На примере кейса event агентства рассказываем, как подбирать команды людей и зачем это делать в период пандемии для бизнеса, который максимально пострадал в этот период
Компании часто испытывают необходимость в поиске не просто одного специалиста, а в формировании целой команды, которая поможет бизнесу решить стоящую перед ним задачу
Основные сложности кейса
Рынок ивент-услуг стал одним из наиболее пострадавших в пандемию. В России аналитики «Росконгресс» предрекали сокращение объема российского рынка до 70% в финансовом выражении и возможную потерю более половины рабочих мест в отрасли. Пандемия послужила мощным толчком для трансформации event-индустрии.
Наш клиент, креативное агентство с экспертизой в event маркетинге, вышел к нам с задачей поиска людей в команду для расширения бизнеса. В команду нужно было привлечь экспертов для поиска новых точек роста бизнеса.
Ситуация
Перед нами стояла задача найти специалистов для реализации следующих направлений бизнеса:
- Диверсификация услуг и продуктов, через привлечение в команду ART директора
- Укрепление бренда агентства и личного бренда генерального директора, через привлечения в команду PR директора
- Привлечение новых партнеров и клиентов, через поиск в команду Директора по развитию
Выстраивание и оптимизация бизнес процессов, через привлечение в команду Операционного директора
Тем самым нам необходимо было сформировать команду ТОП менеджмента агентства.
Задача
Важно, что в период формирования потребности клиента, мы исходили из задач бизнеса. Каждый сотрудник в компании должен приносить бизнесу ценность и результат.
Для нас также было важно в этом проекте найти не просто сильных специалистов в своей области, но и подобрать команду по ценностям. В процессе поиска и оценки кандидатов на роли, мы использовали не только методы оценки компетенций, но и сбор комплексных рекомендаций с рынка на специалистов: это повышало вероятность целостности команды.
Большое внимание было уделено мотивации кандидатов: совпадение целей и возможностей компании должно было полностью совпадать с целями и ожиданиями кандидатов на данном этапе их профессионального пути.
Результат
За три месяца нам удалось сформировать целостную команду в агентстве для реализации целей по масштабированию компании. Благодаря пониманию задач бизнеса, тесной коммуникации с генеральным директором агентства, постоянной и открытой обратной связи, и оперативности решения организационных вопросов с обоих сторон, мы вывели в команду новых людей в назначенные даты.
Стоить отметить, что в процессе работы над проектом, мы совместно с генеральным директором пришли к выводу, что на данном этапе развития компании одна из позиций пока не актуальна для бизнеса. Компания была способна решить задачи этого специалиста имеющимися ресурсами и экспертизой внутри.
Всегда очень ценно выстроить партнерские отношения с бизнесом и кандидатами, чтобы иметь возможность решить задачу клиента. А возможно и изменить запрос, скорректировать и в итоге найти самое правильное решение задачи.