Всем привет, хочу поделиться личным опытом, как можно поставить себе цель и перевыполнить ее быстрее в 2 раза.
В декабре в итоге двух летнего опыта без успешного запуска Умного дома, как услуги под ключ для операторов связи, мы сделали пивот и запустили Универсальное устройство управления - UMC, для подключения к приложению Умный дом самых разных устройств: ворот, шлагбаумов, котлов отопления и т.д. Умный дом и управляемые механизмы и устройства может быть любых производителей.
Изначально мы планировали использовать UMC вместе с умным домом Xiaomi, но обнаружили баг - модуль работает с любыми умными домами (Apple Home Kit, Xiaomi Mi Home и др.)
Вот так работает функционал Mi Home - управление по геопозиции и управление голосом:
Так же с помощью устройства можно управлять например домофоном:
И вот так просто буквально за 5 минут можно подключить любые ворота:
На 2019 год мы ставим себе амбициозные планы продать 10 000 штук. В соответствии с планами ставим себе цели на 3 месяца, каждая из таких целей - это челлендж!
Так 1,5 месяца назад мы поставили цель оборот 5 млн. руб за 3 месяца, в итоге перевыполнили план! На сегодняшний день на 2019 год подписано 3 эксклюзивных контракта на 2000 штук с Казахстаном - 1000шт, Армения - 500шт, Грузия - 500шт. Оптовая стоимость 1 шт UMC - 3500руб. В процессе обсуждения 2 контракта по 500 штук с СЗФО и 1000 шт с Москвой.
Так же мы достигли соглашения с инвестором об инвестициях 5,5 млн руб в виде Таунхауса 200м2 в центре Уфы, в нем мы планируем сделать шоу рум для социальных сетей, в котором будем испытывать все новинки на себе.
Было ли сложно добиться таких результатов? "Нет! Все просто" - и выглядит примерно следующим образом, что было сделано за эти 2 месяца:
Каждый день проверялось по 2-5 самых разных гипотез, т.е. за это время в разных вариантах мы проверили около 50-100 гипотез. То что работало, начинали сразу внедрять. Подписчики на ФБ и друзья начали меня ненавидеть, за 5-10 постов в день с различными гипотезами.
Несколько примеров гипотез:
- продавать устройство, а потом делать доп продажи умного дома Xiaomi. Результат проверки гипотезы, когда люди узнают о возможностях модуля управления им становится интересно и чаще всего они покупают тестовый образец. Так же докупают дополнительные модули управления на калитку, шлагбаум. Через управление воротами со смартфона, клиенты начинают приобщаться к Умным и роботизированным технологиям и готовы закупать дополнительные Умные датчики и устройства. Но на рынке очень большая конкуренция, онлайн магазины продают с минимальной наценкой и на какое то время идею зарабатывать с дополнительных продаж устройств Xiaomi мы отказались.
- продавать модули управления партнерам по установке ворот, шлагбаумов, домофонов, отопления, водоснабжения. Проверка гипотезы - прозвонили около 100 партнеров, 2 продажи. Очень трудозатратно по времени. Лучше всех откликнулись установщики ворот, мы выкачали 10000 контактов из 2гис, из них оставили 1000 у кого есть Инстаграм и по простому скрипту начали общаться с потенциальными партнерами в директе в Инстаграме, за 1 месяц проработали всю 1000 партнеров. Продали 10 тестовых устройств: Москва, Уфа, Кемерово, Екатеринбург, Армения, Казахстан, Грузия.
- снимать видео и выкладывать в ФБ, Инстаграм, Ютуб. Из этого канала пришли самые крутые партнеры, с которыми были заключены эксклюзивные договора с обязательствами по количеству продаж.
- предложить застройщикам устанавливать модули управления в коттеджи. Пообщались с 5 крупными застройщиками коттеджей в Уфе, всем интересно, готовы поставить у себя демо стенды, которые еще не приехали из Китая, позже поставим демостенды у них в офисах.
- запустили бонусную систему лояльности на базе UDS (100$ в месяц), получили 100 потенциальных клиентов за месяц, не сделали ни одной продажи через ЮДС, но как формат презентации продукта очень помогает. Ищем пути продаж через сарафанное радио с помощью UDS.
- сделать лендинг, запустить на него трафик, получили более 100 заходов на сайт и ни одной заявки. Пока остановили, как канал.
- установить себе умные устройства и продать через личную демонстрацию и через съемки видео. Через личные демонстрации конверсия до 100% в покупку, поэтому нашли застройщика Таунхаусов, который согласился сделать в одном из таунхаусов - шоу рум для соц сетей. Планируем сами туда переехать в июле и все новинки тестировать на себе и рассказывать о них.
- договориться с магазинами электроники, гаджетов о продаже модулей управления: 2 магазина согласились выкупить и выставить у себя демо образцы. Канал работает, нужно по аналогии с партнерами по воротам проработать все магазины СНГ у кого есть Инстаграм, как правило они более продвинутые и адекватные.
- устанавливать модули управления через архитекторов, застройщиков. Так совпало, что один из партнеров запускает производство экологичных и экономичных каркасных домов, будем устанавливать в них базовые комплекты.
- прошли предакселерацию ФРИИ, которая тоже дала хорошие результаты.
- связаться с производителями ворот, котлов отопления, шлагбаумов. Провели переговоры с Алютех и Дурхан, интересно, но как всегда бюрократия.
- провести конкурс в Инстаграм, запустить рекламу в Инстаграм. Результат нулевой, нужно несколько раз касаться клиентов и четко отслеживать аудиторию ретаргетинга. Будем делать далее.
- выше перечислены гипотезы, которые дали, какой то результат, и это всего 10% от всех протестированных гипотез.
Ставим следующий челлендж на 3 месяца - оборот 7,5 млн. руб. Как будем достигать и какие гипотезы тестировать? Просто перечислю:
Проработать новые каналы: партнеры по водоснабжению, отоплению и др. Запустить проект по домофонам. Запустить проект по умным коттеджам 10-30 шт. Запустить шоу рум, пригласить СМИ, блоггеров. Найти амбассадоров среди блогеров. Раздать 10-20 штук устройств заинтересовавшимся людям, у кого есть от 2-3000 подписчиков в Инстаграм, ФБ, ВК.
Хотел бы сказать большое спасибо за идеи, настрой, мотивацию следующим книгам и их авторам: "Бережливый стартат" Эрик Рис, "Просто Космос" Катерина Ленгольд, "Спроси маму как" Роб Фитцпатрик. Всячески рекомендую эти книги для прочтения.
Друзья, оставляйте отзывы в комментариях нам очень важно делать нужный и полезный продукт! Если у Вас есть еще идеи, как можно перевыполнить план, пишите в комментариях!
Если у кого то есть чисто практические вопросы: как выкачать базу, по какому скрипту звонить, какую СРМ использовать и т.д., не стесняйтесь пишите в личные сообщения или в комментарии, с удовольствием поделюсь с Вами опытом.
Поймал себя на мысли, что вот это все можно упаковать в инфографику и в pinterest закинуть. Только правильные теги подобрать. Там публика серьезнее чем в Инстаграме и с поиска хорошо приходит. На данный момент, я поспрашивал у знакомых, одна из основных мыслей - "да там ничего ни с чем не стыкуется и полного ассортимента нет одного производителя или есть, но он космос по деньгам". Думаю, что это одна из ключевых проблем желающих установить такую систему. Как интегрировать существующие элементы и как собрать воедино продукты разных производителей. Успехов.
Спасибо большое за идею и за комментарий! И да, мы по факту интегрируем в любой умный дом, то чего там нет. Т.е. вы пользуетесь Redmond, мы можем сделать так чтобы ворота открывались из редмонд и т.д.
Умный шлагбаум для шоу рума. https://youtu.be/PX9-Lo9GBFs?list=PLHn5Mgx4oOc2GoKoSYdbMFJYAzRK2L-_R