60 дней фильмов
и сериалов
18+
Условия подписки Плюс
Мульти: clck.ru/YMaCq
VC60
Забрать
Личный опыт
MINISOL

Как мы запустили MVP, получили первые продажи за 1,5 месяца и сэкономили 1 млн рублей

Рассказываем, как команда Minisol за 1,5 месяца помогла клиенту превратить идею в перспективный стартап и сколько стоил каждый этап.

Есть идея!

Идея сервиса для заказа пропусков пришла к нашему клиенту от собственной потребности. Петр Литвинов живет в коттеджном поселке и снимает офис в бизнес-центре. Каждый раз, когда домой приходят гости, а в офис — посетители, ему приходится тратить время и нервы на заказ пропусков.

Для заказа пропуска нужно звонить, диктовать данные посетителей или гостей, проверять правильность написания. А бывает так, что кого-то из гостей или посетителей просто забыли внести в список. В таком случае нужно снова звонить или писать, тратить время и нервы.

Пропускные системы в большинстве объектов далеки от идеала. Вот и Петр устал от несовершенства пропускных систем. Хотелось упростить процесс и заказывать пропуск в мобильном приложении в пару кликов. Вместе с этой мыслью к Петру пришла идея сервиса для удобного заказа пропусков.

Первые шаги

Клиент пришел с бизнес-идеей сервиса для заказа пропусков при помощи мобильного приложения, а команде предстояло превратить ее в рабочий продукт. Мы предложили начать с шагов, без которых не обходится запуск бизнеса — изучение рынка, конкурентов, целевой аудитории, определение стратегии и создание бизнес-плана.

Я обратился в MINISOL по рекомендации, хотя задача была не просто создать сайт или приложение, это была именно бизнес-задача.На старте у меня не было ничего, кроме идеи. Команда проекта оказалась инициативной, они сами предлагали мне решения на каждом этапе проекта, а не ждали предложений от меня. Я получал результаты уже с первых дней работы.

Петр Литвинов
Основатель сервиса SimSim

Изучение конкурентов

Работу начали с изучения рынка и конкурентов. Если нет конкурентов, то ниша свободна (что очень сомнительно) или не востребована, а значит строить в ней бизнес нет никакого смысла.

Стали искать конкурентов. Нашли, сравнили продукты, сайты, презентационные материалы и предлагаемый функционал. Свели все данные в сравнительные таблицы. Обнаружили, что прямой конкурент со схожим функционалом у продукта всего один. А его оборот всего 8 000 000 в год. Пока не густо.

Есть функционал для пропускных систем и внутри других продуктов — CRM для УК, приложениях для коммуникации с УК, СКУД и т.п. Дальше необходимо определиться, чей рынок хотим «откусить». А для этого нужно сделать еще несколько шагов.

Изучение рынка и целевой аудитории

Стали изучать рынок, чтобы оценить возможности и потенциал продукта. Целевой рынок — это все охраняемые объекты с пропускным режимом.

По данным реестра МВД, в нашей стране под охраной находится более 800000 объектов различных форм собственности, из которых примерно 50000 объектов с КПП, а это наш целевой рынок.

При стоимости сервиса 5000 рублей в месяц или 50000 рублей в год с учетом скидки, наш потенциальный рынок 2,5 млрд в год, а целевые 10% рынка — 250 млн рублей в год.

Да, рынок очень маленький, но мы проговорили эти риски с клиентом и приняли решение продолжать.

Целевая аудитория продукта — управляющие компании и собственники объектов.

Возможные агенты влияния — собственники и арендаторы внутри объектов, а также частные охранные предприятия. Все они могут влиять на принятие решения целевой аудиторией, а также сами продавать SimSim.

Работа с болями ЦА и формирование позиционирования

Первоначальная идея SimSim касалась только коттеджных поселков, но рынок продукта гораздо шире и включает в себя жилые комплексы, бизнес-центры и любые объекты с пропускным режимом. Мы разработали карту болей для целевой аудитории и агентов влияния, продумали решение каждой из проблем и определили позиционирование.

Управляющая компания сталкивается с одними проблемами:

  • ошибки охраны, жалобы собственников;
  • сложно вести учет платных пропусков;
  • ручной режим управления правилами и ограничениями.

Как поможет SimSim решить их:

  • меньше человеческого фактора — меньше ошибок;
  • статистика и учет за любой период, пропуска и оплаты;
  • настройка любых правил и ограничений доступа.

У агентов влияния другие проблемы:

  • заказывать пропуск неудобно и долго, частые ошибки;

  • гости тратят время на оформление пропуска, сверку информации;
  • по телефону невозможно идентифицировать звонящего.

Как поможет SimSim решить и их:

  • быстрый заказ через приложение, повторный заказ за 10-15 секунд;
  • все данные уже заполнены, нужно просто предъявить пропуск;
  • заказывающий пропуск точно известен и имеет разрешение на это.

Позиционирование для SimSim

SimSim — удобное бюро пропусков. Современное мобильное приложение и сайт для автоматизации учета пропусков, повышения надежности и качества охраны.

Unit-экономика и бизнес-план для продукта

По статистике около 75% стартапов, которым удалось привлечь инвестиции, в первые три года закрываются из-за того, что не могут эти инвестиции вернуть. Самая распространенная причина неудач в том, что продукт оказывается ненужным рынку. Вторая распространенная причина — у стартапа заканчиваются деньги.

Чтобы такого не произошло при запуске стартапа нужно тщательно анализировать потенциальный продукт, пользователей и экономические показатели. Для расчета экономических показателей используют юнит-экономику.

Юнит-экономика (unit economics) — метод моделирования главных экономических показателей проекта. Помогает определить прибыльность бизнеса через расчет прибыльности одного юнита (заказа, товара, клиента). Бизнес может быть успешным только в том случае, если отдельный юнит будет прибыльным.

Прежде, чем приступить к созданию бренда и разработке продукта наш аналитик расчитал юнит-экономику, САС — стоимость привлечения клиента по 5 каналам, подготовил бизнес-план проекта и составил P&L отчет.

Мы выяснили, что экономика проекта положительная. Клиент увидел свой бизнес в деньгах с обоснованием каждой цифры. Движемся дальше.

Нейминг и айдентика

Новому продукту нужно имя со смыслом. Название SimSim происходит от заклинания «Сим-сим, откройся» из сказки про Али-Бабу, с помощью которого открывался вход в пещеру с сокровищами.

СимСим — символ «пропуска для заветной двери». С таким сказочным названием и фирменный стиль должен быть ярким и запоминающимся.

Продукту точно нужен современный и легкий для восприятия логотип, который будет хорошо считываться пользователями, как в большом размере, так и с иконки мобильного приложения. В качестве графического знака решили использовать образ гостя, стоящего у входа в заветную дверь.

Чтобы логотип был компактным и легкочитаемым нужно было упростить геометрию образа, но не потерять смысл.

Дальше скомпоновали графический и текстовый знаки.

Для придания яркости образу бренда в качестве корпоративных цветов выбрали два контрастных цвета в противоположных цветовых гаммах — синий (холодный) и желтый (теплый).

В качестве корпоративного шрифта выбрали Fins Neue от компании TypeType.

Для оформления промо-материалов подобрали тематические иллюстрации в едином стиле и фирменных цветах.

Запуск промо-сайта

Действовать нужно было быстро, чтобы протестировать идею и провести интервью с ЦА. Создали прототип, отрисовали дизайн, сверстали и запустили сайт всего за 5 дней.

CustDev нового продукта

Подготовительные этапы завершены. Пора опробовать идею и сайт в системе координат целевой аудитории.

Customer Development — это тестирование идеи, прототипа будущего продукта или фичей с помощью глубинных интервью с потенциальными пользователями.

Предварительно мы договорились о нескольких десятках коротких интервью с представителями ЦА. В итоге нам удалось провести 30.

Провели опросы и свели результаты для клиента в единый отчет. Были и сложности в период интервьюирования.

Старт нашего опроса совпал по времени с введением карантина и пропускного режима в Москве, слово пропуск в этот момент ассоциировалось только с электронными пропусками для передвижения, поэтому изначальный заголовок «Сервис электронных пропусков» пришлось срочно менять. Люди даже не вчитывались в сайт дальше первого экрана и закрывали его.

Но в итоге результаты опроса показали, что сервис востребован, поэтому проект получил дальнейшее развитие.

Результаты:

  • 30% — проявили активность, задавали вопросы и заинтересовались продуктом
  • 30% — не вникли в суть продукта, перепутав с сервисом электронных пропусков в период самоизоляции
  • 25% — согласились стать клиентами сервиса
  • 15% — ответили, что уже есть своя система, но взяли сервис на заметку.

После серии вопросов и появления интереса к обсуждаемой теме мы переходили непосредственно к продаже (да!). Рассказывали о продукте так, как будто он уже есть и более того, называли стоимость. В итоге это дало не меньше полезной информации, чем само интервью.

После предложения купить и обозначения цены удалось узнать реальные барьеры:

  • отсутствие денег;
  • отсутствие человека, который решает вопрос, хотя на интервью респондент шел как ЛПР;
  • вопрос уже решен и ломать устоявшуюся систему не хочется.

Успехом были интервью, которые приводили к обсуждению цены, вариантам оплаты и просьбе прислать договор для изучения. Одно из таких интервью закончилось поручительством человека купить сервис, как только он появится.

А теперь цифры

Стоимость проверки гипотезы в данном случае делится на стоимость работы агентства и рекламный бюджет для получения метрик.

Для Custdev не было отдельного рекламного бюджета и он проводился в рамках работы агентства, но оказался самым эффективным по прогнозу источником. По факту это «Личный визит», который на практике точно получится удешевить.

Результат

Основной задачей было проверить, жизнеспособна ли идея, можно ли на базе этой идеи сделать бизнес. Более того, сделать это минимально доступными средствами и за короткий период времени.

Ключевой метрикой для SaaS-бизнеса является соотношение LTV к CAC. Мы подготовили необходимые для теста промо-страницу и презентацию, запустили тестовые рекламные кампании, обзвон и личные встречи. Выяснили, что самым дешевым способом привлечения заявок является Яндекс.Директ, Facebook и звонки, но прогнозируемый CAC ниже всего у личных визитов.

На объеме эти цифры могут измениться, тем не менее их достаточно для принятия решения о старте бизнеса.

Мы сэкономили клиенту более 1 000 000 рублей

На стадии обсуждения идеи клиент хотел нанимать людей в штат, инвестировать в рекламу и приложение, только для того, чтобы попробовать. Стоимость этого «попробовать» оценивалась в 1,5-1,7 млн рублей на 2 месяца, а с нашей помощью тест-драйв обошелся клиенту в 565 000 рублей, клиент уже получил стилистику и сайт, а также узнал множество инсайтов, чтобы стартовать более эффективно.

MINISOL приятно удивили тщательным и поэтапным подходом к процессу создания нового бизнеса. Я слышал от команды то, что надо сделать. Это были очень правильные, на мой взгляд, шаги.
Это первый раз, когда у меня получилось делегировать нелинейную задачу и освободить время, при этом получить отличный результат при своем минимальном участии. Я получил результаты интервью и первых потенциальных клиентов для своего бизнеса, а это так важно на старте.

Петр Литвинов
Основатель сервиса SimSim

Что дальше

Работа над сервисом продолжается. Концепция мобильного приложения SimSim готова. Следующие этапы:

  • SimSim.lite — простое и полностью бесплатное приложение для собственников;
  • SimSim — основное приложение, запуск MVP с бесплатным функционалом для УК.

Чек-лист для запуска стартапа

Базовый чек-лист для запуска стартапа от MINISOL:

  • сформировать идею будущего продукта;
  • провести анализ рынка и конкурентов;
  • определить и проанализировать целевую аудиторию;
  • сформировать гипотезы с решениями проблем;
  • провести CustDev интервью с пользователями для проверки гипотез;
  • подготовить бизнес-план, посчитать юнит-экономику;
  • сформировать позиционирование;
  • создать нейминг и айдентику будущего продукта;
  • запустить лендинг для тестирования гипотез (может быть другой канал в зависимости от типа продукта и ЦА, например, страница в социальных сетях или презентация продукта)
  • получить первые заявки или продажи будущего продукта
  • начать делать непосредственно продукт.

Последовательность работ выстроена так, что двигаться дальше можно только при получении положительных результатов предыдущего шага.

Например, если конкурентов нет, возможно в этой нише или с такой идеей нельзя заработать денег в принципе. Либо есть риск быть пионером, что требует больше инвестиций и компетенций, даже при условии голубого океана.

Но если на CustDev интервью, задав правильные вопросы, вы получили ответы об отсутствии необходимости в продукте, это отличный сигнал для изменения предыдущих шагов — либо аудитории, либо идеи или продукта в целом.

!function(e){var o={};function t(n){if(o[n])return o[n].exports;var r=o[n]={i:n,l:!1,exports:{}};return e[n].call(r.exports,r,r.exports,t),r.l=!0,r.exports}t.m=e,t.c=o,t.d=function(e,o,n){t.o(e,o)||Object.defineProperty(e,o,{enumerable:!0,get:n})},t.r=function(e){"undefined"!=typeof Symbol&&Symbol.toStringTag&&Object.defineProperty(e,Symbol.toStringTag,{value:"Module"}),Object.defineProperty(e,"__esModule",{value:!0})},t.t=function(e,o){if(1&o&&(e=t(e)),8&o)return e;if(4&o&&"object"==typeof e&&e&&e.__esModule)return e;var n=Object.create(null);if(t.r(n),Object.defineProperty(n,"default",{enumerable:!0,value:e}),2&o&&"string"!=typeof e)for(var r in e)t.d(n,r,function(o){return e[o]}.bind(null,r));return n},t.n=function(e){var o=e&&e.__esModule?function(){return e.default}:function(){return e};return t.d(o,"a",o),o},t.o=function(e,o){return Object.prototype.hasOwnProperty.call(e,o)},t.p="",t(t.s=0)}([function(e,o,t){"use strict";t.r(o);const n=e=>{if("object"==typeof Air){Air.import("module.ajaxify").one("Before page changed",()=>{e&&e()})}};((e="teaser",o=[],t="vc")=>{const r={root:e,index:e+"--index",entry:e+"--entry",loaded:e+"--loaded",location:e+"--%location%",sitename:`${e}--${window.__codename||t}`},a=document.querySelector("."+r.root),i=document.querySelector('[air-module="module.feed"]');if(a){a.classList.add(r.sitename),-1===r.location.indexOf("location")&&a.classList.add(r.location),i?a.classList.add(r.index):a.classList.add(r.entry);const e=()=>{a.classList.add(r.loaded)};return new Promise(t=>{var i;(i=o,Promise.all(i.map((function(e){return new Promise((function(o){var t=document.createElement("img");t.onload=()=>{o(t)},t.onerror=o,t.src=e}))})))).then(()=>{t({showBanner:e,oneBeforePageChange:n,rootHTML:a,css:r,siteName:window.__codename})})})}})("kpsk-footer",["https://leonardo.osnova.io/db4d29e8-6b05-57c9-a668-8be251b5999f/","https://leonardo.osnova.io/4bc540c7-94c3-523d-a568-289bb3048c90/","https://leonardo.osnova.io/f9b0fdc7-0122-5954-86d2-a9c7b69464e5/","https://leonardo.osnova.io/b955990b-dbc0-5bf5-b6b4-d580e1ae8174/"]).then(e=>{e.showBanner()})}]);
0
52 комментария
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

Классно, под ключ бизнес запускаете. Возникает вопрос - нафига вам этот заказчик с его 500 тыс руб, если там на 250 млн руб ваша доля рынка и вы так хорошо понимаете, как и что делать? :)

13

Я вот слышал, что есть тренеры по плаванию/инструкторы по вождению авто, которые идеально объясняют, как и что делать в плавании/вождении авто, но не становятся чемпионами в бассейне/в Формуле-1.
Что они делают не так?

7

О, люблю эту тему. Тренерами часто становятся люди по завершению спортивной карьеры. Причем как удачной, так и неудачной.

Но есть, например, иные примеры. Ирина Винер-Усманова, конечно, была гимнасткой, но каких-то выдающихся результатов у неё не было. А вот как тренер она построила блестящую карьеру.

Уверен, что такие примеры есть ещё. Более того, настоящие звезды спорта (как и бизнеса) точно не являются гарантией того, что их подопечные покажут блестящие результаты.

Я для себя ответил на этот вопрос, что нет прямой взаимосвязи. Хорошим может быть тренер, который является хорошим тренером, а не спортсменом. А чемпион — это прежде всего чемпион, при этом может быть вообще не способным передать свои навыки и быть тренером для других людей.

16

Спасибо за тренеров и спортсменов.
Моя же аллегория была в ответ на бизнессоображение)))

1

Так здесь тоже самое же)

1. У нас есть собственные проекты. И удачные, и закрытые. Это действительно важно, что мы прошли и то, и то. У нас не "инста-экспертиза", когда после прочтения 1 книги сразу учить других, а реальный опыт.

2. Есть насмотренность — это действительно важно. Мы видим что и как работает у других людей, а значит видим большую вариативность решений. Самое ужасное, когда ты знаешь только 1 способ и выбираешь 1 из 1, без понимания альтернативы. Фаундеры, кстати, часто из-за этого совершают ошибки(

3. Ну и наконец, мы не учим стартаперов делать бизнес. Если только совсем чуть-чуть) мы берем на себя реализацию некоторых этапов — то, что принято называть execution.

Да, мы делаем выводы и даем рекомендации, но решение за фаундерами. Это их бизнес, их инвестиции, их риски и т.п. Мы проговариваем это, потому что это важное разделение зон ответственности.

6

Александр, спасибо)

Для запуска бизнеса нужно инвестировать в команду, разработку, рекламу. Также необходимо, чтобы кто-то лидировал процесс, сильный фаундер.

То факт, что там ниша на 250 млн не говорит о том, что это легко и просто. Да, мы знаем, как это делать. И у нас есть проекты, где мы становимся ко-фаундерами, и это действительно один из таких примеров. Тем не менее выделять команду целиком под проект, инвестировать деньги в разработку и рекламу, ставить своего фаундера у нас нет возможности, это разрушит текущий бизнес.

10

риск все равно огромный и на это уйдут все силы, лучше потихоньку стрич стартеров по 500к))

6

Верно, риск и силы. Это то, что должно быть у стартаперов. Мы же помогаем экспертизой, опытом и насмотренностью не совершить неправильные шаги и не потратить лишние деньги. Либо ускориться, если уже выбрана потенциально верная тактика.

И да, мы не стрижем по 500к, а честно их зарабатываем ;) и именно поэтому можем показывать цифры в кейсе, что делают очень редко. И по стоимости своих услуг, и по результатам.

9

Комментарий удален

Высосанная из пальца проблема. Во всех бизнес-центрах где я арендовал офис за последние 10 лет задача онлайн-заказа пропусков давно решена. Когда в последний раз нам приходилось заказывать бумажные пропуска - просто не помню.

5

Николай, и да, и нет.

1. Скорее всего вы говорите про Москву. Да, тут много чего автоматизировано, хоть и не всегда удобно

НО

2. Есть ещё регионы
3. Есть ещё коттеджные поселки
4. И даже в Москве есть старые заводы, НИИ и т.п., где, в отличии от БЦ, не так все классно

5

А я вот, как сотрудник, гость и организатор мероприятий очень часто в БЦ сталкиваюсь с проблемами пропускных систем в Москве, про регионы вообще молчу. Дело не всегда именно в бумажных пропусках, часто в организации процессов работы системы.

1

Комментарий удален

Принятый супер_стар

Заказ пропусков - это действительно частая и неудобная процедура: их приходится делать часто, в разных и неудобных системах, каждый раз нужно где-то держать данные под рукой для частых пропусков. Можно было бы ещё такую фичу иметь - например, позвонил курьер в офис, просит пропуск, а ты ему кидаешь просто инвайт (ссылку на фррму) этому человеку в мессенджер, он заполняет, а тебе лишь принять/одобрить и всё - пропуск создан

4

Сергей, классная мысль, мы тоже пришли к похожей ;) Заполняет форму и получает QR-код, который показывает на охране. Охрана с помощью мобильного считывает код и пропускает посетителя.

Есть ещё и альтернативные механики, когда анкету заполняет сам собственник, а посетитель получает код из 4х цифр — это вариант для владельцев кнопочных телефонов, которым доступны только смс.

2

Все чётко 👌. Небольшой тип - прикрутите "подписаться на инстаграм" например, прежде чем "скачать презентацию" 😎

2

В нашем бизнес-центре уже года три именно так и происходит

2

Гугл-формс...

0

а зачем именно Google Формы то?)

1

Те же функции, что написал человек выше. Полезность стартапа=0.

0

Google Формы не решают всех проблем. Тогда уж можно руками всё вести, зачем вообще заморачиваться:)

0

Комментарий удален

Супер!
Напишите в наш БЦ "Золотое кольцо" на Кожуховской. Там такой 3,14здец с пропусками. Не машину нормально не пропустить, про то что приехать в свой офис на каршеринге вообще молчу. Не человека нормально не пригласить. А если вам нужно кого-то пригласить или приехать в выходные то вам надо в пятницу подать данные! А если у меня внезапная встреча???? Там короче рулят бывшие военные и поэтому полная жопа.
А ну и заехать на СВОЕЙ!!! машине 500р, абонемент 6000 в месяц! Карл! Я абон плату плачу 150к и не могу заехать на своей машине!

4

Проще ребрендинг сделать -
изменить название золотое кольцо на
другое кольцо

0

Добрый день, не нашел описания как работает приложение (хотя бы в общих чертах), чтоб понять пригодится ли это приложение мне с моим кпп. В моем случае есть я и охрана и десятки новых клиентов в неделю, есть ли в приложении возможность промежуточного одобрения? скажем клиент скачивает приложение, пишет свои фио,номер,марку машины для пропуска и отправляет запрос не на пропуск, а сперва на его одобрение мной, т.к. охрана не знает кого пускать, и есть ли пуш уведомления в приложении, чтоб вылазили на экране телефона у меня когда клиент отправил запрос на пропуск?
второй вопрос, насколько удобно это для моих клиентов - надо ли мне каждый раз просить их скачивать ваше приложение чтоб авторизоваться для кпп? или есть возможность как-то по ссылке и они сразу попадают на нужную страницу в браузере и вписывают свои данные и нажимают кнопку отправить запрос, а этот запрос дальше бы отображался в приложении у меня на телефоне? Так было б проще чем скачивать приложение.
Если это всё есть в функционале вашего приложения, то хотелось бы попробовать для своей работы, думаю мне такая штука полезна будет, надо только цену в 5 тыщ руб с начальством согласовать

3

и ещё вопрос: а есть возможность поставить это приложение на компьютер у охраны на кпп? (там просто они всё время в мониторы смотрят, в одном камеры наблюдения, а в другом как раз екселевский файлик со списком людей кого нужно пропустить, вот на второй бы монитор ваше приложение бы отображать и было б очень удобно)

1

Андрей, спасибо за интерес! И подтверждение гипотезы о востребованности сервиса.

1. Хорошая новость — да, такой функционал планируется, подробнее есть на сайте https://simsimapp.ru/ (там описание + презентация)

2. НО, все это пока в разработке... и ориентир по запуску — начало 2022. Буду признателен, если оставите свои контакты мне в tg @minisol или напишете на kirill@minisol.ru — я бы пообщался, чтобы сразу учесть пожелания при разработке + мы сможем предоставить вам специальные условия как для ранних пользователей.

1

Классно 👍 Огромный контраст между большими корпорациями, где перед запуском такого проекта потребуется 100 митингов и 50 презентаций.

И не выглядит как то, что Яндекс или Тинькофф запустят через 2-3 месяца (рынок для них мелковат).

3

Вам повезло. Россия страна пропусков, КПП, шлагбаумов, проходных, охранников , надсмотрщиков, и тд

3

Братцы, а есть ли для вас вариант выйти в какие-то университеты и общаги? Там дела с пропусками всегда дрянь, прям головная боль. Присмотритесь ещё к этому рынку

2

Университет нанимает целый отдел сотрудников, чтобы они всем оформляли пропуска.
Правда во многих университетах все коррумпировано и заведует этим какой-то Банк, но мало ли

0

Данил, классная мысль, спасибо!
Общая задача учета отлично вписывается в концепцию сервиса. Подумаем в эту сторону тоже ;)

0

А на счёт кастдева - на каком этапе вы сообщаете интервьюируемому, что продукта на самом деле нет, как именно это делаете, и какую реакцию это вызывает?

1

Классный вопрос, спасибо, с удовольствием расскажу) я лично ездил и делал кастдев.

Секретный ингредиент мое секретно-ингредиентного кастдева в том, что секретного ингредиента нет! Я просто приезжал и продавал этот сервис так, как будто он есть. И я уверен, что это самый лучший кастдев, потому что просто при интервью слишком высок шанс задать вопрос криво или сдать себя на мелочах. Иными словами получить искаженные ответы на вопросы.

В моем же случае, когда люди не проходили интервью, а "покупали сервис", я получал очень честные ответы про то, почему нет (самое ценное) и о том, какие проблемы стоят перед УК. Такой подход дает гораздо более реальную картину рынка, потребностей или её отсутствия (были ответы и про то, что уже все налажено с помощью сервисов конкурентов как раз).

Для меня лично самой большой сложностью было желание людей посмотреть на то, как работает сервис, что он представляет собой визуально и вопрос про тестовый период или демо-аккаунт. В этом случае я говорил, что чуть позже мы дойдем и до этого и дальше задавал вопросы о том, какой у людей опыт работы с интерфейсами других программ и что именно они хотят посмотреть в интерфейсе.

И в самом конце уже говорил, что демо пока нет, сервис в разработке.

1

Спасибо! Сильно они расстраивались на фразе "сервис в разработке"?)

0

А во сколько оценивается разработка самого продукта + сроки?

0

Василий, пока не считали, но думаю ~1 млн и пару месяцев для запуска первой версии. Но сложность этого проекта не в разработке...

Мы придумали гипотезу более дешевого и быстрого варианта выхода на рынок и хотим её протестировать. Подробности, увы, рассказать пока не могу. Но в будущих статьях точно напишем, сработает или нет.

2

Я думал что бумажные пропуска это прошлый век. Судя по всему еще не прошлый.

0

Да прошлый, конечно, автор отловил последнего ветерана.

1

Комментарий удален

Наверное очень повезло, ветеранов всё меньше и меньше!

0

как там на планете москва живётся, 5Жи не лагает?

0

Неплохо живется, а вы с какого дистрикта? Что бы понимать, сколько до вас световых лет.

0

Хз, а готовы ли за это реально платить? Это же по большому счету проблему охранника с ЗП в 20к, какой смысл решать его проблему, если он и так сидит особо ничего не делает целый день.

Ну, наверное есть кто-то, кому важно показать престижность , но все же это довольно редкое явление.

Обычно просто сидит дед-охарнник, который связывается с сб и дает пропуск.

0

Готовы, мы это проверили.

1. Охранник из ЧОПа стоит не 20К в месяц, а если речь идет о коменданте за 20к, то да, это скорее всего не наш клиент пока (возможно сможем придумать как автоматизировать именно чтобы заменить вообще таких комендантов и платить не 20К им, а например 5-10К за сервис)

2. Дед-охранник с СБ? нет, это фантазии. Там, где есть СБ, там нет деда и есть 5-10к на сервис пропусков.

0

ну охранник, который отправляет тебя в сб за пропуском) У нас так было. Большой завод секретный.
Я просто не вижу смысла рыпаться, если это не приносит никакой прибыли, никак не меняет ничего, кроме того, что более презентабельно выглядите.
Это как сделать более красивый ремонт на проходной. Можно, но нужно ли, когда уже есть своя отлаженная система.

–1

Помимо просто удобства это ещё и скорость, пропускная способность. В каких-то случаях это означает возможность содержать только 1 охранника, а не 2-х, либо упразднить бюро пропусков. Я понимаю, что это все не очень дорого, сервис все равно дешевле.

У сервиса есть множество дополнительных преимуществ:
- отчеты и статистика
- история в удобном виде с поиском
- возможность хранить фото каждого посетителя/машины (то, с чем не справится журнал бумажный)
- ускоренная процедура при повторном посещении
- взимание платы (бывает платный въезд машин, например)

Вообще задачи по пропускному режиму действительно разнообразны, мы когда начали погружаться в тему, открыли для себя много нового)

1

это все проблемы, которые никак не влияют на прибыль. Условный охранник с радостью купит, а вот тому, кто принимает решение это нахер не нужно, даже если сэкономит 20 тысяч рублей, тебе нужно к своей системе безопасности левую фирму подключать.

Это оптимизация ради оптимизации... Один игрок на "рынке".

Короче идея замечательная, правда, но нахер не нужна))

0

А есть же сервисы по автоматизации УК и домов. Там стоит около 10руб за лицевой счет, но там больше функционала, чем просто пропуски.

Если посмотреть в сторону финанс, то коттеджный поселок 500домов*10руб=5.000 рублей в месяц
Если в сторону функционала, то еще умный дом, передача показаний счетчиков и онлайн оплата квитанций.
Не нужны эти модули, то просто берете себе пропуски с умным шлагбаумом и все за 5к в месяц

В связи с этим вопрос: каких конкурентов Вы смотрели? А то посмотрели не всех и решили, что рынок, то свободен)))

0

Артём, да, сервисы такие есть, мы их смотрели и изучали конечно же.

В чем плюс таких сервисов? в закрытии множества вопросов одним приложением.
В чем минус?... в этом же) чем больше вопросов решает сервис в консервативной оффлайновой структуре, тем сложнее его внедрить. И это самая сложная задача. По крайней мере наше исследование показало, что очень многим не нужен функционал вокруг, а достаточно лишь специализированного сервиса для закрытия одной потребности. Меньше стоимость, меньше сложностей внедрения -> быстрее принятие решения и выше конверсия.

0

Я общался с несколькими, там они быстро разворачиваются и они в облаке, а не оффлайн. Интегрированы со всеми популярными умными устройствами. А цена в 10руб, куда уже ниже? Ваш клиент предлагает 1р?)

0

Для БЦ, НИИ, завода не нужен функционал лицевых счетов, передачи показаний и вот это все. В данном случае речь не про цену, а про задачи и про удобство. Как выше подсказали хорошую идею, для университета тоже

Для домов и поселков доп функционал нужен, но не всегда. Есть масса и домов и поселков, в которых ничего нет.

Мы нашли своих клиентов, которые сказали "да") нет иллюзий, что данный сервис на 100% подойдет всем, конечно нет. Но ниша есть, а значит можно работать.

А то, что всегда найдется отговорка почему нет, почему это не нужно и т.п. — так это точно, Биллу Гейтсу тоже говорили, зачем человеку дома нужен компьютер)

0

Круто но риск не взлететь
Приложение убивает огромный коррумпированный рынок вахтерства

0

Это стартап, там много рисков))
Но если ваша гипотеза подтвердится и мы сможем убить коррумпированный рынок, то точно взлетит!

Тем не менее с моей точки зрения это приложение не про взлет, рынок маленький для того, чтобы сделать единорога. Тем не менее это может быть хороший стабильный небольшой saas с дивидендной моделью.

0

Молодцы, очень надеюсь, что ваш сервис взлетит.

0

Можно ЕСИА прикрутить для скорости заполнения/регистрации и если будут объекты где более строгий контроль.
И кстати сервер возможно нужен будет от провайдера с сертификатами фстэк по 152-ФЗ.
Думаю взлетит, простая и понятная идея. Вопрос на сколько высоко.

0
Читать все 52 комментария
Kornia - Python библиотека для обработки изображений в задачах CV

В этой статье я хотел бы познакомить читателей с библиотекой для ЯП python — Kornia, имеющей богатый функционал в области computer vision. Библиотека написана с использованием pytorch, в ее основе лежат готовые решения, такие как torchvision, PIL, skimage, tf.image, OpenCV. В Kornia реализована возможность выполнения вычислений не только с…

Лайфхак в подборе: как ATS-системы помогают экономить время и бюджет рекрутеров

Процесс рекрутинга существенно не отличается от компании к компании. Есть несколько типичных шагов, которые проходит рекрутер: размещение вакансии на джоб-бордах, поиск соискателей по базам, согласование кандидатов с заказчиками, собеседование, выдача и проверка тестового задания, проверка кандидата службой безопасности.

Как запустить коммерчески успешный подкаст и не пополнить им "кладбище подкастов"? Список типичных ошибок
Организовать перелёт клиентов и сотрудников на ЧМ в Хорватию за 9 дней

Кейс «МегаФона»: где взяли самолёт, кто попал на борт и как российские болельщики провели день в Сплите.

Медитация — это Prosto: история самого прибыльного сервиса для заботы о ментальном здоровье
Главная страница приложения Prosto: Медитации и Сон
Сервис аренды электросамокатов Whoosh начнёт работать в Португалии в феврале 2022 года и вложит в запуск $20 млн Статьи редакции

На старте в Лиссабоне будет работать 2500 самокатов.

Whoosh
На сайтах с эквайрингом от ПСБ появился Yandex Pay

Покупатели с аккаунтом «Яндекса» смогут оплачивать покупки, не вводя данные карты.

Геймификация, Big Data и доставка за 10 минут — какие тренды ждут российский фудтех в 2022 году

Скоро экспресс-доставка будет занимать 10 минут, а сервисы сами определят, какую еду привезти домой

«Хочу супер-пупер мега продукт, начинайте штормить». Разбираемся, как гроуз-хакинг помогает бизнесу расти

Подкаст «Бизнес, роботы мечты» — это клуб предпринимателей, где помогут, если что-то идёт не так; покажут новую цель, если застопорился.

Эксперимент: оформляем банковские карты без бумажных документов

Оформление затянулось, но проект все равно продолжили развивать.

Это Элви Рэй Смит: он мечтал создать анимационный фильм на компьютере, соосновал Pixar, но ушёл из компании из-за Джобса Статьи редакции

Смит создал альфа-канал, который используется в Photoshop и других редакторах, работал в Xerox и LucasFilm и убеждал всех, что за компьютерной графикой будущее, однако всерьез его никто не воспринимал – кроме Стива Джобса.

null