«Сгоревшая» мечта о финансовой свободе
Я слесарь-сварщик, который работает на «дядю» в цеху по изготовлению металлических изделий. Вот как я попробовал заняться своим проектом.
Надо сказать, что цех оборудован достаточно неплохо, есть сварочные полуавтоматы, лучшая плазменная резка в Краснодаре, вальцы, сварочный стол и прочее оборудование, которое позволяет изготавливать практически любые изделия из металла, в том числе листового.
В какой то момент мне удалось договориться с шефом по поводу использования его оборудования на взаимовыгодных условиях при изготовлении моих личных заказов, которые я планировал получать на стороне. Здесь все честно, я изготавливаю их в нерабочее время, сам продаю, плачу шефу за использование оборудования и аренду цеха, развиваю свой бизнес в виде отдельного направления.
В первую очередь мое внимание было направлено на мангалы и костровые чаши. Просто потому что в цеху было все необходимое оборудование для их изготовления и технологический процесс изготовления не представлял сложностей.
Мангал и костровая чаша создают неповторимую атмосферу на придомовом участке, дают тепло и уют и при желании, на них можно пожарить рыбу или мясо. В общем, и красиво и функционально. Поэтому они оказались в приоритете при старте изготовления.
Также важный момент, что я живу на Юге России, а здесь большинство людей живет в отдельных домах с участками.
Пообщавшись с дизайнером, я выбрал несколько вариантов, которые могли бы заинтересовать потенциальных покупателей и остановил свой выбор на пяти вариантах дизайна чаш, которые решил изготовить.
Моими личными требованиями к костровым чашам были функциональность, долговечность, красота. Я решил делать чаши из металла толщиной 4 мм, покрывать их огнестойкой черной краской, делать зольники для удаления остатков углей после перегорания дров. В общем, чаша должна получиться такой, что бы мне самому захотелось ее купить, не за космические деньги.
Именно такими и получились первые сделанные мной чаши. Изготовление изделий из металла не составило больших сложностей, одну чашу я изготавливал в среднем за три рабочих смены. Но проблемы начались позже.
Стратегия выхода на рынок была выбрана такой, что бы имея складской запас минимум в один экземпляр каждой позиции, начать продвигать и продавать товар, с последующим заполнением отгруженной позиции на складе.
Каналы продвижения были выбраны доступные мне, такие как: обзвон друзей и знакомых, объявления на авито, публикации в ФБ. Как показало время, примерно за 4 месяца (часть лета и осень) ни одна костровая чаша не продалась. Были звонки, но все отваливались на стадии «сколько стоит».
И этот момент меня очень демотивировал, поскольку я смотрю предложения очень раскрученной фирмы по продаже костровых чаш и там цены выше чем у меня. При этом себестоимость чаши у меня получается ниже 8 тысяч рублей, а при озвученной цене продажи в 14 тысяч мне не удалось найти покупателей, хотя такая цена либо на уровне, либо ниже цены конкурентов, даже с учетом того, что конкуренты делают чаши из металла толщиной 2 мм, а не 4 как у меня.
В связи со всем вышеописанным у меня вопрос. Что я сделал не так?
Как мне казалось, я выбрал отличный товар, который пользуется спросом, поставил на него адекватную цену, описал все преимущества товара и отличительные особенности от конкурентов, но продажи не получились. Или все-таки одного хорошего продукта мало и нужны СЕО-гуру и маркетологи, которые за деньги будут строить стратегии продаж?!
В настоящее время мне нужно либо избавиться от сделанных костровых чаш, либо найти способы сбыта, что бы продолжать их делать дальше. Грядущая весна и лето идеальная пора для данного товара.
Также буду признателен, если выскажете свое мнение касательно других товаров или изделий, которые могут быть востребованы на рынке и изготовлены мной что бы загрузить работой цех в Краснодаре. Хочется развить производство, но после поученного фиаско никакие идеи не приходят в голову.
В сухом остатке имеем несколько чаш на складе, которые никому не нужны, существенный минус в финансах, разрушенные мечты о начале своего дела и депрессия. Как показала практика, если рукописи не горят, то мечты о финансовой свободе горят очень даже хорошо, особенно в костровых чашах.
Марк, привет!
Во-первых — спасибо, люблю такие истории. Важно не то, что пока не получилось, а то, что ты с этим здесь и продолжаешь искать. Это же про свободу, это — цель, всё впереди. Если это не «икспиримент», конечно :)
Во-вторых, я — ЦА: огонь и еда — уан лав. Мне нужна чаша для костра, мангал тоже присматриваю, потому что сезон-другой и старый закончится.
Ценник — ок.
Однако, и субъективно — кажется что минималистичные модели зайдут лучше, и объективно — потому что не отвлекают от костра, как заметили выше, и не противоречат любому стилю дома и сада. Из тех, что здесь представлены — мне ок разве что «арабский узор», но это точно про «вкусовщину».
Изучал вопрос: адекватных предложений немного, и доходит до того что в качестве решения покупатели выбирают спутниковые тарелки, ледянки и прочее, понятно что прогорает быстро, но как только не изощряются.
К мангалу, помимо того чтобы он был толстым и прослужил, как мой старый, десяток лет или больше, уже не помню, у меня например есть пожелание чтобы как и у того что сейчас, была бы с одного торца площадка, куда можно что-то поставить, а с другого — перекладина на которую можно повесить совок, кочергу или что-то ещё.
В-третьих — полностью поддерживаю и дополню советы:
1. Понять, что покупают уже, и, особенно, чего на рынке не хватает: для этого нужно много говорить с теми, кто либо уже купил, либо потенциально хотел бы, причем последние с высокой вероятностью таки купят у тебя. Много — это десятки людей.
2. Делать на старте основное самому, делегируя только что-то совсем непрофильное, типа бухгалтерии, или то что уже точно понял как делать из ключевого, вроде продаж.
3. Условно-бесплатное продвижение через соцсети где есть свой трафик внутри, в первую очередь Инстаграм, Тикток можно попробовать, например, с советами вида «как разводить огонь, жарить», рассказами про свойства конструкции и металла, разные виды древесины etc.
4. Через профильные площадки для продажи, доски объявлений, маркетплейсы для мастеров.
5. Через блогеров: можно если совсем профильный и достаточно популярный — в обмен на обзор, бартер популярен.
6. Предложить на форумах дачников и загородных жителей, дизайнеров и архитекторов.
Это потребует времени, и может продажи сразу не случатся, но точно будет обратная связь.
Ещё подумал бы про логистику: кажется, что надо уметь продавать и доставлять в другие регионы, но это как раз пример вопроса который можно решать уже получив заказ.
Если решишь использовать Инсту и другие соцсети, попробуй ещё использовать https://reach-me.io/ru — мини-сайт где можно будет рассказать что предлагаешь и собирать заказы и оплату, и на него удобно поставить ссылку в описании профиля.
Это один из моих портфельных сервисов, только стартовал, поэтому как и мы тут с другими комментаторами тебе советуем, команда особенно внимательно слушает и учитывает пожелания первых пользователей.
Фото для иллюстрации любви к мангалам!
Понял. Обязательно учту все рекомендации и воспользуюсь сервисом