История Зельевара: как мой интерес к травам превратился в бизнес / Часть 1
Привет, я Артём, также известный как Зельевар. Сейчас у меня — быстро развивающийся бренд биологически активных добавок (БАДов): уже есть четыре продукта с зарегистрированными авторскими рецептурами и готовятся к запуску столько же. Но всего три года назад я работал по найму, в офисе, и о своём деле не помышлял. Расскажу, как мой интерес к полезным травам и стремление к здоровью привели к открытию бизнеса.
1. «За что мне это?!»
Я всю жизнь увлекаюсь темой здоровья и медицины. Особенно меня интересовали (и интересуют) травы, добавки и то, как они влияют на организм. Я читал об этом, изучал исследования, покупал травы в аптеках и специальных магазинах.
Сразу скажу: я не из тех, кто отрицает современную доказательную медицину, предпочитая лечиться лишь животворящей силой праны, энергией солнца и прочими подобными методами. Я регулярно сдаю анализы, при необходимости обращаюсь в поликлинику и консультируюсь с врачами. Но вышло так, что в каких-то случаях медицина не помогла, а я решил не сдаваться и обратился к своему увлечению травами.
Отправной точкой всей истории, благодаря которой появился мой бизнес, стали сильные приступы сезонной аллергии. Знаете, кто-то по весне или осени немного сходит с ума, а я начинал зверски чихать, чесаться, терял способность свободно дышать и нормально жить, и мог только восклицать: «За что мне это?!».
Антигистаминные мне не помогали. И я решил изучить научные исследования на тему аллергии. В исследованиях я нашёл данные, подтверждающие, что экстракты определённых трав могут помочь значительно снизить проявления аллергии. Я купил эти экстракты в капсулированной форме в разных магазинах и стал принимать их.
Что-то помогало мне лучше, что-то хуже, что-то не помогало совсем. Притом это могли быть экстракты одних и тех же трав, но, например, от разных производителей. Я стал выяснять, почему так происходит, и в итоге узнал, что экстракты бывают разного качества. То есть: на одно и то же количество экстракта в нём может быть совершенно разное количество действующих веществ. Количество действующего вещества в 1 грамме разных экстрактов одной травы может различаться в 10 раз! Это очень большая разница, а продаётся это всё за одни и те же деньги.
Спустя какое-то время я понял, как выбирать качественные добавки. Но возникла другая проблема: я не находил продукта, который содержал бы в себе весь набор экстрактов, который мне нужен. Набирать продукты по отдельности было дороговато: хорошие БАДы не стоят дёшево. И тогда я начал искать варианты покупки экстрактов отдельно, а ещё купил себе капсулы и капсулятор. Собственно, так я начал делать сам себе авторские добавки.
Кстати, с симптомами аллергии было покончено. Вместе с тем стало понятно, что это не все проблемы, которые я хочу — и могу — решить с помощью экстрактов трав.
2. «Жена стала пританцовывать и распевать песни»
Важным мотиватором для меня была и остаётся моя супруга. В какой-то момент она столкнулась с рядом проблем со здоровьем. Самым неприятным были панические атаки. Я сам никогда ими не страдал, и не очень понимал, что с ней происходит, но было видно, что это ужасно её мучает. Походы по медицинским клиникам не помогали.
Что же? Я снова засел за научные исследования и статьи. Прочёл массу всего, погрузился в суть проблемы и понял, что помочь может нормализация уровня серотонина и дофамина. Нашёл исследования о том, экстракты каких трав для этого нужны. Купил их, и жена стала их принимать.
Раньше панические атаки мучали её по ночам, часто — и днём, плюс — общее её состояние было довольно депрессивное. Теперь же я увидел, что уже через сутки приёма травок жена стала по утрам пританцовывать и распевать песни, находясь в прекрасном настроении. Она принимала этот микс экстрактов в течение 6 месяцев. С момента первого приема прошло уже около 3 лет. Панических атак у неё с тех пор не было.
3. «Друзья прозвали меня Зельеваром»
Вдохновлённый успехами, я продолжил всё больше погружаться в тему. Ежедневно изучал исследования. Перепроверял всё в разных источниках, выяснял возможные побочные эффекты и изменения действия экстрактов, добавок и даже медикаментов в зависимости от их сочетаний. Это захватило меня: каждый вечер перед сном я вычитывал исследования по 2-3 часа, читал по пути на работу, в обеденный перерыв и по пути с работы домой.
Помимо теории я занимался и практикой. Продолжал делать для себя и для своей жены добавки, которые помогали решить обычные человеческие проблемы: хорошая ментальная концентрация, крепкий сон, высокое либидо, выносливость, энергичность. В общем, всё, что так необходимо активному жителю большого города, который хочет быть сильным, здоровым, умным и успешным.
В итоге у меня были готовы формулы мужского продукта для либидо, растительного ноотропа, снотворного, иммуномодулятора, хондропротектора и даже средства против выпадения волос.
К тому же, я хорошо понял, что не все БАДы одинаково полезны, и если ты принимаешь какие-то добавки, то надо понимать, из чего они сделаны, и есть ли у компонентов научная доказательная база.
Мои друзья стали брать у меня на пробу мои «зелья», и отзывы были очень хорошими. Друзья-то и прозвали меня Зельеваром, и стали убеждать в том, что пора мне открыть своё дело по разработке и выпуску добавок.
Откровенно говоря, поначалу я не был уверен в том, что мне это нужно. Я говорил, что это моя страсть, а не работа. Мне просто нравится изучать исследования и смешивать рабочие компоненты в рабочих дозировках, тем более, это реально улучшает качество моей жизни. Но мысли об этом приходили всё чаще, и в итоге я решил для пробы запустить один продукт.
Знал бы я, во что ввязываюсь! Этот запуск длился почти два года. Он заставил меня потратить кучу нервов и сил, многое понять о рынке БАДов в мире и в нашей стране, плюс — о ведении своего бизнеса вообще. Я набил кучу шишек, но сделал исключительно полезные выводы, которыми готов поделиться. Это крутой опыт, и сегодня я ни о чём не жалею. О том, как это было, я расскажу в следующий раз.
Ваш Зельевар.
В БАДах самое плохое не сами БАДы, а что люди вместо того чтобы обратиться за медицинской помощью, часто начинают пить "травки" и запускают свой случай.
@Артем Дзигуненко , вы пишите про научные исследования, это здорово. Но что это за исследования? Я нигде не увидел ссылок. Какое у вас образование? Научные исследования очень непростая штука и их надо уметь читать и делать правильные выводы.
Пока это больше похоже на хорошую маркетинговую статью. Очень складно написанную и выверенную, но все очень голословно
Пить травки и не ходить к варчам - это плохая идея. Хотя бы по тому, что БАДы не являются лекарственными средствами. И пить травки самостоятельно ставя себе диагноз - это тоже так себе развлечение.
По поводу образования поясню. Случилось так, что уже будучи за 30 лет я сильно увлекся темой влияния трав и добавок на здоровье. И образование на данный момент физически не могу получить, т.к. на это не хватает времени. Но, стоит иметь ввиду, что все рецептуры попадают к дипломированным технологам прежде, чем попасть на производство. В общем то я всегда на нимаю подрядчиков соответствующего профиля для решения тех или иных задач. Все законно, все прозрачно, все честно.
Исследования можно посмотреть на сайте zlvr.ru. Там ссылки вшиты в ингредиенты.
+100
Мне тоже очень интересно про "медицинские исследования".
Не буду обобщать, но сам столкнулся с подобной проблемой (и что немного обидно) со своими же родственниками.
Я им медицинские статьи и исследования с UpToDate, а мне в ответ: " да это все маркетинг фармкомпаний!", "а вот одной женщине помогло!", "а вот ребенок после прививки с синдромом Дауна".
И после выкатывают препарат для лечения экземы у грудного ребенка : АСД 3Ф. Который животным нужно наносить находясь в защитных перчатках и очках.
Занавес
«Друзья назвали меня Зельеваром». Зельеваром. Друзья. Ну как бы все понятно 😁
Зельевар - до 100 за 4 минуты
Уровень зельеварения увеличен
Артём, уважаемый, статья просто супер!
Но ваша цена на маркетплейсах - это что-то !
Три тысячи рублей за банку 90 капсул (85 грамм) - это жестоко!
Даже Гербалайф с Орифлеймом не позволяют себе такой маржинальности!
Почему так дорого?
(привлечение внимания читателей к статье уважаемого автора)
Конструктивные предложения:
1. Если маркетплейсы забирают более 30% от розничных цен - почему бы не добавить на ваш сайт кнопку "Оптовикам" ?
(будьте проще - и люди к вам потянутся ! (с)
2. Если не хотите терять контроль над продажами - добавьте на сайт кнопку "Наша программа лояльности".
3. Не хотите платить программисту за программу лояльности?
Напишите мне в личку - и я подключу вас к нашей программе лояльности без первоначального взноса.
Россия, вперёд !
(буду рад помочь российскому производителю с продажами)
Дураки должны страдать. А в премиальном сегменте рынка много дураков.
там в составе стандартизированный экстракт Ежовика гребенчатого. И другие экстракты тоже стандартизированы. Не дешево они стоят.
А подробнее про программу лояльности можно?
Вы в начала про аллергию писали. Такая распространенная проблема. Вот имена сразу заинтересовало. А в итоге средства у Вас этого нет. Збс
Запустить продукт в производство - не быстрый процесс, если делать все официально. Пока для снятия симптомов могу порекомендовать Аллергодил.
* в начале * и меня
Присоединяюсь. На радостях уже подумал - ну все, конец мучениям! Но не тут то было...
Хорошая Продающая статья, только цена самого продукта отпугивает
ну тут уж кому как. Довольно много более дешевых добавок. У меня цена формируется от стоимости экстрактов.
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
А где же ссылочки на продукцию?
если надо, то вошьем )
Такс такс.. потестим)
На самом деле, уважение- так держать!
Только вперед, и скидку для корешей из vc.ru)
на Ozon - 15% скидка по промокоду ZLVR15
Эм, не хочу сказать ничего плохого, но вы забыли ключевой древнерусский ингридиент: этиловый спирт.
Это сейчас оно у вас БАДы , а добавите спирта - сразу будет настойка, и всем станет хорошо, понятно и очевидно, даже на ценник жаловаться не будут.
Заодно названия заиграют новыми красками: "берсерк" там или "ганнибал" - сразу всем станет понятно какой эффект ожидать )
При покупке "ганнибала" и "берсерка" - нож в подарок!
Лучший комментарий в статье.
Да, на спирт бы не жаловались, даже без трав.
Программу лояльности, защиту от контрафакта и моб-приложение (лучший друг любителя ЗОЖа) в одной коробке готов сделать бесплатно в партнерской коллаборация! Спишемся-созвонимся но не сегодня (сегодня мне 50 лет) Я водородной терапией и травами увлекаюсь - соответсвенно - это живая и мертвая вода, дурман-трава да траваполынь - "горькая" по-нашему или абсент по-современному всем в помощь. Надо будет аналогично Вашему написать предысторию?!)
напишите в личку , плиз
Зашел на сайт, круто сделано! Понравилось! Молодец! +++
Спасибо. Хвала нашему арт-креативному подрядчику
Удивительно, тестобустер без трибулуса, походу есть адекватные люди на этой планете.
есть у меня про него ролик на канале
На озоне есть отзывы про проблемы с мембранами, и в одном отзыве я увидел как вы пообщались с клиентом (объяснив проблему) и она потом написала о позитивном решении вопроса, а рядом, в другом отзыве с одной звездой - тупая отписка вроде бы от самого озона - типа, жаль что вам не повезло, повезёт в следующий раз. Меня как потенциального покупателя это всегда отпугивает, хочу узнать - это же не вы так отвечали? И если не вы - можно ли контролировать, чтобы озон не вклинивался с этими отписками и отрабатывать весь негатив самостоятельно?
Я всегда на связи и если есть проблема, то ее решаю. А отписку написал Ozon, с этим ни чего не поделать. У них там свой стандартный протокол ответов.
Мембрану меняем. Дальше будет лучше.
А это значит – обязательное наличие СГР для все продукции, использование только сертифицированных ингредиентов
Ошибка на сайте: для все —> для всей
спасибо, поправим
1320р
цена сильно связана со стоимостью экстрактов, а это связано с их качеством.
Михаилу - респект и уважуха за внимательность к словам "мелким шрифтом" !
Необычно! Супер. Успехов вам, вы молодец)
спасибо
Чет на джинсу смахивает.
джинсу?
Комментарий недоступен
вроде того
После статьи о курьере из Достаевского, прочел:
смешно )))
вопрос не совсем по теме, а кто в курсе - где похожие материалы (сторисы из жизни предпринимателей) можно почитать на английском ?
видимо надо гуглить
сам себе отвечу :) из крупного и интересного - inc.com, но они не ugc
в "Берсерк" надо бы добавить сушеных белых точек от мухоморов истолченных в порошок ;-)
Такие эксперименты я не приветствую. Все что может быть токсично или изменить сознание, под запретом.
Автор мне напомнил мне моих давних приятелей, с которыми я когда-то очень давно покуривал травку:))) Они тоже считали любую траву полезной:)))
Все бы ни чего. Но, я точно не считаю все травы полезными, как минимум потому, что часть из них токсичны.
Приветствую, Артём.
Интересная подача, тема успеха , достигнутого своими усилиями тоже заходит всегда... Товар судя по всему качественный, но не берусь судить. Возможно попробую и тогда смогу дать оценку.
Меня волнует вопрос: Возможно ли сохранение качества в вашем случае при росте объёмов производства? Сейчас, когда ваш довольно нишевый продукт позиционируется как эксклюзивный, "созданный избранными для избранных" ) высокая цена - результат выбора стратегии такого вот крафтового зелья в небольшом объёме или всё таки механизм сохранения качества продукта?
Рассматривали ли вы расширение рынков сбыта? Или предпочитаете сохранить эксклюзивность в небольших тиражах?