60 дней фильмов
и сериалов по промокоду:
VC60
Забрать
60 дней подписки Яндекс Плюс бесплатно для новых пользователей, ранее не оформлявших подписку Яндекс Плюс либо подписки, её включающие, при условии привязки банковской карты. Далее — автопродление: 199 ₽/месяц. Действует на территории РФ. Активировать до 30.08.2021 г. https://hd.kinopoisk.ru/gift. Условия: clck.ru/FMQND.
18+

3 лайфхака для успешных переговоров

Я решила сегодня поделиться с вами полезными лайфхаками по переговорам, которые подсмотрела в книге «Бизнес хак на каждый день» Игоря Манна и Рената Шагабутдинова. Я выбрала те, что можно применять не только в офлайн, но и забрать на онлайн-встречи:

🙌Жесткий тайминг. Сейчас это особенно актуально, так как любая беседа плавно перетекает в обсуждение пандемии и дальнейших перспектив. Обязательно планируйте время на все вопросы. Так вы еще до встречи поймете, стоит ли ее делить на несколько или ограничитесь одной. А после встречи проанализируйте, совпала ли реальная картина с вашими ожиданиями. Если по вашим расчетам встреча будет продолжительной (больше 1,5 часа), то добавьте небольшой перерыв.

🙌Проведите мини-расследование. К переговорам нужно быть готовым на все 200. И чем серьезнее переговоры, тем тщательнее надо изучить контрагента. Для этого можно изучить его биографию, посмотреть социальные сети, чтобы понять интересы будущего собеседника, а также его выступления на YouTube. Когда вы обладаете расширенной информацией о человеке, то эффективность встречи повышается. У вас нет ощущения «ожидание/реальность», так как вы уже примерно представляете с кем имеете дело.

🙌Называйте причину. Этот метод описывал еще Роберт Чалдини. Его исследования показали, что когда вы объясняете причину, после просьбы, то 93% людей охотнее соглашаются пойти вам навстречу. Например, «Нам необходима эта поставка к концу недели, потому что мы хотим проверить новые станки». Любая причина. В исследовании Чалдини работали даже абсурдные просьбы.

{ "author_name": "Olga Trushina", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": -3, "favorites": 12, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 125469, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Thu, 07 May 2020 10:33:49 +0300", "is_special": false }
0
0 комментариев
Популярные
По порядку
Читать все 0 комментариев
«Ростелеком» подал на меня в суд после смены провайдера

Дело было в 2019 году. Мой провайдер в целом меня устраивал, но цена казалась слегка завышенной, да и просадки в скорости частенько бывали.
И тут как-то звонит мне человек с незнакомого номера, предлагает подключиться к Ростелекому, сэкономить 100 рублей в месяц, получить выше скорость и хороший роутер в аренду за рубль. Я заинтересовался, но мне…

На сайте «Медузы» появится витрина с мерчем — часть средств от продаж пойдёт на поддержку работы издания Статьи редакции

Создавать и продавать мерч будут партнёры, издание — придумывать идею и слоганы.

Как оцифровать ремонт колесных пар? Ответ нашли в Первой грузовой компании

Мы завершили разработку интеллектуальной системы, которая на основе контрольно-технических измерений позволяет отслеживать толщину колесных пар (ИС КТИ). С ее помощью компания снижает расходы на ремонт и повышает уровень клиентского сервиса. Проект является частью масштабной разработки под названием «Цифровой вагон». В статье мы подробно…

Как Askona обманывает покупателей, а Aliexpress и Tmall не видят очевидного

Здравствуйте! Всегда был только читателем на vc и не думал, что когда-то придётся выйти из тени, но сейчас я не вижу другого выхода. Постараюсь кратко и по факту.
Видя очередную распродажу с мегаскидками на Али, я решился заказать матрас и в нагрузку к нему анатомическую подушку в Askona Official Store. Скомбинировав скидки, купоны, монеты и всё…

От простого робота до Защитника: как мы создавали телефонного секретаря Олега, которого потом начали копировать

В начале июня мы запустили Защитника Олега — нашего нового общедоступного телефонного секретаря, разработанного на базе похожего решения для абонентов Тинькофф Мобайла (работает с 2019 года).

Власти США предъявили обвинения основателю производителя электрогрузовиков Nikola миллиардеру Тревору Милтону Статьи редакции

Присяжные требуют, чтобы Милтон лишился всего имущества и денег, «связанных с преступлением», это может быть около $1 млрд.

Тревор Милтон The Verge
На первые страницы Google в Норвегии поднялся спам-сайт, замаскированный картинкой со «Смешариками» Статьи редакции

«Один спамерский домен получает большую долю всего поискового трафика Google в стране».

Эту картинку видит пользователь при заходе на сайт мошенников
«Spotify: История продукта». Создание десктопного приложения

От десктопного приложения с серверами в шкафу до революционного формата потоковой передачи музыки.
«Spotify: История продукта» — серия статей от команды Spotify в России, где читатели vc.ru могут узнать, как создавался сервис, какие решения стояли за продуктовыми изменениями и кто придумал музыкальные стриминги такими, какими они выглядят сейчас.

PERI развивает систему управления производством с 1С:ERP
От конкурентной разведки до настройки рекламы: как использовать прокси в бизнесе

Объясняем на простых примерах.

«Яндекс.Про» отстранил курьера от работы из-за неправильного адреса клиента

Несколько лет назад я прочитал на VC занимательную статью о том, как в одной из американских IT компаний искусственный интеллект самостоятельно уволил сотрудника, а тот никак не смог этому противостоять. Тогда мне это показалось забавным, исключительным случаем, но я и подумать не мог, что такие ситуации могут быть отлажены в «систему» и…

null