«Мы выросли на 45% и хотим захватить кусок рынка на 200 млн», – Николай Белоусов (Madrobots)

Гость Epic Подкаста #9 — основатель Madrobots Николай Белоусов. Обсудили, как Николай прошёл путь от еcommerce до direct-to-consumer. Плюсы и минусы IPO. Тренды в электронике, которые будут взлетать в этом году или которые не взлетят никогда.

А здесь публикуем интересные цитаты выпуска.

— Я в какой-то момент исчерпался, выгорел. Выгорел как предприниматель. Предприниматели же тоже выгорают, как и любые другие люди. И у меня это случается периодически, раз в полтора года примерно, я просто выгораю, потому что я не могу себе ответить на вопрос «зачем». Зачем я делаю что-то? И ответить на этот вопрос важно.

— Значит, у тебя все ровненько, ты не заходишь в гаджеты, ты познал буддизм. Но не предпринимается в таком состоянии? Видимо, никак не сопоставимо это с предпринимательством. Или сопоставимо?

– Два варианта здесь: да или нет. Я не нашел ответ. Для себя на текущий момент отвечаю так, что я в этой гребаной гармонии точно долго находиться не могу. Я начинаю страдать. Мне кайфово в движухе на самом деле. Слишком много в движухе тоже плохо, тоже подгорать начинаешь в какой-то момент.

Но я стараюсь лавировать. Я стараюсь перегрева не допускать, но при этом, если слишком всё хорошо, это недогрев. Нужен такой нормальный тонус.

Тиньков — ПТУшник, который действует, как гений. Ему просто безумно везет. Ему безумно везло на протяжении всей жизни. Я очень вдохновлялся его биографией.

Мы (Madrobots) были продуктовой компанией, а стали direct-to-consumer. Мы начинали как интернет-магазин. На волне интереса к краудфандингу мы попытались массово возить продукты из Kickstarter в Россию. На этом сделали какой-то оборот, но увидели, что это не массовая история, и начали смотреть, можно ли что-нибудь скопировать и произвести в России. Это уже на фоне тренда на импортозамещение, когда казалось, что можно тут что-то делать.

Потом мы стали direct-to-consumer. Строим продажи через Instagram, инфлюенсеров, начали продвигать бренды. Рюкзаки, весы Picooc — мы сделали их лидерами в своих сегментах.

Сейчас еще у нас есть большое оптовое направление. Продаём через «М.Видео», ReStore.

Самый успешный запуск собственного продукта — биван. Мы продали больше 100 тысяч штук. Но на самом деле это микробизнес. Квартиру на эти деньги не купишь.

Мы нащупали ёмкие рынки, на которых можно продавать десятки тысяч единиц и становиться лидерами.

Вы слышали о проекте «М.Видео» Goods.ru? Еще до Wildberries и «Беру» они что-то делали, и у них не очень получалось. Самое главное для успеха — доступ к бесплатному трафику, иначе ты обречен. Вот Goods.ru обречен. У него 4–5 млн просмотров на SimilarWeb, у условного Wildberries 80 млн.

В основном от акционеров. Мы реинвестируем чистую прибыль и она почти вся в кредитах в обороте. Так мы хотя бы обеспечиваем себе проживание. Мне не нужно думать о зарплате. Прямых инвестиций сейчас не собираем. Но пробовали краудинвестинг. Дорого получается. Деньги в России короткие и дорогие.

• 15–18% с залогом.
• 20–25% реально.
  
• 35% без залога.
  
• Друзья кредитуют под 18–20%.
  

В 2020 цифры должны снизятся до 15–20%.

Мы доживаем последние годы. Передаю всем привет. Мы как маркетплейсы гаджетов окажемся внутри больших маркетплейсов, потому что у нас нет никакой эксклюзивности.

Direct-to-consumer легко выходит на IPO. У нас уже 500 млн оборот, через пять лет точно будет миллиард. Вопрос не в том, чтобы выйти на IPO, а в том, чтобы были желающие поторговать твои бумаги.

В России выходил UTNet с помощью «Финама». Но после выхода его котировки упали в два раза, потому что были переоценены изначально.

Зачем мне IPO? Мы прибыльные, у нас хорошие дивиденды. Другое дело, если понадобится много денег для создания нового бизнеса. Мясо я захочу искусственное выращивать, например.

Как оценивать компанию?

Если выходить как торгово-розничная, то у нас пятикратный мультипликатор, если как продуктовая, то х10 к годовой прибыли.

Да просто мы зажравшиеся люди, которые насмотрелись сериалов «Кремниевая долина» и думают, что везде огромные мультипликаторы, темпы роста. Мы думаем х3 — это не рост. Или если через пять лет ты не сделал экзит, ты хреновый предприниматель!

Больше про рост продуктов и growth-процессы — в Telegram-канале Epic Growth Channel.