Как мы не получили $3 млн от арабских инвесторов

И чуть не обанкротили новую компанию.

В закладки

Привет, меня зовут Андрей. Я один из основателей и гендиректоров компании Tabula Sense. Мы разрабатываем и производим рабочие столы со встроенной электроникой.

В начале пути с нами произошла интересная история, которая должна была закончиться получением инвестиций в размере $3 млн, а в итоге чуть не обанкротила едва родившийся бизнес. В этой заметке я расскажу как не напороть таких же косяков, а также некоторые особенности ведения дел в странах Ближнего Востока, а именно ОАЭ.

В октябре 2016 года — после целого года, потраченного на разработку нашей первой модели Tabula Sense Smart Desk, мы начали продажи и коммерческую деятельность в сфере дизайна, разработку и производство инновационной мебели. Доделали прототип, подготовили все маркетинговые материалы, в том числе видео и начали распространять его в интернете.

Лучше всего на старте зашло видео, размещённое за 12 тысяч рублей на одной из страниц о бизнесе в Facebook. Видео стало вирусным и только за первые три дня мы собрали больше 2000 репостов и миллион просмотров, в основном за пределами России. Эффект был ошеломительный — заявки на заказы начали поступать со всего мира.

Ниже скриншот из почты по входящим заявкам с англоязычного сайта. Так продолжалось примерно три дня, потом постепенно пошло на спад. Важная ремарка — тогда на англоязычном сайте были отключены ценники, так как мы и сами ещё их не определили из-за логистики. Так что некоторые запросы были просто на проверку цены.

Скриншот из личной почты по входящим заказам с международного сайта

Где-то на пятый день я получил звонок из Дубая. Милая девушка Анастасия, работающая в отделе продаж местного системного интегратора, решила предложить наши разработки в одном из тендеров для заказчиков из Саудовской Аравии — те планировали открывать офис в Дубае.

Я всё рассказал, выслал некоторые материалы и забыл про этот запрос, но где-то через неделю Настя перезвонила и сказала, что тендер выигран, в том числе благодаря нашему предложению, и заказчик заинтересован обсудить с нами вопрос инвестиций, для чего зовёт встречаться в Дубай через пару недель.

Для стартапа, которому без году неделя, звучало интригующе. Мы договорились о дате встречи, и в назначенное время я протирал салфеткой экран своего макбука в холле Grand Hyatt Dubai в ожидании мистера Ваджи, которого мы до этого не видели даже на фото. Человек оказался очень колоритный. Как-то так я себе и представлял богатого арабского инвестора: длинный белый «халат», арафатка, борода, вот это всё.

Несмотря на почтенный возраст, он отлично разбирался во всех новейших технологиях и трендах, много рассказывал о их фонде и проектах. Не уверен, что будет корректно перечислять здесь конкретные названия и данные, но выглядело всё впечатляюще. Мы рассказали о своих планах и видении, договорившись подготовить фин модели и необходимую информацию, отбыли обратно в серые будни Москвы.

За следующие пару месяцев было подготовлено множество различных финансовых моделей. Мы несколько раз летали в Дубай для встречи с местными клиентами и подрядчиками, посещения различных производств.

В определённый момент мы пришли к соглашению о $3 млн инвестиций в новое юридическое лицо, созданное на территории Hamriyah Free Zone. Планировалось, что вновь созданная компания будет работать глобально, а российское юридическое лицо останется за нами и будет работать только на территории России.

Всё обсуждение долевых условий выглядело примерно так.

— Сколько денег вам нужно?

— $3 млн.

— На что будете тратить?

— Вот финансовая модель.

— $3 млн ок, всё пополам, пока инвестиции не отобьются — я тут главный.

Странно, что в финале никто не плюнул на ладонь, чтобы скрепить сделку. Руки мы, конечно, пожали, озвучили условия юристам с обеих сторон, и, как нам казалось, впереди оставались мелкие формальности. Старт был запланирован через три месяца с момента прихода денег, и за это время предстояло проделать немало работы — оборудовать производство, нанять персонал, произвести сигнальники и образцы, маркетинг, административка — в общем, множество дел и расходов.

И вот тут мы начали пороть косяки, а именно, не имея на руках даже подписанного соглашения о намерениях, стали дожигать собственные средства на подготовку к запуску в Дубае. Перелёты, юристы, расширение штата для обеспечения глобальных закупок, ускоренная доработка и разработка и так далее. Очень уж не хотелось ударить лицом в грязь перед нашими арабскими друзьями.

Подписание было назначено на конец января, но уже в начале месяца начались приколы. С инвестором мы переписывались в основном в WhatsApp, где он и начал разговор о том, что надо бы пересмотреть условия сделки, так как экономическая ситуация нестабильна, и непонятно, как пойдут продажи и так далее.

Это, конечно, напрягло, но не сильно, так как свои намерения об инвестициях он обозначал достаточно конкретно и с самого начала перешёл от слов к делу, а именно, ещё до подписания зарегистрировал местное юридическое лицо, купил производство и склад, выслал все подтверждающие документы. Даже вывеску на производство его сотрудники уже подготовили и выслали на согласование.

Варианты вывески с нашим логотипом на местном производстве

В итоге летели мы с тревогой в сердце. Собственные средства мы почти дожгли, развитием российской компании всё это время почти не занимались, бросив все силы на подготовку к переезду. Кроме того, по итогам переговоров мы должны были получить на российское юридическое лицо довольно солидную оплату на разработки и сам заказ для офиса, с которого всё и началось. В общем, в этот момент мы оказались в полной зависимости от инвестора и этой сделки.

Как следует из заголовка, сделка в итоге не состоялась. Под разными предлогами нам были озвучены условия, которые позволяли сохранить компанию и даже оставались перспективы развить её до хорошего уровня, но это была кабала на очень невыгодных условиях. Сумма инвестиций также была сокращена до $1 млн и, глядя на новую фин модель, становилось ясно, что шансов запуститься на эти деньги и не прогореть в первые полгода очень невелики.

С тяжёлым сердцем от сделки пришлось отказаться. Было видно, что инвестор тоже выдохнул, так как интерес к вложению к тому времени сильно сдулся. При этом я даже не осуждаю решения, принятые той стороной. Мы были не готовы к этому вложению. Сырой монопродукт, ноль опыта в мебельной сфере, крошечный CAPEX и так далее. Честно говоря, глядя на ситуацию сегодня, я бы тогда на месте инвестора тоже себе денег не дал.

В любом случае мы сохранили хорошие отношения и продолжаем иногда общаться, правда, о вложениях уже никто речь не заводит.

В тот же момент нас спасло то, что мы практически за две недели смогли найти дополнительное финансирование в России, а также быстро разработали и ввели в реализацию бюджетные и функциональные модели столов с электроникой для офисов и коворкингов, которые, в отличие от розничных моделей, заказывают тиражами по 100-200 штук за раз. Это позволило резко увеличить оборот и развернуть ситуацию в сторону исправления — модульная система питания 220 и подключения Ethernet оказалась более востребована, чем подогрев кофе.

Что в целом мы поняли о регионе за это время

Денег там на порядок больше, чем в РФ, но меньше, чем в золотые времена нефтянки. Эти самые деньги там теперь все очень внимательно считают и трижды подумают, прежде чем потратить. Более того, чтобы «завертелось» на месте, важно постоянное личное присутствие — телефон, email, Skype — не воспринимают.

Не знаю, насколько это соответствует действительности, знающие поправят в комментах, но по рассказам сразу нескольких местных бизнесменов, в ОАЭ практически отсутствует аналог ОБЭПа. В связи с этим кидалова и экономических преступлений много, а правды добиться сложно. Если вас решит кинуть местный житель, то просто невозможно себя защитить. Банкротство — уголовно наказуемое преступление.

Часто бывают случаи, когда неплохо развивающийся бизнес при сотрудничестве с государственными компаниями месяцами и даже годами не получает оплаты за выполненные или реализованные проекты — кредитная нагрузка увеличивается, и за два-три месяца до краха владельцы оставляют всё своё имущество, бросают автомобиль в аэропорту и больше не возвращаются.

Free Zone — это специальные экономические зоны, что-то вроде местного офшора. Их там более десяти с различными преимуществами и недостатками, в зависимости от направления вашей деятельности. Налоги минимальны или вообще отсутствуют, работай не хочу.

Есть важный нюанс — работать с государственным сектором и местными компаниями вы не сможете, пока не обзаведётесь обычной компанией, в обязательном порядке зарегистрированной на гражданина конкретного эмирата, где планируете вести деятельность. Формальных и юридических ограничений нет, но с вами просто не будут вести конкретный диалог и тем более подписывать какие-либо контракты.

Все местные любят рассказать, какие они крутые бизнесмены, как много у них денег и в какой степени родства они состоят с королевской семьёй. Как правило, этому отводятся первые 20-30 минут встречи, а уже потом можно поговорить о делах.

Цены на персонал, оборудование и сырьё в большинстве случаев будут такие же, как в России, или меньше. Особо запомнилась встреча с улыбчивым поставщиком шпона Роберто, который долго смеялся, узнав, по какой цене мы покупаем шпон у себя на родине. Говорит, думал, в России больше деревьев, чем в Эмиратах. Нам в этот момент почему-то было не смешно.

В большинстве местных компаний работают граждане Индии, Пакистана и Филиппин. При этом, собеседуя, например, бригадира на производство, важно не только расспросить его о предыдущем опыте и ключевых навыках, но и узнать, из какой он касты и региона. Если назначите не того — его просто не будут слушать собственные подчинённые.

Граждан Индии и Пакистана лучше в одну команду не «комплектовать» — высока вероятность постоянных стычек, драк и так далее. Абсолютное большинство закупщиков также индусы, поэтому ваш менеджер по продажам сможет добиться результата быстрее и эффективнее при правильном сочетании кастовых характеристик.

Производство. Я часто пишу о том, как сложно налаживать производство в России, как трудно искать подрядчиков и сколько нужно сил и нервов, чтобы заставить их работать и не косячить. Как это происходило там: нас представили администратору производственной зоны, после чего мы просто написали, какие нам нужны станки, сырьё и персонал.

Через две недели все эти люди уже были назначены на встречу и в течение трёх дней мы со всеми обо всём договорились. Само здание производства также произвело впечатление. После скитаний по Московским облезлым остаткам советской роскоши, глядя на сканер отпечатка пальца для входа в цех, становилось крайне печально.

Все здания сдаются и продаются полностью подготовленными для работы, с душами, видеонаблюдением и даже мебелью. Ощущение такое, что всё реально сделано для людей — приезжай и работай, не нарушай законы, и всё будет хорошо.

Внешний вид местных производственных помещений

Это всё, что я хотел рассказать об этой истории. Задавайте вопросы в комментариях или пишите мне в Facebook, обещаю всем ответить и проконсалтить в меру своих скромных познаний.

Спасибо за внимание.

#переезд

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Андрей Рогозин", "author_type": "self", "tags": ["\u043f\u0435\u0440\u0435\u0435\u0437\u0434"], "comments": 69, "likes": 96, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 37742, "is_wide": false }
00
дни
00
часы
00
мин
00
сек
(function(){ var banner = document.querySelector('.teaserSberbank'); var isAdsDisabled = document.querySelector('noad'); if (!isAdsDisabled){ var countdownTimer = null; var timerItem = document.querySelectorAll('[data-sber-timer]'); var seconds = parseInt('15388' + '59599') - now(); function now(){ return Math.round(new Date().getTime()/1000.0); } function timer() { var days = Math.floor(seconds / 24 / 60 / 60); var hoursLeft = Math.floor((seconds) - (days * 86400)); var hours = Math.floor(hoursLeft / 3600); var minutesLeft = Math.floor((hoursLeft) - (hours * 3600)); var minutes = Math.floor(minutesLeft / 60); var remainingSeconds = seconds % 60; if (days < 10) days = '0' + days; if (hours < 10) hours = '0' + hours; if (minutes < 10) minutes = '0' + minutes; if (remainingSeconds < 10) remainingSeconds = '0' + remainingSeconds; if (seconds <= 0) { clearInterval(countdownTimer); } else { timerItem[0].textContent = days; timerItem[1].textContent = hours; timerItem[2].textContent = minutes; timerItem[3].textContent = remainingSeconds; seconds -= 1; } } timer(); countdownTimer = setInterval(timer, 1000); } else { banner.style.display = 'none'; } })();
{ "id": 37742, "author_id": 21667, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/37742\/get","add":"\/comments\/37742\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/37742"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199123 }

69 комментариев 69 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
26

Андрей, вас просто хотели заминусовать.
Ваш проект им был очень интересен! Именно ОЧЕНЬ!
Они специально растягивали сделку и финансирование во времени, чтобы выжать из вас по максимуму.

Вы отвлекаетесь на зарабатывание денег здесь и сейчас и полностью переключаетесь и тратите время, силы и деньги на переговоры, перестаете заниматься оперативным управлением. И в итоге денег на поддержание деятельности компании у вас остается на неделю, и в этот момент с вами и подписывают кабальный договор и вы фактически теряете контроль над созданным бизнесом.

А то что вы сохранили с инвестором дружественные отношения, это ничего более как попытка сохранить ИМ лицо для рынка. Один негативный отзыв, например от вас, и с этим товарищем уже как минимум треть рынка не захочет работать... вот и все.... Плюс он получит пи...й от своей страны за порчу имиджа страны, там с этим не шутят, и вы об этом знаете.

Так что по факту вас хотели заминусовать и кинуть на бизнес, и писать статью в таком нейтральном стиле не стоит, это современный формат рейдерства только в лице инвесторов и фондов.

И в защиту национальностей скажу, что это не особенность арабов, это явление не имеет национальности. Так поступают все частные инвесторы, фонды и инвестбанкиры в любой точке мира. Тот же сериал Кремниевая долина, на треть состоит из такого сюжета.

Вам успехов и на переговоры более без "акулы", не ходите)

Ответить
11

Интересная мысль, если честно даже не думал о всей истории в этом ключе. В целом, все что вы написали ложится на сюжет, возможно так всё и было. Но особого негатива я все равно не испытываю - сами дураки, в следующий раз будем умнее. В любом случае, это далеко не самое худшее поведение со стороны партнера из тех, с чем я сталкивался.

Ответить
3

Возможно Вы не испытываете негатива потому что в конце концов Вам удалось выстоять и справиться со сложившейся ситуацией. В любом случае спасибо за рассказ и желаю Вам успехов в бизнесе.

Ответить
6

И да, по возвращению из Дубая денег реально оставалось на неделю. Пришлось даже распродавать за бесценок закупленные ранее комплектующие, чтобы выплатить вовремя зарплаты. И продажи упали ниже низкого. Жопа полная на самом деле была.

Ответить
1

Ну нет, не совсем так, конечно. Наблюдения у вас достаточно точные, и ситуацию вы увидели, скорее всего, верно.

Во-первых, в это время в Дубае действительно менялось мироощущение у местных. Нефть валялась на полу, удвоили цены на бензин, на горизонте маячил НДС. Общее отношение у них такое - кэш карман не ждёт, не уверен - не инвестируй. Скорее всего, в связи этим энтузиазм и поутих.

Про потерянное лицо, имидж его и страны, это, конечно же, не так. Если бы с каждым, кто кинул среднего размера русского или европейского предпринимателя, не хотели иметь дело, в Дубае вообще не с кем было бы работать. Это не "спящий" местный спонсор за 10000 дирхам в год, это серьезные деньги, за которые кинуть "не своего" - вполне допустимая практика. Имидж страны это вообще смешно в данном контексте, совсем не те объемы. И потом, он был из ОАЭ или КСА? Если Саудовец - усреднённое отношение к европеоидам ещё более пренебрежительное. Есть, конечно, отличные инвесторы и серьезные партнёры, но скорее это редкая удача, чем правило.

Что важно - ваше наблюдение о необходимости постоянного личного присутствия - верно. Кроме того, никогда нельзя а) предполагать, что большое количество времени и встреч с их стороны - сигнал интереса б) пытаться предсказать срок сделки в) расчитывать только на инвестора из региона, не имея запасных вариантов

Удачи вам!

Ответить
19

Спасибо автору! Прослезился от воспоминаний "совместных" проектов с арабами. У них, местных, есть такое понятие IBM (и это не про компьютеры), что в переводе примерно означает "Дай Бог, может быть завтра". Весь бизнес с ними сплошной IBM.

Ответить
5

Иншалла, ага:)

Ответить
0

Insallah bukra mumkin (IBM)

Ответить

Комментарий удален

1

очень верное замечание про IBM))

Ответить
8

Был фильм примерно по такой же теме, играл там Том Хэнкс.
Смысл такой что арабы хотели купить у американской фирмы, которую представлял Том Хэнкс, что-то типа голографической системы для совещайний (типа как реально делает MC сейчас), они готовоились, готовились, через кучу проблем прошли, в конце концов сделали презу для шейхов, а те в итоге купили китайский аналог в 2 раза дешевле.
Арабы, они такие.
Лучше с ними делов не иметь.

Ответить
4

Да, я когда этот фильм смотрел тоже ностальгировал прям. Называется "Голограмма для короля"

Ответить
1

Андрей этот фильм является художественным отражением вашей ситуации? Рекомендуете посмотреть? Я верно понял?

Ответить
0

Фильм отличный! Рекомендую в любом случае.

Ответить
4

а должны были в в два раза дороже купить?

Ответить
6

Андрей, спасибо большое за статью, мне, далекому от бизнеса человеку, было интересно и захватывающе. Вот так все просто и без понтов. Скажите, где берете вдохновение, когда много неудач? Что в вашей голове, когда кажется, что всё против Вас?

Ответить
14

В эти моменты в моей голове лицо инвестора, чьи деньги я уже успел потратить. Это, наверное и не даёт опускать руки))

Ответить
6

классная статья! Сайт посмотрел, очень продукция понравилась, правильные фотки сделали. Так и хочется к столам прикоснуться.

Ответить
8

Спасибо за отзыв! Заезжайте на производство, проведу экскурсию совершенно бесплатно)

Ответить
2

я бы с удовольствием, но редко бываю в Москве. Желаю вам и вашей компании процветания, идея отличная. "Бить" в чувства (в данном случае осязание и зрение) это правильно! Молодцы!

Ответить
1

Андрей, спасибо за интересный рассказ! Боюсь показаться наглым, а можно тоже записаться на экскурсию:)

Ответить
1

Да, конечно. Пишите в FB, на следующей неделе можно будет встретиться

Ответить
2

Андрей, хотел бы рекомендовать Вам организовать ряд технологических процессов в виде производственных и упаковочных инструкций и чертежей и для организации франшизных мини-производств по миру. Шпон есть везде, а лицензирование позволило бы вам значительно усилить присутствие вашей марки на рынке. Подключив команду рекламистов вы сможете пиарить местного производителя вашего бренда для местной аудитории, и можете предложить 15% кешбек за приведённые сделки больше 100 единиц (Школа или универ). Также, обратите внимание на продукцию Nillkin Chi (Ци), новое круглое беспроводное зарядное отлично вписалось бы в вырезаное под него углубление. Также рассмотрите продукцию Orico, и хабы на 8 портов USB с разветвителями розеток на пять портов.

Также думаю уместно было бы разработать стол для школьника младших классов, который живет в айпаде. Буду первый покупатель и дам конструктивные замечания когда протестирую в семье. С уважением, Андрей Сорокин

Ответить
1

Добрый день! Спасибо за ценные рекомендации. Лицензионную программу действительно разрабатываем, только немного в другом формате: мы предоставляем уде существующим производителям мебели технологию, промо материалы и обеспечиваем поставки электроники. Корпуса для мебели можно делать где угодно и серьёзно экономить на логистике. Правда пока это направление в зачаточном состоянии - до всего руки не доходят, а в сутках только 24 часа))

Ответить
0

Андрей, еще приглашаете на экскурсию? Очень интересно, есть вопросы

Ответить
5

А столешницу заказать можно отдельно?

Имеется стол с электрическим изменением высоты, а вот столешница не нравится. Ваши выглядят отлично + ништячки.

Ответить
2

Да, без проблем. Напишите пожелания на hello@tabulasense.ru

Ответить

Комментарий удален

4

Вспоминанию эпизод первого советского миллионера Артема Тарасова из его книги "Миллионер: Исповедь первого капиталиста новой России", когда он с арабами пытался замутить шахматный турнир. Те ему вселили восточную уверенность и заинтересованность этого мероприятия. В итоге с непревзойденным восточным искусством испарились

Ответить
1

Уже какой год мечтаю купить Tabula Sense.
Видел у одного директора с Теплого Стана в кабинете Ваш стол, вроде за 300,000.
Обалденный.
Хочу такой же)

Ответить
9

Это скорее всего был Tabula Sense Executive - редкая и дорогая модель, правда стоит не 300, а 250 к. Но, у нас теперь есть и недорогие розничные модели, например Tabula Sense Light от 54 900. Вам, как VCшнику сделаю скидку 10%

Ответить
1

Мы сейчас по поводу инвестиций боремся...
Как только закончим вопрос(2-6 месяцев), я тогда напишу с указанием этой статьи.

Нужны 2-3 стола.
Можно без наворотов.
Просто найти нормальный стол для разрабов - целая проблема.

Ответить
2

Успехов! Пишите, поможем

Ответить
3

Производим Кухни Hamiltoun, похожие истории были но только у нас в России, по поводу производственных помещений наши советские ангары похожи на советские военные землянки, когда в Европе отели 5 звёзд для станков и сборщиков))

Ответить
2

С моим дрочевом на красивые рабочие места дико кайфанул от фотографий столов. Успехов!

Ответить
1

Спасибо!)

Ответить

Комментарий удален

1

В ОАЭ вполне можно и нужно работать, это реально крутая страна. Но, очень внимательно))

Ответить

Комментарий удален

0

вы наверное ожидали что за вашу гениальную идею аля "блендер для смузи" будут инвесторы драться )

Ответить

Комментарий удален

0

Алексей, а есть у вас контакты инвесторов, которые могли бы стать LPs венчурного фонда? Можно обсудить success fee

Ответить
1

по своему скромному опыту могу еще добавить: арабы очень разные. Сауди, Катар, Бахрейн более консервативны чем ОАЭ и Кувейт. Проводили немало проектов и сделок, вывод для себя сделал один - они неплохо работают если партнер равный им по ресурсам и возможностям. Т.е. работать с крупной инвестиционной компании лучше с позиции такой же крупной инвестиционной компании. Крайне не любят риски, очень очень редко в проект входят в одиночку. Обычно вкупе еще с кем-то (чаще всего банк), почти всегда предпочитают чтобы партнер с другой стороны тоже вложился живыми деньгами. Интеллектуальная собственность, технологии, активы в России малопонятная для них тема.

Ответить
3

Интеллектуальная собственность, технологии, активы в России малопонятная для них тема.

Может им стоит помочь, рассказать что-нибудь о активах. Про ЮКОС, Евросеть, Башнефть, АФК Систему, ТНК БП, НМТП(Сумму) или вконтакте с телеграмом? Михаил Фридман тоже видит эту тему малопонятной, поэтому последние 10 лет продаёт активы в России. Абрамович как-то тоже еще одну Сибнефть не спешит покупать.
Про интеллектуальную собственность я вообще молчу.

Ответить

Комментарий удален

2

Спасибо! Учим постепенно, не всё сразу.
Можем, больше того - почти закончили новый гаджет с USB 3.0 на борту и PMC до 100Вт по USBC интерфейсу для новых маков например)
Но переводя подобные разработки в практическую плоскость - по пути встречается куча граблей, начиная от поставщиков в Китае и просьбами продать мелкую партию чипов в 100 штук, заканчивая необходимостью получения сертификации MFI для того, чтобы владельцы гаджетов Apple (например) могли спокойно подключать их к нашим столам.
По поводу PD\QC - изучали эти стандарты. Резюме - пусть производители смартфонов сначала договорятся о чем-то одном, как со стандартом Qi например, тогда и мы подоспеем)

Ответить

Комментарий удален

1

Не запаривайтесь с разработками, используйте готовые решения, максимально увеличивайте сбыт, на торце оставляйте брендинг с ссылкой на дозаказ

Ответить
0

Да, шильдики надо на все модели добавить, это факт.

Ответить
1

Отличная статья и самое главное какое открытие я для себя сделал увидев ваши столы, просто шикарно! Пользуясь случаем спрошу (сам не нашел инфы): а вы в прибалтику доставку сделать сможете?

Ответить
1

Спасибо! Буквально месяц назад мы открыли юр лицо и начинаем производство в Риге, так что без проблем.

Ответить
1

Ну прям звезды сошлись, спасибо :)

Ответить
1

"Особо запомнилась встреча с улыбчивым поставщиком шпона Роберто" скорее всего закупается он в Китае, а Китай частично своим, частично полулегально (зачастую за нал) закупает сырьё у нас, потом прямо на границе со своей стороны ставит производство + у них правительство компенсирует часть издержек по импортной логистике (экспорт у них очень серьёзно поддерживается и стимулируется правительством) + более низкая себестоимость производства и логистика и вуаля!

Ответить
0

Ну, насколько мне известно, большинство пиломатериалов в ОАЭ ввозят из Индии, как и рабочую силу. Из Китая тоже много всего везут, но в основном уже готовое. Также, вроде из Китая вообще никакую древесину, кроме бамбука вывозить нельзя, но это не точно.

Ответить
1

Андрей, я про Китай дал рабочую схему. У них программа по замене импортного сырья (лес) работает уже несколько лет т к (вполне понятно) не хотят зависеть от россии (хотят просто сделать часть россии - китаем, а пока использовать её как сырьевой придаток) И весьма успешно. С ОАЭ там по-разному. Мы тоже им завозим п/м в небольших количествах. А в ОАЭ, как я понял, индусов в принципе оч много в free zone.

Ответить
0

Их там везде много. Больше всех вроде.

Ответить
1

И да - с арабами аккуратно. У них много построено на личном общении. Личные связи - превыше всего, а особенно когда к кому-то из руководства человек близок. А бумажки - второстепенные. Ну и понты покидать любят. Кинуть неверного для них - это вроде как и в плюс. А эмираты (ну со слов знакомых) - там вроде как элита арабская живёт. Белая кость среди всех арабов, которые на остальных смотрят свысока.

Ответить
0

Именно. Не знаю почему так сложилось.

Ответить
1

Столы прикольные, но 60 и даже 70 см маловато для работы с 2+ мониторами, например.
Также и сверлить такую красоту под подставку для этих монитором не хотелось бы. :(

А в целях повышения грамотности: возможно ли заказать 1 столешницу 100 x 100 только со встроенной беспроводной зарядкой и органайзером для кабелей в стороне, а не по центру?

Ответить
0

Можно изготовить, но цена единичного кастомного изделия как правило немаленькая. Проще заранее на производстве сделать отверстие под кронштейн в серийной модели. Тогда наценка будет минимальная, дырки сверлить недорого.

Ответить
–1

Я кстати раньше видел ваши столы и мне стало интересно, почему не делать сразу со встроенным монитором и системным блоком? Такой "моноблок", возможно, мог бы неплохо продаваться по всяким предприятиям которые захотят купить рабочее место в сборе (ну и масштабироваться можно на послепродажное обслуживание по подписке с заменой комплектующих у системников).

Ответить
1

ЗЫ а еще можно было бы делать столы со встроенным граф. планшетом для для дизайнеров и КБ. По крайней мере я вполне вижу продажу таких современных чертежных столов одному КБ в котором я когда то работал, в котором до сих пор чертили ка кульманах потому что ничего больше у нас купить нельзя а из за границы не положено.

Ответить
1

Да, но такие вещи как правило делаются уже под конкретного заказчика. В розницу подобные решения нет смысла запускать.

Ответить
0

Есть чуваки, начали делать такие столы. Стоят космос, продаж не особо. Главное, это не решает ровным счетом никаких проблем, не добавляет удобств.

Ответить
0

Спасибо за ответ. Мой вопрос был импульсивным, немного подумав я решил что действительно проще наверное самому сделать под свои хотелки. Пусть не так красиво получится, но удобнее и в X раз дешевле :)

Ответить
0

Под 2+ монитора может есть смысл рассмотреть 35-43" мониторы. Большой, зато 1

Ответить
0

Нет, спасибо. Мне удобно расположение буквой повернутой на 45 градусов буквой Г на эргономичной подставке.

Один монитор каким бы большим он не был это не то пальто.

Ответить
1

Спасибо за статью! Кажется, вы как-то делали пост на Пикабу. Не ошибаюсь?

Ответить
0

Да, всё верно. На Пикабу писал и не раз, но в основном о технических деталях. Про бизнес составляющую там не особо актуально.

Ответить
1

Ну не знаю. Так то дорого для стола. И если он стоит в центре офиса - все равно к нему идут провода. Только уходят они в ножек стола, а не к ноутбуку. А дальше все тоже самое. Очевидной выгоды не вижу. Хотя, наверное сделано хорошо.

Ответить
0

Смотря какой стол и офис. Да, не всем подходят наши решения, но мы работаем над этим.

Ответить
1

Вам срочно нужно провести ICO))

Ответить
0

В одной из серий нового сезона «Кремниевой долины» хорошо на эту тему прошлись))

Ответить
0

Андрей, статья очень полезная и интересная. Выводов для себя сделал много.
Несколько лет назад имел диалог с арабами по бизнесу. Бросилось в глаза, что все они величали себя с приставкой "Doctor", хотя ни с виду, ни по общениею этого не скажешь. Потом мне дали совет, если так себя величают, то просто набивают себе цену по-детски и поведение может быть таким же. Имело ли такое явление место в вашем случае?

Ответить

Комментарий удален

0

Какая скучная у меня жизнь :(

Ответить
0

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз
Подписаться на push-уведомления