Кейсы роста
Epic Growth
415

Денис Кутергин (CEO YouDo): Как вырастить маркетплейс с оборотом 1 млрд в месяц

В новом выпуске подкаста про рост продуктов «EPIC подкаст» Денис Кутергин, основатель сервиса YouDo, рассказал о ситуации на рынке бытовых услуг, поделился советами о том, как захантить крутых специалистов в стартап, справиться со стрессом и развить уверенность в себе с помощью актерских тренингов.

Выпуск снят при поддержке конференции по продуктовому маркетингу Epic Growth Conference (14 октября, Москва).

Ведущие подкаста: Денис Мартынцев (основатель GrowHorse) и Кирилл Гурбанов (директор Департамента цифровых продуктов, МТС Банк ).

Про конкуренцию

Рынок бытовых услуг в России - более 5 триллионов рублей. Для сравнения рынок e-commerce чуть больше одного триллиона. Мы все знаем, какая борьба идет на этом рынке.

Объем денег, которые наши заказчики выплачивают исполнителям, превышает 1 млрд рублей в месяц. Но если сложить все агрегаторы, моновертикальные и end-to-end сервисы типа Qlean, «Везет всем», «Ремонтник.ru» и так далее, то мы суммарно достигнем, может быть, 6 процентов рынка.

Денис Кутергин

Про венчур

В целом ситуация на российском венчурном рынке не очень хорошая. Если убрать эмоции и посмотреть на статистику, к сожалению, в стране осталось три-четыре стратега, которые раз в год делают хотя бы одну сделку. Одна сделка в год - это даже не серийность. Google cовершает сделку раз в неделю. У нас есть Яндекс, Яндекс.Такси, есть Сбербанк, который вступил в некую коалицию с Mail.ru, МТС — и, собственно, все.

Денис Кутергин

Про увольнения

Мне раньше было очень тяжело переносить, когда крутые сотрудники уходят и уносят важную экспертизу с собой, или вообще ты остаешься без компетенций, потому что у тебя эти компетенции были в единственном экземпляре. В деньгах мы конечно в моменте теряли, но потом к нам всегда приходил более амбициозный, более сильный, более дисциплинированный и экспертный человек.

Денис Кутергин

Про уверенность в себе

Когда ты проводишь собеседование в стартапе, ты продаешь кандидату компанию, а не наоборот. Потому что ты должен убедить человека, который работает в хорошей корпорации, на хорошей белой зарплате с классным соц.пакетом прийти к тебе. И ты должен как-то так воздействовать на человека, чтобы он понял, что все, чем он занимался до этого, было полной ерундой. А сейчас он придет и будет вместе с тобой менять мир.

Вот эту уверенность излучать очень сложно. Но ты не можешь ее не излучать, просто потому, что иначе люди за тобой не пойдут. Людям важно верить в то, что они делают.

Денис Кутергин

Про актерское мастерство

В какой-то момент я понял, что мне не хватает уверенности, и я стал искать практики, как ее прокачать. Я открыл для себя актерское мастерство. Когда я в первый раз столкнулся с практиками, которые используют при подготовке актеров к театральной сцене, я был поражен, насколько сильно это был для меня выход из зоны комфорта, потому что мне давно не было так дискомфортно на каких-то курсах.

Денис Кутергин

Как стать крутым продактом

У меня всегда вызывают уважение те продакты, которые не только обладают системностью, но и разбираются в бизнесе. И они всегда хотят оцифровать любой процесс в деньгах. Потому что я считаю, что хороший продакт менеджер должен отвечать за деньги в компании - даже если его непосредственное направление не влияет на деньги.

Денис Кутергин

Будучи продакт-менеджером, я бы ходил на конференции, где выступают фаундеры, коммерческие директора, крутые биздевы, где люди делятся проблемами и опытом, которые научили бы продакт-менеджера видеть картинку сверху, на уровне всего бизнеса, даже на уровне тех процессов, которыми он не занимается.

Денис Кутергин

Самый важный скилл у любого сотрудника, и у продакта в частности - это его умение договариваться, коммуницировать, признавать свои ошибки, слышать других людей и ставить себя на их место.

Денис Кутергин

Подробнее про рост YouDo смотрите в полном выпуске подкаста; Больше интервью про продуктовый рост в телеграм-канале.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Epic Growth", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": 6, "favorites": 31, "is_advertisement": false, "subsite_label": "growth", "id": 86514, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Thu, 03 Oct 2019 18:06:38 +0300", "is_special": false }
Объявление на vc.ru
Трибуна
ApiX-Drive — онлайн-коннектор разных сервисов и приложений между собой без программистов
Привет, меня зовут Игорь Шамин, я основатель сервиса ApiX-Drive.
0
{ "id": 86514, "author_id": 304042, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/86514\/get","add":"\/comments\/86514\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/86514"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 393615, "last_count_and_date": null }
Комментариев нет
Популярные
По порядку
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }