Как перестать бояться?

В закладки

Мои клиенты находятся в совершенно разных областях: от чистого IT до реального сектора. В последнее время я углубился в особенности продвижения юридических услуг, много общался с юристами и адвокатами и понял, на чем держится этот рынок: на страхе.

Если на вас подают в суд (или даже только угрожают этим), вы находитесь в заведомо проигрышной ситуации, поскольку ситуация для вас новая и непонятная, а потому пугающая. Вы не знаете правил игры, не знаете, к чему нужно готовиться, а перед глазами уже стоит казенное помещение — нет, не тюрьма, а суд :)

А вот для юристов это дом родной. И чем ошарашенней будет клиент, тем лучше он будет тебя слушаться (кажется, так цыгане делают — но это не точно). Это большая власть, и возникает соблазн продлить дело еще на одно заседание и получить больше (как правило, оплата идет за посещение зала суда).

Тебе не говорят, что нормальная и частая практика перенос дела, тебе не говорят, что среднее количество посещений по гражданским делам равно 3,2.

Ни. Че. Го.

Потому что тогда ты сможешь определить масштаб и понять, что не так уж все и страшно. Что судья - не глупый человек, который хочет немедленно испортить тебе сон и лишить покоя, а просто ещё один элемент целой системы. Если ты перестанешь бояться - ты станешь мыслить трезво и...

Перестанешь платить. Или платить меньше: не 15-30К за посещение суда, а 5К за составление конкретного документа. Не 10К за встречу и обсуждение дела, а 3К в час за телефоный разговор.

Разброс стоимости юристов по гражданским делам (намеренно не учитываю уголовные, потому что там все гораздо серьезнее, и вероятность плохого исхода — это не выплата штрафа или процентов, а настоящий срок) огромен и вызывает недоумение: за одно и то же разные юристы просят суммы, отличающиеся на два-три порядка. На чем это основано? Вопрос риторический.

Клиент, мыслящий трезво — плохой клиент: с него много не снимешь. А юристы, оказывается, и сами себе неплохие маркетологи :)

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Иван Сологуб", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 14, "likes": 13, "favorites": 18, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 57249, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Thu, 31 Jan 2019 23:12:19 +0300" }
{ "id": 57249, "author_id": 14118, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/57249\/get","add":"\/comments\/57249\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/57249"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199123 }

14 комментариев 14 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
3

А если твой страх - это неподходящий цвет шрифта на картинке?

Ответить
0

Я 7 минут подпирал этот цвет. Рад что это было не зря.

Ответить
0

Юристы они такие, но не все, есть ещё мошенники.

Ответить
1

Пять балов.

Ответить
0

На страхе не только юридическая сфера держится, но и сфера продаж и смежные с ней. Даже (особенно) в B2B.

Ответить
0

Да, но такого размаха я не видел нигде. Даже в венчурном бизнесе - где большинство инвесторов не стремятся заработать, а боятся не упустить своего единорога.

Ответить
0

Приходите завтра в суд. Человек вы хороший, а статья всегда найдётся.

От слов до дела - далеко. Пусть подают. Скорее не подадут.

Ответить
0

Страх продаёт и хорошо, например в медицине - не оплатил - умер.

Ответить
0

Но в медицине доктора, как правило, аргументируют и посвещают в механику процесса.

Ответить
0

формула 3С (которая хорошо продаёт и воздействует на человека) - секс, страсть и... страх)

Ответить
0

А как по мне, так лучше этого дедушки никто о страхе еще не говорил... Именно о страхе, а не о юридических вопросах.

Ответить
0

Видимо Вам не те юристы встречались

Ответить
0

Видать. С удовольствием посмотрю на тех.

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Голосовой помощник выкупил
компанию-создателя
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }