Как мы продали первый дом за 7 млн рублей после статьи на vc.ru, а также запустили строительный бизнес и раскачали блог
В сентябре я написал статью о нашем девелоперском проекте и обозначил амбицию заработать на этом x2 за 6–12 месяцев. Статья vc.ru и набрала 33 тысячи просмотров и 440 комментариев, а также принесла несколько заказов на наши дома. Разбираем кейс, как и почему это произошло.
Кейс будет полезен тем, кто задумывается о развитии своего бизнеса, интересуется маркетингом, инвестициями и загородной недвижимостью.
В конце дам поделюсь практическими советы о том, как продавать дорогие товары и услуги через блог.
Время чтения 7-10 мин
Представлюсь. Меня зовут Александр, я занимаюсь бизнесом, сколько себя помню. У меня было около 30 попыток сделать бизнес, 6 из которых стали успешными, но меня все время тянуло в малоэтажное строительство. И похоже, что я на правильном пути…
Около года назад на рынке загородной недвижимости возник сильный дефицит адекватных предложений.
Остались трёхэтажные замки с башнями из 2000х или курятники.
Можно, конечно, найти и неплохие варианты, но их стоимость давно в космосе. Для среднего класса приличных вариантов мало либо они и вовсе отсутствуют.
Мы изучали разные технологии, и что дома по технологии фахверк отлично подходят для этих задач: долговечные, экологичные, с современным интерьером, экстерьером, панорамным остеклением, очень теплые.
Мы не первые, кто отметил преимущества этой технологии и решили строить фахверк для себя или на продажу.
Но мы первые, кто решил сделать ставку не только на технологию, но и на видовые характеристики участка, которые полностью раскрывают потенциал фахверка с его панорамным остеклением.
Мы рассчитываем на то, что именно такой подход позволит заработать x2 на вложенные средства.
Так мы решились на стройку фахверка для постоянного проживания на берегу реки и написали об этом статью на VC.ru.
Тема оказалось очень горячей. Большинство нас искренне поддержало, но у многих сгорело с нашей неопытности и самонадеянности. Разразились нешуточные споры на 460 комментов, из которых 20 наиболее токсичных удалили админы=)
В статье я рассказал о философии проекта, нашем опыте и пути. А также рассказал о сложности поиска видовых участков, и предложил читателям соседствовать с нами.
Мы хотели, чтобы соседское место досталось единомышленнику, который понимает идею и эстетику проекта. Удачное соседство увеличит престижность нашего проекта, при этом минимизирует риск появления по соседству курятника, который негативно повлияет на цену дома при продаже.
Желающих оказалось немало. В общей сложности мы получили около 40 обращений. Мы на такой эффект не рассчитывали и немного растерялись.
Выбрать среди всех оказалось непросто. У всех свои планы и видения на эти участки. А нам то надо соседа с похожей архитектурой.
Интересанты были абсолютно разнообразные, кто то хотел участок для себя, кто то на перепродажу, кто как инвестицию, были даже крупные инвест фонды, которые внимательно изучали наш проект.
Проект показался им интересным, и нам предложили обсудить перспективы инвестирования в строительство коттеджного поселка. Мы были очень польщены, но предложить в ответ что то дельное не смогли, были к этому не готовы. И слава богу, мы бы точно не вывезли коттеджный поселок.
Для остальных 39 интересантов мы организовали просмотры земли. По итогу продаж еще не было: кто-то сразу отказался, кто отложил решение до весны, но с некоторыми работа ведется работа по сей день.
Это было хорошим сигналом, что рынок более чем живой и на этом можно и нужно зарабатывать.
Годнота. Сейчас коротко расскажу вам один очень простой и действенный способ запустить бизнес почти в любой нише.
В народе называет партнерский бизнес. Идея очень проста, выбираешь нишу, находишь десяток исполнителей, готовых делиться% за приведенных клиентов, запускаешь рекламу, полученные заявки отдаешь на исполнение партнером.
WIN-WIN-WIN стратегия. Клиент получает лучший сервис за те же деньги, исполнитель клиентов, а вы свое вознаграждение с минимальными рисками и вложениями. Именно этот способ позволил мне уйти из найма, начать несколько успешных бизнесов.
Увидев спрос и объемы обращений по участкам, мы смекнули, что надо договориться с риелторами и земельными компаниями за% от приведенных клиентов и замутить партнерский бизнес.
Поскольку цена на земельные участки исчисляется миллионами, то даже 5% от чека вполне приличная мотивация. Мы не хотели уходить в чистую торговлю участками, поэтому сфокусировались только на видовых вариантах под архитектуру с панорамные окнами типа Фахверк. Так мы стали собирать видовые участки на продажу и создали #банкземли — это база видовых земель в пределах МО.
Заключив соглашение о партнерстве, мы начали работать с обращениями еще большей мотивацией. К нашей радости, среди обратившихся, мы нашли несколько очень заряженных ребят, которые полностью разделяют наши взгляды и готовы действовать решительно. С ними мы и продолжили диалог. К сожалению, соседями они так и не стали. Южное направление участка им не подходило.
Зато им понравился дом, который мы строим себе, ребята захотели такой же. Хоть наш дом не уникален, и на рынке много аналогичных предложений, но после долгого анализа, сравнений смет конкурентов, предложений и контрпредложений выяснилось, что наше предложение оказалось самым выгодным по соотношению цена/качество/комплектация. Ценник оказался настолько щадящим, что он был сравним по стоимости с самостроем.
Вот видео подробного сравнения нашего предложения с конкурентами:
После упорной конкурентной борьбы за клиента, мы смогли заключить договор на строительство дома.
Такой результат вдохновил нас и производителя и мы начали обсуждать форматы сотрудничества, договорились на дилерские условия, с правом продавать и собирать дома их производства после аккредитации.
Один проданный дом еще не бизнес. Следующая задача наладить постоянный поток клиентов. Благо у нас с этим все схвачено. Наше агенство и десятилетний опыт маркетинга позволил достаточно быстро и эффективно запустить рекламу.
Буквально за пару недель мы набрали около 50+заявок на строительство таких домов.
Такие результаты стали возможны, только благодаря глубокому изучению продукта и ЦА. В процессе анализа мы еще больше убедились в перспективах этого рынка и продукта.
Так что теперь мы не только строим дом себе на перепродажу, но и совместно с партнерами строим фахверк на заказ клиентам.
Вот так VC помог нам ворваться с двух ног в строительный и девелоперский бизнес.
Я очень благодарен платформе VC и сообществу, что помогли запустить новые направления бизнеса, получить реальных клиентов и заметно приблизить нас к мечте о бизнесе в малоэтажном строительстве.
О развитие блога
После статьи, стало понятно что всю эту активность можно конвертировать в подписку на блог в телеграмме. К сожалению, это понимание возникло уже после основного хайпа. В нашу телегу сразу подписалось около 200 человек. Вероятно, если бы ссылка на блог была активной сразу, результат был бы лучше минимум в 5 раз.
На сегодняшний день у нас есть блог в Инсте и Телеграме. Сейчас суммарно около 700 человек, но уже появился органический рост. Каждый день добавляется по несколько новых читателей. Статья индексируется в поиске и приводит трафик как на статью, так и на наши блоги.
Также о нашем проекте рассказал известный в узких кругах архитектор, что тоже дает свои результаты.
Честно сказать, я не ожидал того, насколько интересно работают блоги. Помимо клиентов, увеличения аудитории есть еще бонусные позитивные эффекты.
Инвесторы видят то, как развивается проект, строители дают дельные советы, общество помогает определиться со сложным выбором, появляются связь с лидерами мнений, находятся подрядчики или наводки на них.
Например, недавно нас пригласил на встречу известный блогер Немихаил. Он, также как и мы, строит фахверк для себя или на перепродажу и занимается инвестициями в недвижимость.
Интервью оказалось очень интересным и полезным, как с точки зрения стройки, так и бизнеса. Всякие полезности этого интервью мы опубликовали в блоге
Подробности в посте...
https://teletype.in/@real_fahwerk/WmeakoiLGiN
Также получилось взять консультацию у успешного архитектора ютуб-блогера, который смог пробить 100к подписчиков. Он нам помог определиться с концепцией для нашего будущего ютуб канала и дал пачку бесценных советов. Теперь готовимся к запуску своего канала)
Коллеги — предприниматели, я очень рекомендую посмотреть в сторону блогинга. И старт на VC один из лучших вариантов, т.к альтернативы очень сложны в раскачке.
8 вещей который надо знать, перед тем, как вы начнете свой блог:
- Доверие и ценность. Первое, что нужно понимать, что цена за которую ты продаешь товар/услугу определяется из двух составляющих: раскрытая ценность товара и доверие к продавцу. Если ты продаешь машину за 10 млн, то это дорого до тех пор, пока не выясниться, что она может летать или плавать например. В таком случае это даже дешево. И вот клиент уже вот готов покупать, но он не отнесет вам 10 млн.р, если не доверяет вам. Осмыслите это еще раз и вы поймете что блог, лучше всего справляется с этими задачами.
- Автоматизация продаж. Многие из вас имели опыт работы с заявками из директа, инстаграмма и тд.. Клиент оставляет заявки на 10 разных сайтах, и потом нехотя ведет с вами разговор. Вы пробиваетесь через барьер недоверия и холода в попытках донести ценности продукта. В ответ слышите «ок, я подумаю». Если вам повезет совершить следующий контакт с клиентом, вы постараетесь продать продукт, подробно рассказывая о нем. И так 100 раз, пока не срастется сделка. По усредненному опыту — хорошо если удается довести 3/100 заявок до продажи, повторяя один и тот же сценарий. Так вот блог решает и эту задачу. Статья или видео подробно и без вашего участия расскажет все необходимое о вашем продукте и предложении, автоматизирую эту тяжелую работу.
- Доверие — это главное. Будьте максимально искренними, люди прощают ошибки, но не вранье. Стоит один раз «зашквариться» и доверие может быть потеряно навсегда.
- Подписчики самый ценный актив. Вы собираете базу единомышленников, и они будут с вами, даже если ваш бизнес загнется или полностью переориентируется.
- Блог это про личность, а не про юр.лицо. Сравните популярность блогов компании и людей на VC.ru. Проще проникнуться доверием к личности, нежели к бездушной корпорации. Директор, который рассказывает о своем бизнесе, легко доносит свои ценности до аудитории, не попадая в конкурентное рекламное поле компании.
- Списывать нельзя. Только уникальный контент. Мы все обладаем личным опытом и мыслями, этого достаточно чтобы сделать любую тему уникальной. Все алгоритмы стремятся показать ваш контент нужному пользователю, и чем дальше в будущее, тем лучше они будут с этим справляться. Определяющим будет уникальность и содержательность контента, остальное сделает робот.
- Больше пользы. Внимание ваших подписчиков — это кредит доверия к вам, отблагодарите их за потраченное время полезной и практичной информацией.
Друзья, спасибо что дочитали до конца. Если вам интересна наша деятельность, обязательно подписывайтесь на наши каналы — TG, Instagram. Мы рассказываем о загородном домостроении, инвестициях и бизнесе в целом.
Пожалуйста, напишите ваше мнение о нашем девелоперском проекте и о Фахверке в целом. Буду благодарен за моральную поддержку, но еще больше за конструктивную критику.
Александр, почему вы так зациклились на слове "НАШИ" ??? Ваше там только кусок земли, сваи, деревяшки и проект дома. Больше там вашего ничего нет. Вы ни к какому этапу создания дома (кроме купли/продажи) не имеете. Ни к проекту, ни домокопмлекту, ни к материалам, ни к строителям. Вы тупо купили и строите чтобы продать. Это вторая ступенька спекуляции - можно купить и продать, вы же купили, собираете и продаете. У вас нет еще ни одного дома, ни одного проекта, о каких сотнях довольных клиентов вы говорите все время??? Ваше партнерство заключается в том, что вы пытаетесь разрекламировать и продать с наценкой. Если вы хотите развиваться в ключе "строим и продаем дома под ключ", то так и говорите об этом. Потому что когда говорите НАШИ то у и спрос должен быть с ВАС а не партнеров с огромным опытом. А так вы рекламируете свои услуги, за которые не даете гарантии.
Потому что у нас дилерское отношения, и да мы не производим брус и домокомплект. Мы как дилеры продаем дом. Наша компетенция маркетинг и продажи.
Вас не беспокоит, когда приходите к дилеру Мерседеса, что не он конкретно произвёл и собрал авто?
Наша совместная задача популизировать продукт на рынке. За продукт отвечает производ, а за сбыт дилер, то есть мы. Вот мы и пишем о том, как успешно сбываемся качественный продукт.
когда я прихожу к дилеру Мерседес я знаю, что я получу и мне дадут гарантии. Вы по сути дилером не являетесь в ваших статьях, вы перекут следуя вашей аналогии. Допускаю, что у вас есть какие то договоренности на % за привлеченных клиентов, но слова НАС, НАШИ и тп обман. Вы собираете конструктор в надежде перепродать и сделать х2 от вложений на этом. Фактически вам не важно кто купит, вам главное продать, и ВЫ не отвечаете ни за что ни перед кем. Сами говорите, что по большому счету похер (утрирую) что там с домом, не получится за х2 продать, ну продадите по себестоимости. И еще раз - не обманывайте людей фразами у НАС, НАШИ и тд. Когда вы про аэродвери вещаете или довольных клиентов это все не ваше. Если что будет не так, то куда идти? К Васе у которого брали домокомплект? К Пете у которого окна и сертификаты и на аэродвери? К Джамшуту который все это собирал??? ВЫ физик продавец по сути и не отвечаете ни за что.
Вам что, не ясна разница между серийным/конвейерным производством и штучным продуктом?
Сравнение с пошивом костюма на нестандартную фигуру будет существенно ближе к теме.
От ТРЕХ примерок у хорошей пары "закройщик-портной".
И это из известных, проверенных материалов.
Теперь о стройке:
Фактически вам не важно кто купит- надзор архитектора
- проверенный, с рекомендациями, прораб
- участие в закупке/приемке материалов
- фото/видео скрытых работ, с актами приемки
- контроль продолжительности технологических процессов (твердение бетона, сушка штукатурки, и пр.)
- контроль вибропроцессов (засыпка трубопроводов, уплотнение фундаментов)
..............
И ещё много что должно дать гарантии + гарантии по Договору.
Ну да, а дилер Мерседесы только СВОИМ продает)))
Фактически вам не важно кто купит
Ну да, а дилер Мерседесы только СВОИМ продает))) - еще раз, офиц дилер дает гарантии и отвечает за продукт. Не важно кто купит - посыл в том, что главное продать, хорошо если х2, ну если херовый продукт получится то по себестоимости. Тут гарантиями как то не пахнет
Похоже, вы ни одного Мерседеса не купили, да и других автомобилей тоже.
СПРАВКА: дилер дает гарантийный талон.
Гарантию дает производитель.
Это я вам как многолетний производитель, да и как дилер пишу.
Про гарантию на костюм, на дом - ещё раз прочтите, лучше пару раз, до понимания по возможности)))
Отвечать не обязательно.
спустись пониже при общении, а то шея затекает на таких небожителей смотреть. Когда покупаю у дилера я знаю, что у ОФИЦ дилера я знаю, что есть гарантии. Здесь мне ТС предлагает Мерседес непонятной сборки. Показывает сотни довольных клиентов Мерседеса, награды и прочее. Только вот при продаже лично он ответственности не несет, хотя убеждает. Еще раз по пальцам (пунктам):
1. ТС покупает домопроект в конторе А
2. ТС строит силами подряда В
3. ТС продает по ДКП как физик D
Вопрос: о каких гарантиях говорит ТС и чем отвечает( при условии, что я покупаю не этот дом, а целиком следующий проект себе хочу) ?? Уставным капиталом 20к ООО Бизнес Лифт?
Морская вода вам в помощь при остеохондрозе - читайте статьи в моем профиле)))
И мне не сложно, с учетом вашего неумения читать, скопировать:
о стройке:
- надзор архитектора
- проверенный, с рекомендациями, прораб
- участие в закупке/приемке материалов
- фото/видео скрытых работ, с актами приемки
- контроль продолжительности технологических процессов (твердение бетона, сушка штукатурки, и пр.)
- контроль вибропроцессов (засыпка трубопроводов, уплотнение фундаментов)
..............
И ещё много что должно дать гарантии + гарантии по Договору.
Дилер дает гарантийный талон.
Гарантию дает производитель.
Комментарий недоступен
Я не врач и слово "лечение" не употреблял.
Сам остеохондроз не ясен медицине.
Морская вода снимает множество его симптомов у миллионов людей.
Конкретно мы применяем рапу из скважины, подобная которой есть ещё в Европе три: в Швейцарии, в Германии, рядом с Пермью.
Многим помогает, советую.
Комментарий недоступен
Да, сероводородные ванны очень помогали моим родителям.
Но там узкая ЦА.
Рапа с составом близким к морской воде - шире по нозологиям, при которых помогает.
И главное: сероводородная вода не транспортабельна, пожалуйте к нам, в санаторий.
А наша рапа, за счет минерализации 300 грамм в литре, логистически выгодна, применяется с разбавлением в 5-20 раз, и дома, в ванне, и в бассейне при коттедже.
Комментарий недоступен
В плазме крови морская вода есть, а глины нет.
Да, а ещё глина удобна и потому рентабельна.
Но я больше про пользу.
При стройке частного дома никто особо не заморачивается с архитекторами и скрытыми работами. Тем более при покупке после ввода в эксплуатацию.
Можно посмотреть список опрошенных вами лично этих НИКТО?
Ладно, похоже, я погорячился со списком.
Просто дайте свою оценку их числа, например, за последние Х лет.
Ну как бы Градостроительный кодекс. Статья 48 "Архитектурно-строительное проектирование"
пункт 3. Осуществление подготовки проектной документации не требуется при строительстве, реконструкции, капитальном ремонте объектов индивидуального жилищного строительства (отдельно стоящих жилых домов с количеством этажей не более чем три, предназначенных для проживания одной семьи). Застройщик по собственной инициативе вправе обеспечить подготовку проектной документации применительно к объектам индивидуального жилищного строительства
Я только недавно уволился из органом местного самоуправления, и так вот из 10 строек ижс 1 с проектами из этих 1 - 0 с контролем архитектора проекта.
Верю в Документ и вашему опыту без разговоров.
Мои пассажи относились:
- к Фоме неверующему (въедливому Niko)
- к таким застройщикам, как я: построили не один - не два дома (для себя, затем продали); всё по Проектам и под архнадзором, и конечно, с приемкой скрытых работ.
Полагаю, важно в этих процессах:
- бюджет стройки (думаю, разное отношение при бюджете 5 млн и 150 млн)
- желание застройщика "спать спокойно".
Борис) + вам за чувство юмора) Сразу видно воду любите, много налили а на главный вопрос не ответили)) ТС физ лицо и предлагает в данном случае ДКП. При покупке полного цикла отвечает как физик? Отвечает за что и чем именно?)
Спасибо)))
ТС физ лицо и предлагает в данном случае ДКПЭто мелкий вопрос, не по сути.
Для вас главный.
Для меня, как многократного застройщика и производителя много чего за десятки лет - юридические аспекты сделок давно пройдены и просты.
Если вы реально хотите дом получить за деньги - схему действий я изложил.
Потроллить Александра - дело хорошее, живое, поднимет его статью повыше, он вам спасибо скажет ещё не раз)))
А я уже устал)))
да это вы по моему троллите))) ТС тут через слово "мы, наши, у нас" и прочее. Он вводит в заблуждение людей этими фразами. В случае из этого топика будет ДКП, ТС не несет ответсвености в дальнейшем. При этом он рекламирует и пытается впарить людям свои услуги за овер 20 млн... Так вот, пример, я хочу заключить договор на покупку и стройку дома. И хочу понять какие гарантии и какую ответственность несет ТС? Я думаю вы понимаете о чем говорю, но все же, пример:
у дома окно отвалится или с пола ураган будет, я приду к ТС он даст сертификаты, накладные и тд, отправит к производителю, производитель покажет те же сертификаты качества признает, что это их товар, но скажет идите к тем кто строил неправильно? схему вам напомнить как действует ТС сейчас?
Вам сколько людей поручили о них заботиться?
пример, я хочу заключить договор на покупку и стройку домаЯ эту манеру троллей обнаружил так давно, что забыл свои статьи на эти темы)))
Все, кого Я защищаю ( в вашей манере))) - уже поняли, что вы не хотите заключить договор на покупку и стройку дома
не хотите заключить договор
не хотите ...
Вам просто скушно)))
насчет тролля ошибаетесь. На vc я новичок, но на других форумах есть люди, кто отвечает даже за слово своей репутацией и деньгами. И многие сделки проходят с гарантией или через гаранта. Здесь увидел 30 бизнесов за 13 лет, когда надо было искать инвестиции, то оказалось за 30 бизнесов денег не скопилось и пришлось продать квартиру и звать партнера в долю. А одни из бизнесов это маркетинг и курсы за 5к, марафоны на ютубе и ООО Рога и Копыта с уставным капиталом 20к. Человек начинает оперировать словами "мы, наши, нас" сотни довольных клиентов, гарантии, сертификаты и прочее к нему не относящееся. И тут же рекламит продукт за 20+ лямов. На слово надо человеку верить или уточнять все же можно?
А при чем перед этим слова про форумы?
И причем эти люди (верю, что они есть) и наша с вами тема?
Вы же согласны с тем, что вы не хотите заключить договор на покупку и стройку дома?
Согласны.
Вы же согласны с тем, что смысла в изучении биографии рандомного ТС - нет ну никакого?
Согласны.
Так согласитесь с тем, что вы тролль, даже если и новичок.
Просто вы не знали, что вы тролль.
Теперь узнали, что это не больно))
Вон, у Мольера, мужик вообще случайно узнал, что говорит прозой)))
И ничего не случилось же)))
часто сами с собой разговариваете??
про форумы - потому что здесь заметил полно наебалова и инфоциган. Параллельная тема про франшизу в залупинске сразу вспомнилась. Там тоже бизнесмен с 17 лет, банки кредит не дали, накоплений нет, но вот крутой проект дайте 12 лямов, мамой клянусь 30% годовых приносит.
Касаемо остальных вопросов, отвечу и откланяюсь. Итак:
1. Вы же согласны с тем, что вы не хотите заключить договор на покупку и стройку дома? - Несогласен, изучаю тему.
2.Вы же согласны с тем, что смысла в изучении биографии рандомного ТС - нет ну никакого? - Рандомного конечно нету. Биография чела, который продукт предлагает за 20+ лямов конечно надо изучать.
И да, троллите как раз вы, причем очень плохо. Плохо владея софистикой пытаетесь либо налить воды и увести разговор, либо перейти на личность, либо задаете вопросы и сами на них отвечаете, причем заведомо ложно.
За сим всего доброго, в дискуссии вы так себе.
П.С. уже ТС ответил по поводу гарантий - Гарантии будут от нашего партнера. Даже если мы сами будем собирать.
Отвечает партнер,а не он. Он рекламит и продает.
Так вот если захочешь дом, получишь и гарантии и ответственность) можете как угодно нас называть. Но я называю дома нашими потому что занимаюсь как дилер.
Я не претендую на изобретение этого проекта, я лишь знаю, что могу помочь этому продукту развиться до больших масштабов.
Я не перепродаю конструктор х2. Откуда вы это взяли?
Мы продаём дом с землей и коммуникациями с х2 от вложений. И даже не мы его собираем.
Вы как будто все факты в одну кучу мешаете , лишь бы насрать в комменты.
гарантии какие от и кого?? Когда покупаю новостройку, то есть акт приема/передачи. Когда есть стройка, то есть наряды, договор и пр. Есть гарантийные обязательства. В данном случае (дом который строите) вы ходите продать, то есть ДКП и без всяких гарантий (сертификаты и тд не в счет). Мне вот гарантия на Мерс в хер не тарахтела, если перед этим машину кто то в гараже чинил. Если вы, как говорите, дилер, можно узнать ваши реквизиты, взглянуть на договор? Что КОНКРЕТНО вы гарантируете? Если дом просядет через полгода, окна вывалятся, к кому обращаться? К производителю окон, к работягам кто делал, или к вам кто просто продал это все?
Гарантии будут от нашего партнера. Даже если мы сами будем собирать
Ок. Это я и хотел узнать