Как вывести бизнес на европейский рынок: 6 рекомендаций от эксперта Юрия Моша

Выход на новые рынки - заветная цель любого предпринимателя. Однако российским компаниям довольно сложно вывести свой бизнес на европейский рынок. Одна из причин - высокий уровень конкуренции. Также играют свою роль высокие требования клиента к качеству продукции. В то же время, по мнению экспертов, при соблюдении определенных условий и правил построение системных продаж на рынке ЕС является вполне решаемой задачей.

В закладки

Об основных нюансах и тонкостях развития бизнеса за рубежом рассказывает Юрий Моша, основатель компании «Второй паспорт».

Четкое планирование

Недопустимо не идти в ногу со временем и уподобляться конкурентам. Любой бизнес должен задействовать всевозможные маркетинговые инструменты и, в то же время, отличаться от конкурентов. Для этого на начальном этапе должна быть выработана стратегия развития, которая и приведет вас к успеху. Это как спланировать маршрут длительного путешествия, надо учитывать форc-мажорные обстоятельства.

Аудит компаний конкурентов и комплексный анализ рынка

Для реализации поставленной задачи необходим всесторонний анализ европейского рынка. Можно сказать, Due diligence.

В первую очередь необходимо изучить объем рынка, его прогнозируемые изменения, покупательский спрос. Также нужно провести анализ конкурентов, обозначить их сильные и слабые стороны.

Поиск партнеров

В процессе выхода на международный рынок огромное значение имеет построение партнерских отношений.

Для поиска партнеров существует ряд открытых источников, например, европейская сеть предприятий EEN, в которой зарегистрировано более 50 тысяч компаний из разных стран. Еще одной возможностью наладить сотрудничество с зарубежными партнерами является членство в торгово-промышленных палатах и бизнес-ассоциациях.

Если компании не под силу в одиночку выйти на европейский рынок, имеет смысл найти партнеров среди конкурентов на внутреннем рынке и сообща осваивать новые возможности.

Переговоры по принципу win-win

Отечественные бизнесмены до сих пор часто воспринимают переговоры следующим образом: если ты не "победил" партнера, ты провалил переговоры. Но на деле, нужно использовать тактику win-win, то есть в результате обе стороны должны выиграть.

Важно понимать, что что человек, с которым вы поговорили, может вернуться через 5 лет, и вы вместе построите бизнес.

Четко выработанная маркетинговая стратегия и постановка конкретных задач – вот основные постулаты в ходе развития бизнеса

Основная ошибка большинства бизнесменов, желающих развивать бизнес на международном рынке, заключается определении одной цели – выйти на европейский уровень. Но на деле, это лишь способ решения других задач: увеличения оборотов торговли, расширения географии продаж, привлечения в бизнес иностранной валюты, завоевания международного престижа и т.д.

Иногда процесс выхода на зарубежный рынок является вынужденным и диктуется ситуацией на внутреннем рынке.

В первую очередь, предприниматель должен продумать и просчитать конкретные показатели, а также расходы и предполагаемую прибыль. Важную часть расходной базы за рубежом будет составлять оплата работы юристов, переводчиков, решение логистических вопросов и тд. Это даже не включая стоимость аренды (её цена значительно выше, чем в странах СНГ) и оплаты труда наемного персонала.

Поэтому, основная задача на первых этапах – это финансовые расчеты и минимизация рисков.

Изучение законодательной базы и права на интеллектуальную собственность

Прежде, чем открывать бизнес в какой-либо стране, необходимо изучить законы и нормативные документы, регулирующие деятельность иностранных компаний. К слову, российские предприниматели, несмотря на присутствие зоны свободной торговли в рамках Таможенного союза, должны иметь сертификат соответствия продукции требованиям ЕС.

Если говорить о защите интеллектуальной собственности, проведем небольшой исторический экскурс: первым опытом разработки в ЕС основополагающего правового акта в сфере промышленной собственности стала подписанная в 1973 г. в Мюнхене Конвенция о выдаче Европейского патента. Она учредила Европейскую патентную систему и Европейское патентное ведомство. Посредством единой унифицированной процедуры заявитель может получить правовую охрану изобретения сразу в нескольких странах — участницах Мюнхенской конвенции. Российские изобретатели и бизнесмены, желающие защитить свое изобретение на территории государств Европейского Союза, также могут использовать процедуру, установленную Мюнхенской конвенцией.

Резюме

Для стран Европы характерен консерватизм и высокие требования к бизнесу, в связи с этим путь покорения рынка ЕС изначально тернист. Но планомерное продвижение к цели и соблюдение рекомендаций экспертов позволит стать полноценным игроком на европейском рынке и вывести свой бизнес на совершенно новый уровень.

Автор: Маргарита Муравская

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Анна Суворина", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 5, "likes": 4, "favorites": 18, "is_advertisement": false, "subsite_label": "hr", "id": 88897, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Mon, 21 Oct 2019 09:54:56 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 88897, "author_id": 127566, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/88897\/get","add":"\/comments\/88897\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/88897"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199121, "last_count_and_date": null }
5 комментариев
Популярные
По порядку
1

Интересный пункт про объединение с конкурентами)) Это достаточно трудно сделать, учитывая индивидуальность каждого проекта и самомнение управляющих)

Ответить
0

О чем эта статья? В огороде лебеда, во поле березка.

Ответить
0

В "осязаемых" бизнесах сложно решать эти вопросы. В ИТ гораздо проще. Нужен офис и сотрудники для ведения переговоров. А остальная часть команды может вообще хоть с острова вести работу

Ответить
0

Ребята, нашла сервис по бесплатной регистрации компании в Голландии:
www.companyinholland.nl

Ответить
0

Ребята, не ведитесь на этот сервис: http://www.companyinholland.nl/

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }