60 дней фильмов и сериалов
по промокоду:
VC60
Забрать
60 дней подписки Яндекс Плюс бесплатно для новых пользователей, ранее не оформлявших подписку Яндекс Плюс либо подписки, её включающие, при условии привязки банковской карты. Далее — автопродление: 199 ₽/месяц. Действует на территории РФ. Активировать до 31.10.2021 г. https://hd.kinopoisk.ru/gift. Условия: clck.ru/FMQND.

«Пусть в презентации будет всего 3 тезиса, но самых важных»: менторы TechExplorer о том,что важно в питче стартапа

На прошлой неделе участники программы TechExplorer прошли диагностику своих проектов и выступили с презентациями перед жюри. Мы спросили Директора по развитию бизнеса Инновационного центра Ай-Теко Жамилю Каменеву и Управляющего директора, руководителя отдела по работе с экосистемой «Сколково - Венчурные инвестиции» Станислава Колесниченко о том, что же действительно важно для потенциального клиента или инвестора в питче стартапа.

Коротко про TechExplorer:

  • Программа Сколково по развитию продуктов технологических стартапов
  • Основная часть Программы – работа стартапов с менторами
  • Менторы Программы – технологические эксперты, представители крупных российских компаний, инвесторы

Что такое Диагностика?

Диагностика – это наша большая «репетиция» питча стартапов перед потенциальными заказчиками и инвесторами, выступающих в роли жюри диагностической сессии. В ходе выступлений жюри дают обратную связь участникам и помогают им улучшить презентации. Диагностика проходит раз в три недели для отслеживания прогресса участников.

Сегодня мы задали 3 важных вопроса менторам нашей Программы, жюри диагностических сессий TechExplorer:

  • Жамиля Каменева, Директор по развитию бизнеса Инновационного центра Ай-Теко
  • Станислав Колесниченко, Управляющий директор, руководитель отдела по работе с экосистемой «Сколково - Венчурные инвестиции».

1. Выделите, на ваш взгляд, ТОП-3 самых распространенных ошибок участников во время питчей. Что бы вы посоветовали участникам Программы и другим стартапам, чтобы избежать таких ошибок?

Жамиля: Самая распространённая ошибка – это подробный рассказ об истории стартапа и используемой технологии, или о технической реализации решения. Практически ни у кого на первом этапе нет четкого описания и понимания проблематики клиентов решения. С менторами и экспертами смещаем фокус с того, какая прекрасная технология, на то, какие прекрасные выгоды получит бизнес от ее использования.

Вторая ошибка – это путаница причин и следствий. Например, представитель стартапа рассказывает, что его решение решает проблему низкого уровня сервисного обслуживания в компании. Но, на самом деле, такой проблемы нет. Это может быть низкий уровень обслуживания и в тоже время лучший в отрасли, или это осознанная политика компании, которая не считает это направление приоритетным. Проблема обычно другая – это высокий процент оттока клиентов (выше, чем в среднем по отрасли), или высокие операционные издержки и так далее, а низкий уровень сервисного обслуживания – это всего лишь объяснение основной проблемы.

Третья ошибка – отсутствие полноценного Customer Development и проверки гипотезы о востребованности разрабатываемого решения до старта самой разработки. Один из стартапов, который участвует в проекте, уже год занимается созданием платформы, но при этом исследование по выявлению потребностей клиентов запланировано только через полгода. Вероятность того, что платформу придется сразу после разработки серьезно переделывать и дорабатывать, близка к 100%.

Станислав: Во-первых, стартапы действительно мало уделяют внимания CustDev. Они слабо идентифицируют своего реального клиента и его индивидуальную боль, сразу начинают разрабатывать продукт, не проверяя гипотез и не понимая, кому и для чего их продукт действительно нужен.

Вторая ошибка заключается в том, что команды плохо чувствуют реальный объем рынка и не видят свои ключевые рынки. Дело в том, что клиент может выполнять одну и ту же задачу разными способами – пользуясь вашим и аналогичными вашему решением или просто с помощью ручки и бумаги. В таком случае, конкурентом становятся не похожие на вас компании, а канцелярский магазин, продающий эту самую ручку с бумагой.

И самое важное – далеко не все компании вербализируют свои потребности в питче. Не хватает четкого понимания, для чего вообще я слушаю эту презентацию, чего от меня хочет стартап? Чтобы я послушал «какие мы классные» или все-таки что-то другое? Стартапу нужно четко формулировать цель своего выступления словами и донести эту цель до слушателей, создать Call to action.

2. Насколько вам, как потенциальному партнеру/заказчику/инвестору, важна визуальная составляющая в презентациях участников?

Жамиля: Важны логичная и понятная структура, качество контента и аккуратность презентации, сам по себе дизайн – это инструмент, который не заменит качественное содержание и умение презентовать.

Станислав: В презентации стартапа важна не красота, а логика. Мне хочется увидеть в презентации понятные ключевые факты, хочется, чтобы была четкая логика повествования. Текст на слайдах не должен выглядеть как полотно – пусть в презентации будет всего 3 тезиса, но самых важных.

3. Что для вас наиболее важно в питче стартапа? На что вы в первую очередь обращаете внимание?

Жамиля: Важно все, и финансовая составляющая проекта, и описание проблематики, предлагаемой технологии и конкурентного сравнения. Умение рассказать о проекте за 5 минут, ничего не упустив и не скатившись в технические подробности, – это хороший навык, полезный для всех без исключения команд, и такой маркер определенного уровня зрелости спикера.

Станислав: Важно посмотреть, как фаундер питчит свой проект, насколько он уверен. Плюс, в своих выступлениях многие компании выдают желаемое за возможное, не подтверждая сказанное фактами. Вместо этого лучше привести реальные гипотезы и информацию о том, как вы их проверяли, что получили.

--

Подробнее о программе TechExplorer на нашем сайте и в Facebook
#Сколково #стартапы #менторы

{ "author_name": "Алина Пронина", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u044b","\u0441\u043a\u043e\u043b\u043a\u043e\u0432\u043e","\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0440\u044b"], "comments": 0, "likes": -1, "favorites": 11, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 138517, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Tue, 30 Jun 2020 18:23:32 +0300", "is_special": false }
0
0 комментариев
Популярные
По порядку
Читать все 0 комментариев
Как имиджевый проект о безопасном вождении привлёк лиды и расширил маркетинговую воронку страховой компании

А игра с виртуальной фарфоровой статуэткой помогла 6,5 тысячам водителей не превышать скорость.

«Мы же не можем круглыми сутками размышлять о мире во всём мире​»: как рок-звезда Боно из U2 стал венчурным инвестором Статьи редакции

Музыкант пока что не накопил миллиард, как полагали многие издания, но стремится к этому. С 1990-х он инвестирует в коммерческую недвижимость, производство одежды, техкомпании вроде Facebook и Dropbox, проекты для помощи африканским странам и сотрудничает с Apple, Amazon и Nike.

Пол «Боно» Хьюсон Vatican News
Онлайн-кинотеатр IVI объявил дату премьеры сериала «Везёт» с Евгением Цыгановым​
Как QIWI наладила прозрачный коннект бизнеса с самозанятыми

Рассказываем про нашу работу с одним из самых интересных развивающихся рынков — самозанятыми.

МТТ обеспечит бизнес бесплатными минутами

Провайдер интеллектуальных решений для бизнеса АО «МТТ» объявляет о специальных условиях для бизнеса в период ограничений, связанных с ростом заболеваемости COVID-19, и предлагает новым абонентам тысячи бесплатных минут.

Три года в Долине строил мессенджер и закрыл его: что сделал не так Юрий Лифшиц и какие уроки вынес из провала Статьи редакции

Теперь он работает над проектом для DAO и уже привлёк $1 млн на свою идею.

Власти Москвы потребовали от винных магазинов закрыться на время локдауна — в ответ бизнес предложил торговать крупой Статьи редакции

Под ограничения могут попасть 200 магазинов, но не крупные сети алкомаркетов.

Жизнь на море по цене жизни в Саратове

В начале расскажу чуть чуть о себе, мне 23 я работаю удаленно, на соврешено обычной работе, занимаюсь клиенсткой поддержкой в логистической компанни. Так вышло что жилья у меня своего нет, и арендатор попросил освободить жильё.

Купил квартиру под офис компании

Меня зовут Евгений, сейчас моя компания занимается разработкой экологического стартапа и разработкой проектной документации по экологии с 2012 года. Тогда мне было 23 года, все это время мы платили за аренду и были привязаны к условиям и ограничениям. В 2021 году мы с женой купили квартиру площадью 70 м2 на первом этаже жилого дома и разместили…

#10вопросов Андрею Елагину, CEO Biomicrogels Group

В начале октября в мире инноваций прошло знаковое событие – конкурс инновационных компаний G20 Innovation League, который в этом году прошел в солнечной Италии. Форум G20 Innovation League – важнейшее мероприятие для развития и поиска партнеров, где формируется инновационный климат стран «Большой двадцатки». Мероприятие призвано выстроить…

null