Как мы не получили $3 млн от арабских инвесторов

И чуть не обанкротили новую компанию.

Варианты вывески с нашим логотипом на местном производстве
79

Андрей, вас просто хотели заминусовать.
Ваш проект им был очень интересен! Именно ОЧЕНЬ!
Они специально растягивали сделку и финансирование во времени, чтобы выжать из вас по максимуму.

Вы отвлекаетесь на зарабатывание денег здесь и сейчас и полностью переключаетесь и тратите время, силы и деньги на переговоры, перестаете заниматься оперативным управлением. И в итоге денег на поддержание деятельности компании у вас остается на неделю, и в этот момент с вами и подписывают кабальный договор и вы фактически теряете контроль над созданным бизнесом.

А то что вы сохранили с инвестором дружественные отношения, это ничего более как попытка сохранить ИМ лицо для рынка. Один негативный отзыв, например от вас, и с этим товарищем уже как минимум треть рынка не захочет работать... вот и все.... Плюс он получит пи...й от своей страны за порчу имиджа страны, там с этим не шутят, и вы об этом знаете.

Так что по факту вас хотели заминусовать и кинуть на бизнес, и писать статью в таком нейтральном стиле не стоит, это современный формат рейдерства только в лице инвесторов и фондов.

И в защиту национальностей скажу, что это не особенность арабов, это явление не имеет национальности. Так поступают все частные инвесторы, фонды и инвестбанкиры в любой точке мира. Тот же сериал Кремниевая долина, на треть состоит из такого сюжета.

Вам успехов и на переговоры более без "акулы", не ходите)

26
Ответить

Интересная мысль, если честно даже не думал о всей истории в этом ключе. В целом, все что вы написали ложится на сюжет, возможно так всё и было. Но особого негатива я все равно не испытываю - сами дураки, в следующий раз будем умнее. В любом случае, это далеко не самое худшее поведение со стороны партнера из тех, с чем я сталкивался.

11
Ответить

И да, по возвращению из Дубая денег реально оставалось на неделю. Пришлось даже распродавать за бесценок закупленные ранее комплектующие, чтобы выплатить вовремя зарплаты. И продажи упали ниже низкого. Жопа полная на самом деле была.

6
Ответить

Ну нет, не совсем так, конечно. Наблюдения у вас достаточно точные, и ситуацию вы увидели, скорее всего, верно.

Во-первых, в это время в Дубае действительно менялось мироощущение у местных. Нефть валялась на полу, удвоили цены на бензин, на горизонте маячил НДС. Общее отношение у них такое - кэш карман не ждёт, не уверен - не инвестируй. Скорее всего, в связи этим энтузиазм и поутих.

Про потерянное лицо, имидж его и страны, это, конечно же, не так. Если бы с каждым, кто кинул среднего размера русского или европейского предпринимателя, не хотели иметь дело, в Дубае вообще не с кем было бы работать. Это не "спящий" местный спонсор за 10000 дирхам в год, это серьезные деньги, за которые кинуть "не своего" - вполне допустимая практика. Имидж страны это вообще смешно в данном контексте, совсем не те объемы. И потом, он был из ОАЭ или КСА? Если Саудовец - усреднённое отношение к европеоидам ещё более пренебрежительное. Есть, конечно, отличные инвесторы и серьезные партнёры, но скорее это редкая удача, чем правило.

Что важно - ваше наблюдение о необходимости постоянного личного присутствия - верно. Кроме того, никогда нельзя а) предполагать, что большое количество времени и встреч с их стороны - сигнал интереса б) пытаться предсказать срок сделки в) расчитывать только на инвестора из региона, не имея запасных вариантов

Удачи вам!

1
Ответить

Спасибо автору! Прослезился от воспоминаний "совместных" проектов с арабами. У них, местных, есть такое понятие IBM (и это не про компьютеры), что в переводе примерно означает "Дай Бог, может быть завтра". Весь бизнес с ними сплошной IBM.

19
Ответить

Иншалла, ага:)

5
Ответить

очень верное замечание про IBM))

1
Ответить

Был фильм примерно по такой же теме, играл там Том Хэнкс.
Смысл такой что арабы хотели купить у американской фирмы, которую представлял Том Хэнкс, что-то типа голографической системы для совещайний (типа как реально делает MC сейчас), они готовоились, готовились, через кучу проблем прошли, в конце концов сделали презу для шейхов, а те в итоге купили китайский аналог в 2 раза дешевле.
Арабы, они такие.
Лучше с ними делов не иметь.

8
Ответить

Да, я когда этот фильм смотрел тоже ностальгировал прям. Называется "Голограмма для короля"

4
Ответить

а должны были в в два раза дороже купить?

4
Ответить

Андрей, спасибо большое за статью, мне, далекому от бизнеса человеку, было интересно и захватывающе. Вот так все просто и без понтов. Скажите, где берете вдохновение, когда много неудач? Что в вашей голове, когда кажется, что всё против Вас?

6
Ответить

В эти моменты в моей голове лицо инвестора, чьи деньги я уже успел потратить. Это, наверное и не даёт опускать руки))

14
Ответить

классная статья! Сайт посмотрел, очень продукция понравилась, правильные фотки сделали. Так и хочется к столам прикоснуться.

6
Ответить

Спасибо за отзыв! Заезжайте на производство, проведу экскурсию совершенно бесплатно)

8
Ответить

А столешницу заказать можно отдельно?

Имеется стол с электрическим изменением высоты, а вот столешница не нравится. Ваши выглядят отлично + ништячки.

10
Ответить

Да, без проблем. Напишите пожелания на hello@tabulasense.ru

2
Ответить

Вспоминанию эпизод первого советского миллионера Артема Тарасова из его книги "Миллионер: Исповедь первого капиталиста новой России", когда он с арабами пытался замутить шахматный турнир. Те ему вселили восточную уверенность и заинтересованность этого мероприятия. В итоге с непревзойденным восточным искусством испарились

4
Ответить

Уже какой год мечтаю купить Tabula Sense.
Видел у одного директора с Теплого Стана в кабинете Ваш стол, вроде за 300,000.
Обалденный.
Хочу такой же)

1
Ответить

Это скорее всего был Tabula Sense Executive - редкая и дорогая модель, правда стоит не 300, а 250 к. Но, у нас теперь есть и недорогие розничные модели, например Tabula Sense Light от 54 900. Вам, как VCшнику сделаю скидку 10%

9
Ответить

Производим Кухни Hamiltoun, похожие истории были но только у нас в России, по поводу производственных помещений наши советские ангары похожи на советские военные землянки, когда в Европе отели 5 звёзд для станков и сборщиков))

3
Ответить

С моим дрочевом на красивые рабочие места дико кайфанул от фотографий столов. Успехов!

2
Ответить

Спасибо!)

1
Ответить
Комментарий удалён модератором

В ОАЭ вполне можно и нужно работать, это реально крутая страна. Но, очень внимательно))

1
Ответить

по своему скромному опыту могу еще добавить: арабы очень разные. Сауди, Катар, Бахрейн более консервативны чем ОАЭ и Кувейт. Проводили немало проектов и сделок, вывод для себя сделал один - они неплохо работают если партнер равный им по ресурсам и возможностям. Т.е. работать с крупной инвестиционной компании лучше с позиции такой же крупной инвестиционной компании. Крайне не любят риски, очень очень редко в проект входят в одиночку. Обычно вкупе еще с кем-то (чаще всего банк), почти всегда предпочитают чтобы партнер с другой стороны тоже вложился живыми деньгами. Интеллектуальная собственность, технологии, активы в России малопонятная для них тема.

1
Ответить
Комментарий удалён модератором

Спасибо! Учим постепенно, не всё сразу.
Можем, больше того - почти закончили новый гаджет с USB 3.0 на борту и PMC до 100Вт по USBC интерфейсу для новых маков например)
Но переводя подобные разработки в практическую плоскость - по пути встречается куча граблей, начиная от поставщиков в Китае и просьбами продать мелкую партию чипов в 100 штук, заканчивая необходимостью получения сертификации MFI для того, чтобы владельцы гаджетов Apple (например) могли спокойно подключать их к нашим столам.
По поводу PD\QC - изучали эти стандарты. Резюме - пусть производители смартфонов сначала договорятся о чем-то одном, как со стандартом Qi например, тогда и мы подоспеем)

2
Ответить

Отличная статья и самое главное какое открытие я для себя сделал увидев ваши столы, просто шикарно! Пользуясь случаем спрошу (сам не нашел инфы): а вы в прибалтику доставку сделать сможете?

1
Ответить

Спасибо! Буквально месяц назад мы открыли юр лицо и начинаем производство в Риге, так что без проблем.

1
Ответить

"Особо запомнилась встреча с улыбчивым поставщиком шпона Роберто" скорее всего закупается он в Китае, а Китай частично своим, частично полулегально (зачастую за нал) закупает сырьё у нас, потом прямо на границе со своей стороны ставит производство + у них правительство компенсирует часть издержек по импортной логистике (экспорт у них очень серьёзно поддерживается и стимулируется правительством) + более низкая себестоимость производства и логистика и вуаля!

1
Ответить

Ну, насколько мне известно, большинство пиломатериалов в ОАЭ ввозят из Индии, как и рабочую силу. Из Китая тоже много всего везут, но в основном уже готовое. Также, вроде из Китая вообще никакую древесину, кроме бамбука вывозить нельзя, но это не точно.

Ответить

Столы прикольные, но 60 и даже 70 см маловато для работы с 2+ мониторами, например.
Также и сверлить такую красоту под подставку для этих монитором не хотелось бы. :(

А в целях повышения грамотности: возможно ли заказать 1 столешницу 100 x 100 только со встроенной беспроводной зарядкой и органайзером для кабелей в стороне, а не по центру?

1
Ответить

Можно изготовить, но цена единичного кастомного изделия как правило немаленькая. Проще заранее на производстве сделать отверстие под кронштейн в серийной модели. Тогда наценка будет минимальная, дырки сверлить недорого.

Ответить

Под 2+ монитора может есть смысл рассмотреть 35-43" мониторы. Большой, зато 1

Ответить

Спасибо за статью! Кажется, вы как-то делали пост на Пикабу. Не ошибаюсь?

1
Ответить

Да, всё верно. На Пикабу писал и не раз, но в основном о технических деталях. Про бизнес составляющую там не особо актуально.

Ответить

Ну не знаю. Так то дорого для стола. И если он стоит в центре офиса - все равно к нему идут провода. Только уходят они в ножек стола, а не к ноутбуку. А дальше все тоже самое. Очевидной выгоды не вижу. Хотя, наверное сделано хорошо.

1
Ответить

Смотря какой стол и офис. Да, не всем подходят наши решения, но мы работаем над этим.

Ответить

Вам срочно нужно провести ICO))

1
Ответить

В одной из серий нового сезона «Кремниевой долины» хорошо на эту тему прошлись))

Ответить

Андрей, статья очень полезная и интересная. Выводов для себя сделал много.
Несколько лет назад имел диалог с арабами по бизнесу. Бросилось в глаза, что все они величали себя с приставкой "Doctor", хотя ни с виду, ни по общениею этого не скажешь. Потом мне дали совет, если так себя величают, то просто набивают себе цену по-детски и поведение может быть таким же. Имело ли такое явление место в вашем случае?

Ответить

Какая скучная у меня жизнь :(

Ответить