Давно занимаюсь инвестициями с разных сторон баррикад. Вижу много материалов, которые описывают как угодить инвестору, как он принимает своё решение и тп. все сводится к простому: "Зачем-де вы ему нужны?"
Это вопрос-ошибка. Вместо поиска ответа на него потратьте время на поиск хорошей работы по найму. Потом на собеседовании на него ответите.
Занимаясь стартапом, вы делаете бизнес для себя. Стремитесь извлекать прибыль из придуманного вами микса технологий, оборудования, материалов и людей. Это ваша фишка, ваша уникальность и, возможно, ваша жизнь. Для инвестора же это просто соотношение его прибыли к его риску. Вас там нет.
Правильный вопрос звучит так: "Зачем Вам нужен инвестор?"
У инвестора Вы покупаете деньги. За дорого. Посмотрите, куда Вы эти деньги вставите в своём бизнесе, чтобы не переплатить.
Опишите бизнес процессы.
Вам должно быть понятно что и как работает. Куда надавить, чтобы получить количественный результат. За деньги Вы их умножите.
Найдите остальные ресурсы.
Используйте подручные средства. У Вас либо уже все есть для бизнеса, либо бизнеса просто не получится. За деньги Вы лишь улучшите/замените элементы.
Свяжите команду.
Договоритесь с ключевыми людьми. Они могут поработать на фрилансе, за идею, за перспективу, в кредит. Конечно если поверят Вам. За деньги Вы заберёте их к себе.
Настройте бизнес модель.
Начните решать чужие проблемы. Вас кто-то покупает? Если Вам уже дают денег, то есть смысл докупать их ещё. Если нет - то Вы и так уже достаточно потратили, чтобы влетать в долги поглубже. За деньги Вы найдёте дополнительных клиентов.
У инвестора вы покупаете деньги. Такой же ресурс, материал, как и дерево, металл, бумага или чьё-то время. Поэтому проверьте не слишком ли дорого вы за них заплатите.
Звучит банально, но от этого верным быть не перестаёт. И в целом - деньги в капитал, в долю - они оч дорогие. Можно рассмотреть вопрос иных источников (займы, кредиты, авансы, и тп)
Точно так, когда это понимаешь. Иногда и в инвесторе потребность резко отпадает.
С кем не общался, у всех инвесторов разговор сводился к одной и той же мысли: проект интересный, но достигаете выручки Х, тогда получаете инвестицию У на масштабирование. В посте по сути тоже самое: деньги - инструмент, который масштабирует то, что уже работает. Те, кто запустил успешно несколько стартапов безусловно с этим согласятся.
Но есть и другой сценарий: команде, состоящей из "Возняков" бывает сложно найти своего "Джобса", отчего много проектов успешно разрабатывают вне работы, но не могут запустить. А у инвестора часто есть бэкграунд, опыт, связи. И было бы интересно рассмотреть инвестора не как мешок с деньгами, а как своего рода ментора, помогающего запуститься.
Зачем же искать инвестора, если нужен ментор и наставник? :)))
Выходил на нас как-то чувак, который сделал на проектах десятки миллионов) Предлагал менторство за 600 руб час) Ну да)
Инвестировать можно ведь не только деньги. Мы, например, тоже инвесторы - инвестировали наше время и опыт. Можно, конечно, помножить на стоимость часа того же фриланса и узнать сколько это в деревянных.
В нашем случае, например, инвестор-ментор было бы куда интереснее инвестора-"классик"
Ммм почасовая оплата... Классный ментор 😂👍
А что у Вас за проект?
Менторство - это что? Кмк, подмена термина.
Или инвестор/представитель инвестора нормально работает в правлении/совете директоров, или в исполнительных органах. И то, и другое может быть номинировано в деньгах и имеет рыночные аналоги по ставкам.
Ммм почасовая оплата... Классный ментор 😂👍
А что у Вас за проект?
Уверенность в своих силах необходима. Есть такая "вещь" как Настрои Сытина. Посмотрите: https://sytin.org/