Из рыбацкой деревушки в международный бизнес-центр: кому выгодно открывать бизнес в Дубае и каких трудностей ожидать
Предпринимателям дают налоговые льготы, в ИТ-сфере почти нет конкуренции, а доход среднего класса — около $83 тысяч в год.
Несколько лет назад Дубай был рыбацкой деревушкой, а сейчас это крупнейший торговый и бизнес-центр в мире. Чтобы «слезть с нефтяной иглы», ОАЭ облегчает визовые требования и вводит стимулы для развития малого и среднего бизнеса. Прямо сейчас в Дубае проходит Expo 2020 — бизнес-выставка, с помощью которой можно начать мировую экспансию за счёт прямого выхода на западные и восточные рынки.
Мы в бизнес-клубе «Атланты» решили выяснить, почему выгодно открывать компанию в Дубае, чем рынок привлекает предпринимателей и с какими сложностями можно столкнуться.
Почему Дубай — привлекательная локация для российского и зарубежного бизнеса
В Дубае можно строить бизнес практически для любой аудитории, ориентируясь на разные слои населения. Доход среднего класса — около $83 тысяч в год. Также там проживают люди с доходом в миллионы и миллиарды долларов. Каждому требуются товары и услуги. Вот семь причин, почему бизнесу сейчас стоит выходить на этот рынок.
Первая причина: бизнесу доступны налоговые льготы
В ОАЭ можно зарегистрировать три вида бизнеса:
- Компания в свободной экономической зоне с собственным налоговым режимом и корпоративным законодательством. В ОАЭ около 50 свободных зон, 30 из них — в Дубае. Компании в таких зонах обычно освобождены от налогов, но обязаны выполнять ряд требований. Например, снимать офис в определённом бизнес-центре с нормой по площади на каждого сотрудника.
- Местная компания подчиняется федеральному законодательству и может работать как с иностранным, так и с местным рынком. Компания обязана платить налог в 5%, аналог российского НДС. Раньше минимум 51% доли такой компании должен был принадлежать местному жителю, но в 2021 году ограничение отменили.
- Оффшорная компания полностью освобождена от налогов, но не может вести деятельность на территории ОАЭ. Зарегистрировать её можно в несколько зонах, включая Дубай.
Процесс регистрации компании, если не нужно получать особые лицензии или сертификаты, длится несколько недель.
Вторая причина: государство заинтересовано в иностранных бизнес-инвесторах
Сегодня 95% экономики Дубая не связано с нефтью. Местные власти привлекают зарубежный бизнес, чтобы диверсифицировать экономику.
Третья причина: в Дубае можно найти квалифицированных сотрудников из разных стран
Дубай — это melting pot, — смешение культур и народов. Сюда съезжаются на работу со всего мира, в том числе выпускники международных программ MBA, рассказала бизнес-коуч Татьяна Сельская, которая работала в стратегическом консалтинге на Ближнем Востоке в 2008–2017 годах.
Предпринимательница Елена Солина открыла в Дубае бутик-агентство, бронирующее знаменитостей и артистов мирового уровня для корпоративных и частных мероприятий.
Четвёртая причина: рынку не хватает digital-услуг
В ОАЭ есть крупные государственные ИТ-проекты, например, поезда без водителей и система распознавания лиц. При этом рынку не хватает сервисов для малого и среднего бизнеса, а многие компании работают без CRM.
Пятая причина: можно привлечь клиентов через выставки
По словам Шестерикова, в Дубае ценится личное общение, а не коммерческие предложения и тендеры. В ОАЭ проводят много бизнес-выставок, где можно познакомиться с поставщиками и закупщиками и найти b2b-клиентов. Например, c октября 2021 по март 2022 проходит Expo Dubai 2020 — главное мероприятие на ближайшие полгода для тех, кто хочет экспортировать товары не только в ОАЭ, но и в Европу.
Шестая причина: нет проблем с нетворкингом и социальными контактами
Алексей Шестериков отмечает, что в Эмиратах сильно развито бизнес-сообщество, есть специальные клубы, площадки для обсуждения, чаты в Telegram по отраслям. Помогает и сарафанное радио — в ОАЭ рекомендациям верят больше, чем рекламе.
Седьмая причина: Дубай открыт во время пандемии
В период пандемии многие страны ограничили въезд россиян для деловых и туристических целей. Дубай, в отличие от Европы или США, свободно принимает граждан России.
Как открыть бизнес в Дубае
Расскажем про универсальный, но обобщённый алгоритм открытия бизнеса в Дубае и ОАЭ.
У каждого типа компаний, которые можно зарегистрировать в городе, есть исключения. К примеру, корпоративные требования в свободной экономической зоне постоянно меняются. Если это ваш первый опыт в открытии бизнеса в Дубае, лучше обратитесь в компании, которые помогают предпринимателям в Эмиратах.
1. Прежде чем открывать бизнес, просчитайте финансовую модель. Бизнес-модели, работающие в других странах, могут оказаться неэффективными в ОАЭ.
2. Решите, где регистрировать. Если у вас малый бизнес и практически нет местных сотрудников, выгоднее работать в свободной зоне. Если вы ориентированы на внутренний рынок, лучше открыть местную компанию. По словам Дыбенко и Шестерикова, арабы к такому типу бизнеса относятся лояльнее.
3. Уточните у корпоративных юристов, какие лицензии и разрешения вам нужны. В Дубае это платные услуги, но игнорировать их нельзя — за отсутствие лицензий грозят штрафы.
4. Зарегистрируйте компанию, получите лицензии и разрешения. Как правило, для этого необходимо находиться в Дубае, чтобы поставить на документах подпись. Можно отправить туда сотрудника с правом подписи.
В чём особенности работы с Дубаем
Мы рассказали вам о плюсах запуска бизнеса в Дубае, теперь перейдём к особенностям и трудностям. Надеемся, эта информация поможет вам качественнее подготовиться к международной экспансии.
Уволить сотрудника сложнее, чем в России
Права сотрудников, которых вы нанимаете на территории ОАЭ, отличаются от принятых в российской трудовой системе. Например, рассказывает Всеволод Сазонов, если у вас срочный договор и вы хотите его расторгнуть без законных оснований, придётся выплатить работнику зарплату за три месяца или за весь оставшийся срок договора.
В Дубае много национальностей и культур
Около 90% населения ОАЭ — выходцы из других стран. К представителю каждой из них приходится подбирать свой подход, рассказывает Татьяна Сельская.
По словам Алексея Шестерикова, в Дубае есть несколько портретов клиентов, с которыми придётся взаимодействовать.
- Местные арабы. У них с рождения много денег, они ведут бизнес или занимают хорошие должности в государственных учреждениях. Они довольного высокого мнения о себе и ждут такого же отношения от других. С ними нужно вести себя аккуратно, может быть, даже с определённой долей почтения. Если вы хотите добиться результата от переговоров, не нужно спорить.
- Менеджеры-экспаты из стран третьего мира. Их основная задача — удержаться на своей позиции. Они боятся брать на себя ответственность, поэтому продавайте им решения, дающие конкретные результаты и преимущества компании.
- Менеджеры-экспаты из США и Великобритании. Это высокооплачиваемые эксперты в своих областях с высокими амбициями. Их задача — приносить в бизнес лучшие решения, причём цена — не определяющий фактор.
Для большинства населения английский язык — неродной
В Великобритании или США есть так называемая языковая дискриминация: акцент или ошибки в английском могут смущать ваших клиентов, партнёров, контрагентов. Чтобы полноценно работать, желательно свободно владеть языком. В ОАЭ английский язык тоже нужен, но к ошибкам и к акценту многие относятся лояльнее.
Однако учитывайте, что жители Дубая будут формировать мнение о вас по уровню языка.
Помимо законодательства в ОАЭ действуют религиозные предписания
ОАЭ, по мнению юристов, довольно сложны с точки зрения применения права. Дело в том, что кроме обычного и корпоративного законодательства, там ещё присутствуют «законы шариата»: свод религиозных предписаний и запретов для мусульман.
В ОАЭ распространена поддержка местного арабского населения. Они получают много дотаций, им легче привлечь финансирование.
В ОАЭ другое понимание дедлайнов
Если чётко не обозначить дедлайн и не объяснить, чем он обусловлен, работу в срок могут не выполнить. Но это скорее применимо к среднему классу, считает Татьяна Сельская.
Для выхода на рынок нужно уникальное предложение
Эксперты отмечают, что в последние годы бизнес в ОАЭ становится вести сложнее из-за растущей конкуренции. Поэтому для вывода нового продукта нужна активная маркетинговая поддержка.
Пробовали ли вы работать с Дубаем? Что думаете?
Думал туда поехать на пару месяцев, в режиме удаленки. Посмотрел цены на квартиры на airbnb, шок. Потом узнал, что на пляже лежак и зонтик около 2000 руб в день (это иллюстрация уровня цен) и решил не ехать))))
Аргументация - огонь.
Представляю, как расстроены вашим решением работники пляжей.
думаю, мнение этих работников меньше всего кого-то интересует
Вы морской воды перепили?
Спасибо, что поделились результатами пития морской воды.
СПРАВКА: она только для наружного потребления.
И кстати, кому не нравятся цены на пляжах мировых курортов, вполне могут себе позволить ванну с нашей морской водой)))
не рекламируйте свои товары в комментариях здесь пожалуйста
Извините, поддался на провокацию...(((