Наш стартап Vocal Image — это мобильное приложение, которое помогает говорить уверенно, улучшить речь, дикцию и артикуляцию. В первой части рассказывал о подготовке. Во второй расскажу, чего удалось добиться после первых презентаций.
Часть первая: Как я готовился к питчу и подробнее о приложении Vocal Image, можете попробовать свои силы в произношении.
Питч-день
За день до питча с нами связался инвестфонд (видимо, увидели нас в заявках) и решил сыграть на опережение.
День был очень напряженный по графику, так как возникало наложение по времени между презентациями.
Но не хотелось упускать возможность, ведь следующий шанс представить свой проект был только через месяц. Мы стартап, а деньги — это время. И мы согласились.
Поэтому в день икс у меня было по плану сразу три презентации:
- 11:45 — инвестфонд (приватный созвон)
- 15:00 — EstBAN (5 мин. питч + 5 мин. ответы на вопросы)
- 15:45 — LatBAN (3 мин. питч + 5 мин. ответы на вопросы).
Презентации прошли достаточно неплохо, плотный график не помешал везде успеть, хоть и не без приключений.
Как обычно, тайминг полетел ко всем чертям, и мы переключались между ноутбуками, прыгали из конференцию в конференцию.
Нервы были на пределе, но мне удалось направить адреналин в нужное русло.
После того как удалось выдохнуть, я сделал для себя выводы, которыми я хочу с вами поделиться.
Заранее готовьтесь не только к презентации, но и к вопросам на целевом языке.
Вопросы для подготовки использовали отсюда.
Конечно, не все вопросы понадобились, но тренировки здорово прокачивают английский, а это полезно, чтобы понимать задаваемые вопросы и повысить степень готовности к ним.
Как это ни забавно, но пополнить запас нужной стартаперской лексикой — ввиду отсутствия реального опыта питчинга — мне помог сериал «Силиконовая долина» в оригинале. Советую.
Помните!
- Питч должен отлетать от зубов. Всегда и везде. Разбуди вас ночью, вы должны быть готовы к презентации.
- Добавляйте в свою презентацию фишку, которая позволит выделить вас из всех рассказчиков. Это может привлечь дополнительный интерес к вашему проекту в последующем. Помните, как я рисовал в презентации?
- Работайте с голосом перед вашими питчами. Уверенный голос на питче — +100 к впечатлению, проверено на личном опыте.
- Если не укладываетесь в тайминг, поработайте с артикуляций. Например, упражнение с карандашом позволило выиграть 30 секунд для общего тайминга.
- Улыбайтесь!
Результаты
По итогам первого в жизни питча перед инвесторами мы установили связь с четырьмя заинтересованными бизнес-ангелами (два из них присоединились к раунду), а также пообщались с двумя фондами.
С того момента прошло восемь месяцев. С тех пор мы:
- переехали с семьями из Беларуси в Эстонию по программе Startup Estonia
- отучились в крутейшем акселераторе в Европе — Startup Wise Gyus
- закрыли первый инвестиционный раунд!
Готов поделиться опытом по каждому пункту. Обязательно напишите мне, какая тема интереснее.
Очень интересно, когда вы взяли инвестиции, что у вас было? Были показатели роста? Аудитории, retention, подписки?
Хорошо отвечать на вопросы в питче здорово, но интереснее с какими цифрами вы вышли на инвестиции )
Было все вышеперечисленное:
- работающий продукт (iOS, Android)
- ранние пользователи, revenue, MRR
- неплохой рост за свои деньги (что самое важное, по моему мнению)
Соглашусь. Интересно, от какой планки деньги дают. Я так и не увидел за все время.
Мы видели как проект привлек деньги даже без работающего прототипа)
Комментарий недоступен
Деньги привлекали уже в Эстонскую компанию.
Открывали по месту, не удаленно. В нашем случае, когда спрашивали кто мы и откуда, а в ответ слышали что Эстонская компания, сразу же меняется отношение)
Комментарий недоступен
В положительную 👍
Мы сразу говорили что мы из Беларуси, а компания в Эстонии. И что собираемся переезжать.
А с чем это связано? Почему доверие к эстонской компании выше чем к белорусской?
Вы серьезно ?
Так)) Я все понял, хаха
Отлично)
Комментарий недоступен
Артур, классный вопрос. За чей счёт был переезд.
За свой)
А почему не взяли кредит? И что попросил инвестор?
Мы из Беларуси, а развивать бизнес в Беларуси нам совершенно не хочется
Про кредит хороший вопрос. Про это тоже напишите.
Приятная статья. Прочёл с удовольствием и улыбкой. Респект!
Спасибо!
Инвестиции это хорошо, а можно подробнее про то, что у вас было до момента, когда вы их получили
Второй вопрос на эту тему. Плюсую.
Уже был работающий продукт, ранний ревенью и пользователи)