Твой промокод на КиноПоиск
TOLDYOU
18+

3 лайфхака для успешных переговоров

Я решила сегодня поделиться с вами полезными лайфхаками по переговорам, которые подсмотрела в книге «Бизнес хак на каждый день» Игоря Манна и Рената Шагабутдинова. Я выбрала те, что можно применять не только в офлайн, но и забрать на онлайн-встречи:

🙌Жесткий тайминг. Сейчас это особенно актуально, так как любая беседа плавно перетекает в обсуждение пандемии и дальнейших перспектив. Обязательно планируйте время на все вопросы. Так вы еще до встречи поймете, стоит ли ее делить на несколько или ограничитесь одной. А после встречи проанализируйте, совпала ли реальная картина с вашими ожиданиями. Если по вашим расчетам встреча будет продолжительной (больше 1,5 часа), то добавьте небольшой перерыв.

🙌Проведите мини-расследование. К переговорам нужно быть готовым на все 200. И чем серьезнее переговоры, тем тщательнее надо изучить контрагента. Для этого можно изучить его биографию, посмотреть социальные сети, чтобы понять интересы будущего собеседника, а также его выступления на YouTube. Когда вы обладаете расширенной информацией о человеке, то эффективность встречи повышается. У вас нет ощущения «ожидание/реальность», так как вы уже примерно представляете с кем имеете дело.

🙌Называйте причину. Этот метод описывал еще Роберт Чалдини. Его исследования показали, что когда вы объясняете причину, после просьбы, то 93% людей охотнее соглашаются пойти вам навстречу. Например, «Нам необходима эта поставка к концу недели, потому что мы хотим проверить новые станки». Любая причина. В исследовании Чалдини работали даже абсурдные просьбы.

{ "author_name": "Olga Trushina", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": -3, "favorites": 11, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 125469, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Thu, 07 May 2020 10:33:49 +0300", "is_special": false }
18+
Ходите в кино дома
Проведите 45 дней с КиноПоиск
по промокоду TOLDYOU
Промокод будет скопирован
Промокод действует до 10.07.20 для новых подписчиков онлайн-кинотеатра КиноПоиск HD на 45 дней бесплатной подписки. Условия просмотра: ya.cc/4y4UX
IPQuorum
Развитие технологических стартапов в России: барьеры и возможности
Внедрение решений Индустрии 4.0 в крупных промышленных предприятиях тормозят не только кризис и условия пандемии…
Объявление на vc.ru
0
Комментариев нет
Популярные
По порядку

Прямой эфир