Почему команде стартапа важно учиться вместе и что это дало WEEEK

В апреле команда WEEEK прошла первый этап международного IT-акселератора Sber500. Рассказываем, как мы туда попали, зачем 2 недели слушали доклады на английском языке, делали домашки и таки вошли в ТОП-25 команд, которые прошли в следующий тур.

Акселератор Sber500 – это программа при поддержке 2080 Ventures, в которой предприниматели и владельцы стартапов учатся прокачивать свой бизнес, презентуют свои проекты и получают инвестиции. Помогают им в этом международные эксперты и менторы из Кремниевой долины. В этом году это уже четвертая волна акселерации от Сбера – первая стартовала в 2018-м году.

Всё просто: мы увидели сайт, оставили заявку на участие, прошли отбор. Когда нас отбирали, то оценивали WEEEK по таким критериям:

• Зрелость стартапа.
• Что из себя представляет продукт.
• Что у нас за команда.
• Какая у нас выручка.

Sber500 – далеко не первый акселератор, в которых участвовал WEEEK. В 2020-м году мы тоже участвовали в акселераторе Сбера, но не прошли отбор в финал из-за маленькой выручки. До Сбера у нас было четыре акселератора:

• “Старт продаж” от ФРИИ. Наш первый акселератор.
• “Спринт” от тех же ФРИИ. Проходили его 3 месяца.
• “Физтех.Старт” от МФТИ.
• “StartHub.Moscow” от Агентства инноваций Москвы.

Участие помогло нам улучшить WEEEK: сформулировать ценность на первых этапах, сделать бизнес-модель и понять, как правильно работать с клиентами. К тому же, мы познакомились тогда с кучей крутых ребят из разных компаний.

В Sber500 в этом году мы пришли обновленными: с большим опытом развития мультиплатформы для управления проектами, взаимодействия с клиентами и огромной базой полезных контактов. События прошлого, 2022-го года, и первая половина 2023-го, заставили нас работать в ускоренном режиме: когда зарубежные сервисы ушли с российского рынка, мы помогали пользователям из РФ переходить на WEEEK и это была лучшая прокачка для нас. Мы очень хорошо выросли за год и продолжаем расти: запустили много новых фич, пересмотрели тарифы, расширили команду и подключили новые рекламные инструменты.

Самая главная ценность, за которой мы с командой пришли в этом году в акселератор Сбера, это – работа с менторами. Каждому участнику дают наставника, и всегда есть домашки, которые ты не можешь не делать. Это та самая мотивация, которой иногда так не хватает молодой команде стартапа.

Чтобы делать домашки вовремя, вы с командой бегите недельными спринтами, и когда вас контролирует ментор, вы вынуждены шевелиться быстрее, больше успевать.

Считаю, что в акселератор нужно привлекать как можно больше людей из команды – во-первых, они получат новые знания, во-вторых, станут более дисциплинированными, в-третьих, инвесторы увидят вашу вовлеченность и это повлияет на их решение инвестировать в ваш проект.

Владелец бизнеса, который уже не раз участвовал в акселераторах, вряд ли откроет для себя что-то новое во время очередного такого опыта. Зато будет много других полезных плюшек – вы посмотрите на свою команду с другой стороны. Вместе будете решать разные проблемы, это улучшит коммуникацию в вашей команде, даст внутренний рост, вы станете ближе друг к другу.

Ну а если вы – молодой стартап и участвуете в акселераторе впервые, получите много ценной информации. Например, научитесь проводить кастдевы.

Когда мы проходили свой первый акселератор по старту продаж, то боролись со страхом холодных продаж: нам было страшно взять трубку и попытаться продать продукт. А еще боялись продать WEEEK тем, кто уже использует его бесплатно, но пока не думает платить. Мы боялись потерять этих людей, они же были потенциальными покупателями, и любое лишнее движение могло спугнуть их. В то же время, нужно было что-то с ними делать: не оставлять же их на бесплатном тарифе, чтобы в один день они развернулись и ушли покупать у других.

Профит, который мы получили на акселераторе Сбера в этом году, – это новое УТП (уникальное торговое предложение) для WEEEK. В одной из домашек было задание – описать своё УТП для конкретной аудитории. Мы это сделали и теперь оно у нас есть.

Основной этап акселератора, в который прошли 25 команд из 200, уже начался. Нам выдали трекера, мы пошли учиться и бежать по гипотезам. Предыдущий этап был ознакомительным: в течение двух недель мы слушали лекции и делали по ним домашние задания, затем отправляли ментору. В прошлых акселераторах домашек было больше, мы их делали чуть ли не каждый день. В этот раз их было всего три.

В конце акселератора всех участников ждет демо-день, куда приходят инвесторы и смотрят презентации стартапов, чтобы дать им инвестиции. Демо-день – отличный способ рассказать инвестору о своем продукте, в одном из предыдущих акселераторов именно там мы познакомились с инвесторами.

В этот раз демо-день посетят 200+ людей и мы с командой уже испытываем адреналин от того, как будем рассказывать о WEEEK на такой большой зал.

Акселератор Sber500 проходит на английском, потому что знаниями делятся менторы из международных компаний. Поэтому если вы и ваша команда плохо знаете язык, будет сложно понять бизнес-терминологию.

Мой уровень английского позволяет мне слушать и понимать. Часть информации я теряю, из-за того, что многих слов и выражений не знаю. Но в целом, хорошо воспринимаю язык на слух, а вот говорить сложно, потому что практики мало.

Считаю, что английский язык нужен всем сейчас, но, возможно, если еще года два подождать, то он не пригодится. Получать знания лучше на английском, но для внутренней работы команды, если вы работаете из РФ, знание другого языка не обязательно. Мы пока что развиваем WEEEK внутри РФ, как только пойдем за рубеж, тогда и будем думать об изучении других языков.

Ответ однозначный: конечно да! Мы в WEEEK планируем постоянно участвовать в акселераторах, как только подвернется такая возможность. Потому что:

• Это отличная прокачка для ребят из команды WEEEK.
• Благодаря акселератору наш продукт точно будет расти еще быстрее.
• Мы можем найти новые проблемные зоны внутри продукта и устранить их.
• Мы привлечем внимание новых инвесторов, партнеров, сотрудников и клиентов.
• Акселератор – прекрасный инструмент для того, чтобы завести новые полезные знакомства.

Вам точно нужно участвовать в акселераторе, если:

• У вас есть крутая идея для стартапа, но нет возможностей, чтобы воплотить ее в жизнь.
• У вас есть команда и MVP, но сотрудники не очень продуктивны и вы медленно растете. Не знаете, куда двигаться дальше, застопорились и хотите ускориться.
• У вас есть классный продукт, но вы не знаете, как начать его продавать.
• Вы хотите расширить круг знакомств, привлечь инвестиции и рассказать о продукте большому числу людей.

Делитесь в комментариях своим опытом участия в акселераторах! Нам будет интересно почитать об этом. А если вы тоже вошли в ТОП-25 Sber500, как и WEEEK, будем рады увидеть ваши впечатления в этой статье.