приятность перед отдыхом. Залетаю на сайт , выбрал , доставка курьером 3-4 дня , кайф (на сайте не указанно каким курьером будет доставка). Пару моментов и приходит смс , что…

Microsoft выпустит мини-холодильники в стиле Xbox Series X за $100 Статьи редакции

Предзаказы откроются 19 октября.

Мини-холодильники Xbox The Verge
«Spotify: История продукта». Как мы разработали алгоритмы музыкальных рекомендаций

Из онлайн-библиотеки — в сервис персонализированных рекомендаций.

«Российский рынок акций был и остаётся одним из самых привлекательных в мире»

Виталий Исаков, директор по инвестициям УК «Открытие» («Открытие Инвестиции»).

Объявлены победители Finlanding
Что ждет S&P500?

Ежемесячный анализ S&P500. Выпуск №9 от 14.10.2021г

HTC показала новую VR-гарнитуру — компания прифотошопила устройство к стоковым фотографиям Статьи редакции

«Трудно поверить, что ваша вещь хороша, если вам пришлось прифотошопить её к модели. Почему бы не сделать новую фотографию?», — пишет The Verge.

The Verge
null