Я слесарь-сварщик, который работает на «дядю» в цеху по изготовлению металлических изделий. Вот как я попробовал заняться своим проектом.
Надо сказать, что цех оборудован достаточно неплохо, есть сварочные полуавтоматы, лучшая плазменная резка в Краснодаре, вальцы, сварочный стол и прочее оборудование, которое позволяет изготавливать практически любые изделия из металла, в том числе листового.
В какой то момент мне удалось договориться с шефом по поводу использования его оборудования на взаимовыгодных условиях при изготовлении моих личных заказов, которые я планировал получать на стороне. Здесь все честно, я изготавливаю их в нерабочее время, сам продаю, плачу шефу за использование оборудования и аренду цеха, развиваю свой бизнес в виде отдельного направления.
В первую очередь мое внимание было направлено на мангалы и костровые чаши. Просто потому что в цеху было все необходимое оборудование для их изготовления и технологический процесс изготовления не представлял сложностей.
Мангал и костровая чаша создают неповторимую атмосферу на придомовом участке, дают тепло и уют и при желании, на них можно пожарить рыбу или мясо. В общем, и красиво и функционально. Поэтому они оказались в приоритете при старте изготовления.
Также важный момент, что я живу на Юге России, а здесь большинство людей живет в отдельных домах с участками.
Пообщавшись с дизайнером, я выбрал несколько вариантов, которые могли бы заинтересовать потенциальных покупателей и остановил свой выбор на пяти вариантах дизайна чаш, которые решил изготовить.
Моими личными требованиями к костровым чашам были функциональность, долговечность, красота. Я решил делать чаши из металла толщиной 4 мм, покрывать их огнестойкой черной краской, делать зольники для удаления остатков углей после перегорания дров. В общем, чаша должна получиться такой, что бы мне самому захотелось ее купить, не за космические деньги.
Именно такими и получились первые сделанные мной чаши. Изготовление изделий из металла не составило больших сложностей, одну чашу я изготавливал в среднем за три рабочих смены. Но проблемы начались позже.
Стратегия выхода на рынок была выбрана такой, что бы имея складской запас минимум в один экземпляр каждой позиции, начать продвигать и продавать товар, с последующим заполнением отгруженной позиции на складе.
Каналы продвижения были выбраны доступные мне, такие как: обзвон друзей и знакомых, объявления на авито, публикации в ФБ. Как показало время, примерно за 4 месяца (часть лета и осень) ни одна костровая чаша не продалась. Были звонки, но все отваливались на стадии «сколько стоит».
И этот момент меня очень демотивировал, поскольку я смотрю предложения очень раскрученной фирмы по продаже костровых чаш и там цены выше чем у меня. При этом себестоимость чаши у меня получается ниже 8 тысяч рублей, а при озвученной цене продажи в 14 тысяч мне не удалось найти покупателей, хотя такая цена либо на уровне, либо ниже цены конкурентов, даже с учетом того, что конкуренты делают чаши из металла толщиной 2 мм, а не 4 как у меня.
В связи со всем вышеописанным у меня вопрос. Что я сделал не так?
Как мне казалось, я выбрал отличный товар, который пользуется спросом, поставил на него адекватную цену, описал все преимущества товара и отличительные особенности от конкурентов, но продажи не получились. Или все-таки одного хорошего продукта мало и нужны СЕО-гуру и маркетологи, которые за деньги будут строить стратегии продаж?!
В настоящее время мне нужно либо избавиться от сделанных костровых чаш, либо найти способы сбыта, что бы продолжать их делать дальше. Грядущая весна и лето идеальная пора для данного товара.
Также буду признателен, если выскажете свое мнение касательно других товаров или изделий, которые могут быть востребованы на рынке и изготовлены мной что бы загрузить работой цех в Краснодаре. Хочется развить производство, но после поученного фиаско никакие идеи не приходят в голову.
В сухом остатке имеем несколько чаш на складе, которые никому не нужны, существенный минус в финансах, разрушенные мечты о начале своего дела и депрессия. Как показала практика, если рукописи не горят, то мечты о финансовой свободе горят очень даже хорошо, особенно в костровых чашах.
Начинать надо с канала продаж. Вернее, нужно начинать это изучать, попутно делая свой продукт. Для вас оптимальным будет страница в инстаграме. Но ее нужно раскручивать. Раскручивается инстаграм сейчас тяжело, но три основных инструмента — это прямая реклама красивых постов, правильные хештеги и реклама в родственных инстаграм-сообществах (или у блогеров). По правильным хештегам есть целые курсы: как их подбирать, анализировать и размещать. С рекламой все достаточно просто.
В общем, сейчас вам надо сделать много разных красивых фотографий, в т.ч. с горящим огнем, видео разных форматов и публиковать их с равным интервалом в инстаграме.
Кроме того, рекомендую снимать технические видео, обзоры по маркам стали (в т.ч. с упоминанием влияния толщины листа на долговечность), процессы изготовления ваших чаш, возможно, какие-то исторические обзоры и т.д.
Каждое ваше видео с нужными хештегами, каждая ваша история, каждый "риал", сопровождаемые рекламной поддержкой в самой инсте будет привлекать к вам подписчиков. Это нужно делать регулярно и много.
Наш печник за 1,5 года раскрутил свою инсту до 12 тыс. подписчиков и завален заказами оттуда до такой степени, что уже нанял трех мужиков, чтобы они под его контролем простые объекты делали. И цены у него задраны так, что я иногда ищу альтернативу ему, ибо в общий бюджет перестаем помещаться.
А ведь это не костровые чаши по 12 тыс.рублей, а камины/печи от 150 тысяч и выше.
А вообще, увы, но в наши дни ключевым является навык продажника. Если умеете продавать (в т.ч. хорошо подавать материал), то любой бизнес сможете запустить. Не умеете — увы, так и останетесь отличным мастером, работающим по найму.
Все понятно расписано. Огромное спасибо за рекомендации. Обязательно учту.