В этой статье я более детально разберу все эти причины и объясню для вас каждую из них!
Почему HR не называет первым зарплату на собеседовании кандидату?
Такой вопрос я задала своим клиентам. Их варианты ответов:⠀
- Чтобы сэкономить бюджет компании
- Хочет прикупить кандидата подешевле
- Стесняется
- Чтобы не дать больше тому, кто готов на меньшее
- С целью анализа рынка труда
- Кто первый назвал цену, тот проиграл
- Это стратегия переговоров
- Кто скажет цифру - вокруг нее и будут переговоры
- Боится отпугнуть
- Посмотреть, насколько себя оценивает специалист
- Меня вот так не взяли, много просила
Все клиенты назвали верные причины.А я более детально разберу некоторые из них
1. АНАЛИЗ РЫНКА
Бывают ситуации, когда компания понятия не имеет, сколько вам платить. Ну потому то это новая функция. Ну не было у них раньше digital-маркетолога или креативного директора. Как им понять, сколько платить? Посмотреть на рынок) То есть HR даже не знает, какую вам ЗП назвать, вот и просит вас озвучить свои ожидания
2. ЗАЧЕМ ПЛАТИТЬ БОЛЬШЕ, ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ПОЛУЧАТЬ МЕНЬШЕ
Когда вы приходите в парикмахерскую, а вам говорят, что стрижка стоит 1500 рублей и вам в целом нравятся работы мастера (то есть вы в нем уверены как в профессионале), вы же не говорите: «давайте я вам заплачу 5000 рублей»?Здесь такой же рынок: зачем платить больше, если можно меньше?
3. ПОСЛЕДУЮЩАЯ МОТИВАЦИЯ СОТРУДНИКА
Если HR сэкономил бюджет при приеме сотрудника на работу, то у него есть инструмент мотивации сотрудника. Предположим, у компании на позиции бухгалтера была вилка по ЗП от 60 до 80 тыс рублей, а кандидат назвал свои ожидания - 60 тыс. рублей. Тогда у работодателя есть возможность повышать ЗП сотрудника в ближайшие годы и тем самым его мотивировать (через год 65, через два - 73, через 3 года - 80).А если кандидат на максимуме, ему сложнее поднять ЗП⚒⠀
4. АДЕКВАТНОСТЬ САМООЦЕНКИ КАНДИДАТА
Смотрят на «адекватность» человека. У каждого работодателя свое понятие «нормально/не нормально». И если есть ассистент, который проработал 1 год и хочет сразу 100 тыс рублей, то многие работодатели могут посчитать это проявлением неадекватности и не предложить человеку работу (хотя у них возможна такая вилка)
5. ПОЗИЦИЯ ДЛЯ ТОРГА
Бывают ситуации, когда работодатель заранее знает, что его ЗП ниже рынка и ему нужно уговаривать каждого кандидата согласиться рассмотреть предложеие ради интересных задач.
После первого вопроса о зарплатных ожиданиях следует серия вопросов:
- это с бонусами или только окладная часть
- это "на руки" или gross
- на какой минимум Вы ориентируетесь
- а Вы готовы согласиться на минимум при интересных задачах.
И многие люди готовы подвинуться в своих ожиданиях (это вообе отдельная тема для статьи).
6. СЛОЖИВШИЙСЯ ПРИНЦИП В КОМПАНИИ
А для многих спросить зарплату первыми - это просто машинально, ну так исторически сложилось!
сразу досвидание
Значит, у вас просто ярко выраженная материальная мотивация) я вас возможно удивлю, но за последний год очень выросло количество людей с профессиональной или статусной мотивацией, особенно этот % высок среди тех, кто кардинально меняет профессию. Ведь все люди разные, кому-то нравится Мерседес, а кому-то БМВ 🙂
но согласитесь никто не захочет получать 60к в мск, но при этом быть группхедом. Если до этого он был сеньором или мидлом с зп в 80к. И тут вопрос, чей по итогу это минимум, если спросят мой - то он скорее всего будет равен тому, что я назвал, так как не вижу смысла никогда завышать свою стоимость, как и указывать ниже. в лучшем случае минимум на условный испытательный может быть текущий мой доход на предыдущем(относительно того куда я выйду) месте работы.
Вот если бы мне предложили с моей позиции рук-ля направления двинуться на какую-то топ позицию, тут бы да можно было думать. А если мы говорим про весь путь условного спеца, сомневаюсь, что переходы на должность выше будут перебивать материальную строну, пока не дойдет он до условного группхеда.
Почему HR не хотят называть зп понятно. Вы бы лучше рассказали, как их заставить назвать первыми))
"Я собеседуюсь на позиции с такой вилкой X-Y", "Сейчас я получаю X (сумма на 25% больше вашей текущей зп), рассматриваю позиции на 25% выше"
Т.е. завысить при собеседовании текущую зп? Это же легко проверяется при дальнейшем запросе кадрами 2-НДФЛ
А когда кадры увидят Ваши справки?))))
Когда уже вы будете подписывать ТД в первый день работы)))) а не на собеседовании
Спасибо за идею) Обязательно возьму эту тему для следующих статей)) например, на консультациях мы подбираем индивидуально формат диалога и переговоров с HR, чтобы они не только назвали первыми, но и приняли наши пожелания 😉
пазлик сложился теперь ,почему не хотят говорить первым делом о зп
Анна, а можете подсказать по такой ситуации: как будет действовать HR если кандидат вполне устраивает, кроме вилки. Искать дальше, пробовать занизить ожидания или выбивать бюджет на позицию?
В 80% компаний в бюджете заложена вилка на 20% выше той, в которой торгуются на первых этапах. Поэтому точно HR пойдет с запросом в бизнес дать возможность влезть в HR бюджет и взять оттуда чуть чуть побольше для этого кандидата.
У меня есть кейсы, когда руководитель пересогласовывал Грейд, чтобы была возможность ввести новую должность с приближенной к требования кандидата зарплатой.
Точно диалог дальше можно и нужно продолжать!
Спасибо! Все коротко и ясно)
Валерия, благодарю 🙏🏻
Анна, а вы правда «стратег»?
Анатолий, если я напишу, правда, то это будет в рамках нашего диалога мое слово против вашего, хотя я не совсем понимаю, что Вы подразумеваете под словом стратег в кавычках)))) а если хочется углубиться в мой опыт и кейсы, то стратег я или нет лучше всего показывает успешная карьера 1000+моих клиентов, они точно объективнее ответят на этот вопрос)
Я же не спорю, а уточняю. Может вы и правда стратег какой — просто первый раз вижу такое, чтобы человек себя на серьезных щах, а не в прикол стратегом называл :)
Пусть я буду несерьезным человеком, но первым стратегом в вашей жизни, который на полном серьезе использует такую формулировку 😉
Просто взгляд обывателя со стороны: звучит по-клоунски :) если к коучам уже более-менее привыкли, то вот к "стратегам" еще нет. Знаю я одного стратега — государством руководит, может у вас лучше получится? :)