Я слесарь-сварщик, который работает на «дядю» в цеху по изготовлению металлических изделий. Вот как я попробовал заняться своим проектом.
Надо сказать, что цех оборудован достаточно неплохо, есть сварочные полуавтоматы, лучшая плазменная резка в Краснодаре, вальцы, сварочный стол и прочее оборудование, которое позволяет изготавливать практически любые изделия из металла, в том числе листового.
В какой то момент мне удалось договориться с шефом по поводу использования его оборудования на взаимовыгодных условиях при изготовлении моих личных заказов, которые я планировал получать на стороне. Здесь все честно, я изготавливаю их в нерабочее время, сам продаю, плачу шефу за использование оборудования и аренду цеха, развиваю свой бизнес в виде отдельного направления.
В первую очередь мое внимание было направлено на мангалы и костровые чаши. Просто потому что в цеху было все необходимое оборудование для их изготовления и технологический процесс изготовления не представлял сложностей.
Мангал и костровая чаша создают неповторимую атмосферу на придомовом участке, дают тепло и уют и при желании, на них можно пожарить рыбу или мясо. В общем, и красиво и функционально. Поэтому они оказались в приоритете при старте изготовления.
Также важный момент, что я живу на Юге России, а здесь большинство людей живет в отдельных домах с участками.
Пообщавшись с дизайнером, я выбрал несколько вариантов, которые могли бы заинтересовать потенциальных покупателей и остановил свой выбор на пяти вариантах дизайна чаш, которые решил изготовить.
Моими личными требованиями к костровым чашам были функциональность, долговечность, красота. Я решил делать чаши из металла толщиной 4 мм, покрывать их огнестойкой черной краской, делать зольники для удаления остатков углей после перегорания дров. В общем, чаша должна получиться такой, что бы мне самому захотелось ее купить, не за космические деньги.
Именно такими и получились первые сделанные мной чаши. Изготовление изделий из металла не составило больших сложностей, одну чашу я изготавливал в среднем за три рабочих смены. Но проблемы начались позже.
Стратегия выхода на рынок была выбрана такой, что бы имея складской запас минимум в один экземпляр каждой позиции, начать продвигать и продавать товар, с последующим заполнением отгруженной позиции на складе.
Каналы продвижения были выбраны доступные мне, такие как: обзвон друзей и знакомых, объявления на авито, публикации в ФБ. Как показало время, примерно за 4 месяца (часть лета и осень) ни одна костровая чаша не продалась. Были звонки, но все отваливались на стадии «сколько стоит».
И этот момент меня очень демотивировал, поскольку я смотрю предложения очень раскрученной фирмы по продаже костровых чаш и там цены выше чем у меня. При этом себестоимость чаши у меня получается ниже 8 тысяч рублей, а при озвученной цене продажи в 14 тысяч мне не удалось найти покупателей, хотя такая цена либо на уровне, либо ниже цены конкурентов, даже с учетом того, что конкуренты делают чаши из металла толщиной 2 мм, а не 4 как у меня.
В связи со всем вышеописанным у меня вопрос. Что я сделал не так?
Как мне казалось, я выбрал отличный товар, который пользуется спросом, поставил на него адекватную цену, описал все преимущества товара и отличительные особенности от конкурентов, но продажи не получились. Или все-таки одного хорошего продукта мало и нужны СЕО-гуру и маркетологи, которые за деньги будут строить стратегии продаж?!
В настоящее время мне нужно либо избавиться от сделанных костровых чаш, либо найти способы сбыта, что бы продолжать их делать дальше. Грядущая весна и лето идеальная пора для данного товара.
Также буду признателен, если выскажете свое мнение касательно других товаров или изделий, которые могут быть востребованы на рынке и изготовлены мной что бы загрузить работой цех в Краснодаре. Хочется развить производство, но после поученного фиаско никакие идеи не приходят в голову.
В сухом остатке имеем несколько чаш на складе, которые никому не нужны, существенный минус в финансах, разрушенные мечты о начале своего дела и депрессия. Как показала практика, если рукописи не горят, то мечты о финансовой свободе горят очень даже хорошо, особенно в костровых чашах.
Я занимаюсь торговлей на маркетплейсах и напишу коммент как я вижу продажу таких штуковин.
Во первых, непонятно почему ты выбрал именно такой товар как "костровая чаша", ну да ладно. Судя по запросам в Вордстате товар то вроде неплохой и есть на него спрос (около 9000 запросов в месяц) но если глянуть поближе, львиная доля запросов приходится на Москву и Московскую область и центральную Россию https://wordstat.yandex.ru/#!/regions?filter=regions&words=%D0%BA%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%8F%20%D1%87%D0%B0%D1%88%D0%B0 оно и понятно, ведь там и больше людей и больше денег, поэтому делать ставку на Краснодар и Краснодарский край не стОит, даже если тут очень много частных домов. Поэтому если хочешь продать и больше и дороже, ориентироваться надо видимо на другие регионы и интернет торговлю. При прочих равных конечно гораздо проще продавать мангалы, там спрос как минимум в несколько раз больше (а то и на порядок).
Во вторых, надо узнать что все таки из этих товаров больше всего продается чтобы понять что конкретно нужно покупателю и по какой цене. Для этого найти на ozon костровая чаша и внимательно посмотреть что пользуется повышенным спросом и постараться сделать что то похожее но немного отличающееся. https://www.ozon.ru/category/ochagi-dlya-kostra-14672/?category_was_predicted=true&from_global=true&text=%D0%BA%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%8F+%D1%87%D0%B0%D1%88%D0%B0 при поверхностном изучении предложения, видно что имеют место быть сборные костровые чаши, ценник у них достаточно низкий но если понимать что это проще в изготовлении и в транспортировке то я думаю это оправдано. Еще есть варианты популярные где нет никаких вензелей и вырезов но чаши сами по себе выглядят достойно ввиду оригинальности конструкции, например RUSHBEL X700rd
В третьих, по знакомым много не продашь и желательно продавать там где это покупают. Из онлайн продаж проще всего пойти в маркетплейсы со схемой продаж со своего склада, это когда ты декларируешь свой товар на складе (хотя бы 1 шт) и отгружаешь товар уже после заказа сдавая его в местный пункт приема заказов. Если смотреть по статистике запросов на ozon то уже внутри него есть около 1500 запросов в месяц (и это в несезон) со средней конверсией в корзину 17% и средней стоимостью в 9768 рублей. Очень интересно что есть запросы без конверсий в корзину, а это значит, скорее всего человек не нашел то что искал на маркетплейсе, например "костровая чаша с решеткой" или "костровая чаша 100". Самый приемлемый для тебя вариант онлайн торговли это попробовать продажи на маркетплейсе именно по системе FBS (Fulfillment by Seller), то есть остановиться на каких то 3 экземплярах, сделать их, сфоткать хорошо, в идеале и в применении, зарегаться на маркеплейсах по FBS и попробовать начать продавать там. Конечно, без рекламы на начальном этапе не обойтись, с оплатой за показы или за заказы, конечно нужно проверять.
Если не стоИт на продажу через интернет, стОит рассмотреть продажу в оффлайне , например когда ты отдаешь свой готовый товар на реализацию в тематический магазин, например вот в этот магазин: https://www.instagram.com/pechki_lavochki_krasnodar/ я его все время вижу когда еду в СБС Молл. Но опять же: по фоткам в этом магазине больше мангалов чем костровых чаш.
Ну и напоследок: конечно в этой теме никак не обойтись без серийного производства, если хочется выходить на стабильную прибыль, а это разделение труда, упрощение конструкции, покупка чужого времени.
Напишу тебе телефон в личку, могу ответить на вопросы, живу в Краснодаре кстати, если интересно можно встретиться обсудить варианты взаимодействия.