Я слесарь-сварщик, который работает на «дядю» в цеху по изготовлению металлических изделий. Вот как я попробовал заняться своим проектом.
Надо сказать, что цех оборудован достаточно неплохо, есть сварочные полуавтоматы, лучшая плазменная резка в Краснодаре, вальцы, сварочный стол и прочее оборудование, которое позволяет изготавливать практически любые изделия из металла, в том числе листового.
В какой то момент мне удалось договориться с шефом по поводу использования его оборудования на взаимовыгодных условиях при изготовлении моих личных заказов, которые я планировал получать на стороне. Здесь все честно, я изготавливаю их в нерабочее время, сам продаю, плачу шефу за использование оборудования и аренду цеха, развиваю свой бизнес в виде отдельного направления.
В первую очередь мое внимание было направлено на мангалы и костровые чаши. Просто потому что в цеху было все необходимое оборудование для их изготовления и технологический процесс изготовления не представлял сложностей.
Мангал и костровая чаша создают неповторимую атмосферу на придомовом участке, дают тепло и уют и при желании, на них можно пожарить рыбу или мясо. В общем, и красиво и функционально. Поэтому они оказались в приоритете при старте изготовления.
Также важный момент, что я живу на Юге России, а здесь большинство людей живет в отдельных домах с участками.
Пообщавшись с дизайнером, я выбрал несколько вариантов, которые могли бы заинтересовать потенциальных покупателей и остановил свой выбор на пяти вариантах дизайна чаш, которые решил изготовить.
Моими личными требованиями к костровым чашам были функциональность, долговечность, красота. Я решил делать чаши из металла толщиной 4 мм, покрывать их огнестойкой черной краской, делать зольники для удаления остатков углей после перегорания дров. В общем, чаша должна получиться такой, что бы мне самому захотелось ее купить, не за космические деньги.
Именно такими и получились первые сделанные мной чаши. Изготовление изделий из металла не составило больших сложностей, одну чашу я изготавливал в среднем за три рабочих смены. Но проблемы начались позже.
Стратегия выхода на рынок была выбрана такой, что бы имея складской запас минимум в один экземпляр каждой позиции, начать продвигать и продавать товар, с последующим заполнением отгруженной позиции на складе.
Каналы продвижения были выбраны доступные мне, такие как: обзвон друзей и знакомых, объявления на авито, публикации в ФБ. Как показало время, примерно за 4 месяца (часть лета и осень) ни одна костровая чаша не продалась. Были звонки, но все отваливались на стадии «сколько стоит».
И этот момент меня очень демотивировал, поскольку я смотрю предложения очень раскрученной фирмы по продаже костровых чаш и там цены выше чем у меня. При этом себестоимость чаши у меня получается ниже 8 тысяч рублей, а при озвученной цене продажи в 14 тысяч мне не удалось найти покупателей, хотя такая цена либо на уровне, либо ниже цены конкурентов, даже с учетом того, что конкуренты делают чаши из металла толщиной 2 мм, а не 4 как у меня.
В связи со всем вышеописанным у меня вопрос. Что я сделал не так?
Как мне казалось, я выбрал отличный товар, который пользуется спросом, поставил на него адекватную цену, описал все преимущества товара и отличительные особенности от конкурентов, но продажи не получились. Или все-таки одного хорошего продукта мало и нужны СЕО-гуру и маркетологи, которые за деньги будут строить стратегии продаж?!
В настоящее время мне нужно либо избавиться от сделанных костровых чаш, либо найти способы сбыта, что бы продолжать их делать дальше. Грядущая весна и лето идеальная пора для данного товара.
Также буду признателен, если выскажете свое мнение касательно других товаров или изделий, которые могут быть востребованы на рынке и изготовлены мной что бы загрузить работой цех в Краснодаре. Хочется развить производство, но после поученного фиаско никакие идеи не приходят в голову.
В сухом остатке имеем несколько чаш на складе, которые никому не нужны, существенный минус в финансах, разрушенные мечты о начале своего дела и депрессия. Как показала практика, если рукописи не горят, то мечты о финансовой свободе горят очень даже хорошо, особенно в костровых чашах.
При продаже изделий ручной работы подошли бы тематические площадки, например, этси(вроде заблочен), ярмарка мастеров или маркетплейсы в конце концов, там транзакционные запросы выше чем в поиске, но везде нужно понимание как позиционировать свое изделие. Без помощи маркетолога все таки будет трудновато. Задача маркетологов "показать" товар потребителю, почему он лучше конкурентов? Почему 4мм металл? Большинство людей не имеют хоть малейшего представления о критериях качества подобной продукции и ориентируются только на то, что им показывают[маркетологи]
Комментарий недоступен
Дайте я вас обниму за первую фразу! 🤗
А то понабежали разные- найми маркетолога, найми таргетолога, купи айфон…🤦♀️
Найм хорошего спеца порой сильно экономит бюджет и нервы, что для начинающего предпринимателя оч и оч важно)
Комментарий недоступен
Денег нет на хорошего. И не факт, что хороший спец вытянет данный продукт. Даже, если все подскажет, то покупатели смотрят на конечный продукт, а не как сделал рекламную кампанию специалист. Здесь нужно "причесывать" внешний вид изделия, поработать с ценой. Тестировать разные варианты. Реклама это всего лишь источник трафика, но не гарантия успешного успеха.
Маркетолог - это не только реклама же)
да она просто не красивая. Какие то рисунки валют. Зачем? Я и за 2 тыщи не взял. Когда вкуса нет у производителя - тут маркетолог не поможет.
Тут ведь фишка в чем. ,Эта не красивая, другая красивая. Можно сделать любой дизайн.
Это самый говняный клиент. Я обычно таких умников посылаю в долгое эротическое путешествие или можно в чашу вашу отправить.
Это вполне искренний и адекватный ответ, дизайн не очень (та что символами), не все отталкивается от практичности, кому-то важна эстетика, а ваш посыл нахуй говорит о том, что внутри вы с этим согласны, но вкуса нет и поэтому выход один.
Да я про агрессию повествователя о вкусах. О вкусах не спорят. Если хочешь дать совет, то дай! Я в своей жизни часто сталкиваюсь с этим. Если хочешь нагрубить, то пойди встань перед зеркалом и бубни сколько тебе влезет.
А по поводу дизайна, то символ битка - очень трендово, но пока для слишком малой аудитории ИМХО. И лично мне дизайн не кажется отвратительным или ужасным, но я бы взял что-то на подобии первой картинки или вообще чашу как они первые пошли на рынок. Но это мой вкус.
Там вверху я накидал фоточек из готовых изделий. Там разные есть.
Так это я не вам писал)
Самое первое фото вполне себе, я не рублю в этой теме, но визуально она очень норм.
Комментарий недоступен
так сделайте. как пришла идея значки валют там вырезать я вообще не понимаю. Людям у которых есть деньги потратить на кусок железа 14 к, эти понты не нужны.
А если это инфоцыган? Назвать просто не костровая чаша, а чаша для денег. Будет контент снимать.
Для сжигания.... дорогие тачки блогеры же в хлам поколачивают. Вот пришел черед и для огненного контента. Правда биток в такой чаше не сжечь )
Может хеши транзакций распечатать? Или вон Гугл какой-то Paper wallet знает.
На первом фото чаша в конечном виде. Это тоже моя чаша. Остальные 2 фото это просто иллюстрация процесса изготовления, что бы было понятно, что мы не красим ржавый металл )))
Комментарий недоступен
Как заплюсовать три раза?
Эту чашу человек (как предполагается) будет покупать для создания особенной тёплой атмосферы на своём участке. Попробуйте передать именно её. Вот чтобы тепло и душевно было от взгляда на фото.
или как вкусняшки жарятся на этих мангалах)
нормальный фотограф за 1 час наснимает вам душевных фото, можно с семьей вокруг мангальчика, или с друзьями.
может вообще сориентироваться на продажу каким-нибудь базам отдыха для начала. для них и бюджет подъемный и действительно нужна особая атмосфера для привлечения клиентов.
а домашние такие дорогие мангалы нужны, пожалуй, соседним республикам, где такие семейные посиделки на личном участке являются распространенной традицией.
Все правильно. Надо продавать не костровые чаши, а настроение, атмосферу.
Классная чаша. То что нужно автору сделать. Или хотя бы двигаться в этом направлении при изготовлении.
недоработочка
Комменты к фоткам напишите, пока редактировать статью ещё можно
готово
процесс изготовления будут смотреть в ютубе, и скорее всего те, кто будет изготавливать у себя в гараже.
Это должен быть очень продвинутый гараж со станком лазерной или гидравлической резки
но получается очень даже круто)
Я подумал это шутка про чашу с битками, а потом понял, что он всерьёз.
Дизайн нужно улучшать, тут явное непопадание в аудиторию, бить хотя бы на арабскую тематику.
Я бы добавил к вышесказанному:
1. Хорошие фото, товаров у вас немного, так что отснять 5/6 позиций это в пределах 2к
2. Залить на маркетплейсы: озон, вб, ярмарка (этси временно не работает с России для продавцов), авито.
Написать товарные описания, правильно прописать название в карточке, генерить отзывы, побольше характеристик заполнить, снимите видео в 30 сек и залейте в карточки
3. напрашивается лендос, простой по дизайну, но с качественным визуалом товара и выделить хотяб тысяч 15 на тест контекстом
4. Можно посмотреть каналы на вашу тематику в ютюбе, может заслать кому на обзор бартером
Ну и учесть сезонку, я так понимаю, она тут есть🗿
Но мне кажется, это ту мач все тянуть самому.
Благодарю за конкретный перечень и план. Обязательно попробую, пока что сам. Посмотрю как получится. Тут работы явно на отдел маркетинга в солидной фирме )))
Преувеличиваете. Вообще, депресить рано, имхо. Вы не продаете воздух, у вас своя база, свои руки, вам не надо никого прогибать, когда делаешь все сам, это занижает степень геморроя в разы. По большому счету, еще ничего не случилось страшного. Правильно люди написали - позиции, описания, торговые площадки итп. Покажите процесс производства в тиктоке или на ютубе, там такое любят. Личный бренд - звучит пафосно, но так оно и есть. Это ваш бизнес и ваше продвижение. Ровным счетом так же продвигаются услуги - хоть на ковку, хоть на перевозку, хоть на поклейку обоев. Вы же не вложились в цех, так? Не купили помещение. То есть по факту у вас на входе минимум затрат. Так что проигран бой, но не сражение)
а еще идея - окучивай всяие ландшафтные дизайные конторы и ландашфтников0фриленсеров (опять же таки, хэштеги поиск по инсте в помощь).
Вообще если ты сделаешь хорошие фотки чаш и тупо обложишь их правильными тегами - народ сам притянется. #дача, лето, костер, костроваячаша, участок, загородом, ландшафт, мангал. Захуйарил, например, фотку не просто чаши, а чаши в антураже, там рядом столик, бытулка красного - и уже можно в полном праве лепить хэштеги #вино, вечеринка, праздник, романтика, бля, словарь Ожегова тебе в помощит.
все правильно говорит, я подобные вещи в первую очередь ищу на ярмарке мастеров, если хочется ручной работы. я конечно не показатель, но думаю так поступают многие
Подумай еще и над такой штукой - казан-мангал. Очень востребованная штука - мангал вместе с печью под казан + труба. Я собираюсь такой купить казан-мангал Сибирь называется. В принципе, нет никаких препонов делать ту же конструкцию подешевле и опрокидывать ее через тот же озон, вайлдберриз, яндекс. Все-таки, казан-мангал более нужен чем чаша, во-всяком случае я сначала обзаведусь означенной штукой, а уж потом можно и чашу.
То есть условие, что если человек из этого хочет сразу делать бизнес вас не смутила?
Комментарий недоступен
А что тут должно смущать? Это что, производственный конвейер? Человек пробует себя в новой сфере, почему нет? Это же не венчурный фонд, в конце концов)
Надо снижать себестоимость за счет толщины металла. 2 это конечно тонковато, ну хотя бы 3. Я вообще на даже жгу костры в обычном сборном ржавом мангале, и похуй что нет ажура, главное огонь шпарит, дрова трещат.