Мне вас не понять: олдовый бизнес против нетворкинга, питчинга и прочего
Как всегда был и есть классический бизнес и как странно для нас выглядят люди и их методы из цифрового бизнеса.
Мне 32 года, у меня уже много юрлиц, сейчас бизнес представляет собой группу компаний, в которой есть и рестораны, и аренда, и ритейл — и всё это в городе-миллионнике. Пожалуй, это вся информация обо мне, которая нужна для статьи, перейду к сути.
Создание бизнеса: старое и новое
Регулярно читаю разные сайты, новости и прочее о том, как бедным стартаперам тяжело, как все пытаются у них отжать идею, как тяжело стало получить бесплатно свой первый миллион.
В наше время (палец вверх и морщины на лбу), а точнее, в офлайн-бизнесе, таких забот с пелёнок бизнеса, как у сегодняшней ИТ-сферы, нет и не было никогда. Всегда удивляюсь, когда люди кричат, что у них революционный продукт, что они точно посчитали, что заберут долю рынка и обеспечат огромную прибыль, но вот незадача, никто не даёт бесплатные деньги, хнык-хнык.
У нас, «олдов», зарабатывание денег пахотой и усердием устроено, видимо, проще. Прикидываешь, что и как на рынке, смотришь конкурентов, оцениваешь свои запасы по личной капитализации (дом, машина, кот, пачка майонеза в холодильнике) и понимаешь, что можешь себе позволить взять кредит в банке на 20–30% от всего нажитого.
Не бегаешь питчить и клянчить деньги у ангелов, а подписываешь бумажку с банком и потом пашешь на неё, иначе твоё седалище станет их седалищем. А если ты всё правильно посчитал, то выкупаешь у банка право на своё седалище и считаешь прибыль.
У меня много друзей из олдового сектора, никто никогда не ходил за инвестициями, никто не бегал крутить попой перед госфондами. Мы просто берём деньги в кредит (порой даже у странных «организаций») под 5% в месяц и потом пашем, работаем 12 часов в сутки, чтобы и по кредиту вернуть, и себе заработать.
Заметил что у многих эта стадия — главная составляющая жизни. Они бегают по мероприятиям, встречаются, планируют, но никогда не открываются. Мне кажется, это тунеядство в новой его форме.
Эти все писари никогда и не хотят открываться, получать деньги на это — и, как следствие, обязательства. Максимально не хотят работать, просто вот не хотят, а теперь есть хорошая отмазка «у меня проект, я ищу инвестора, я модный»
Управление бизнесом
Нет, я не учу, как им управлять, для этой хрени полно курсов и прочих цыган, да мне и плевать, что там у вас и как с вашей мотивацией, у меня свой бизнес, и я тоже хочу заработать свой миллиард.
Часто читаю тут разные «кейсы», как хорошо для бизнесменов участие в «нетворкингах», как важно создавать мотивацию для себя и своей команды, как… Да вы там охренели? Мотивации у них нет.
Молодой бизнесмен, если у тебя мотивация только ходить на тусовки под красивыми словами «нетворкинг», питчить на мероприятиях и гордо носить бейджик «спикер», то давай ты лучше отдашь сразу все деньги в Минфин, а нам в глубинке, может, даже на них метр асфальта отремонтируют.
В олдовом бизнесе всё опять проще. Взял деньги и нет мотивации? Не можешь спланировать свой день? Заставить организм в 23:00 продолжать работать и обдумывать? Ну хорошо, жди приставов от банка и ищи работу «на дядю».
Мне даже сложно представить, чтобы кто-нибудь из друзей по бизнесу сказал мне, что он не может найти мотивацию работать, мнение как о бизнесмене у меня бы сразу понизилось.
Жизнь с бизнесом
В большинстве случаев все, кто успели в бизнесе благодаря голове, а не счастливым обстоятельствам, живут дальше сравнимо одинаково.
У меня есть друзья в «Сколково» и прочих модных местах, кто работает усердно, зарабатывает настоящие коммерческие деньги, растит детей, мечтает переехать куда-нибудь, но понимает, что их бизнес работает, пока они работают в нём, тут.
Но при этом всё больше и больше статей от инфоцыган и от всяких «опытных айти-СЕО-фаундеров» тут, на vc.ru: как они получили инвестиции и уже с партнёром работают на удалёнке из рая, управляя всем благодаря «вот этим инструментам», и их инновационный бизнес по продаже сервелата через приложение для Apple скоро вот-вот перевернёт мир (Стив, ты будешь этим гордиться).
Итого по мыслям
Молодые ребята, кто в свои 19 лет хочет открыть крутой стартап, оно вам надо? Вы уверены, что сможете пройти все круги ада, готовы нонстоп улыбаться (порой неприятным) дядям из фондов? Готовы жить годы, понимая, что поступление следующих денег на еду зависит не от вас, а от решения неких сторонних людей? Не готовы? Но работать и пахать готовы? Тогда welcome в олдовый бизнес :)
Мы, конечно, конкуренцию не любим и не проводим нетворкинги (нам массовые драки не нужны), но у нас твои коко находятся в твоих же руках, а не инвесторов и прочих любителей подержать чужие бизнесы за уязвимое место.
P.S. Писал просто мысли и эмоции про нынешнее положение людей и молодёжи в бизнесе, где-то с завистью, где-то с непониманием, где-то уже брюзжа, как дед. Если будет отклик и желание, могу подробнее описать, как открывал и создавал всё — от импорта апельсиновых деревьев из Европы, производства пива и открытия музеев до работы с товарами детского сектора и оптовыми поставками для праздников.
Я прям вижу как автор после написания пыхтел от гордости за себя, смотрел на себя в зеркало и думал "а я-то огого!!"
Автор вероятно не занимал у банков более 1.5 млн., раз пишет гордо, что подписываешь бумажку с банком и вперед. Я имея залог в виде здания, с оценкой более чем в четыре раза превосходящий объем нужного кредита, не смог взять на нужный мне срок, т.е. на три-четыре года. Смог только на два, за что чуть было не поплатился.
Очень мало какой бизнес можно в РФ потянуть на кредитные деньги, которые нужно отдать за два года, еще молчу про конские проценты.
Сергей Спиридонов — это вы?
https://www.znak.com/2018-02-20/k_zakrytiyu_restorana_spiridonov_v_chelyabinske_mog_privesti_semeynyy_konflikt
Из статьи прям каплет жир:
владелец заведения Сергей Спиридонов, сын бизнесмена, бывшего депутата гордумы Владимира Спиридоновасведения, содержащиеся в базах данных юридических лиц и в картотеке арбитражных дел, говорят о крупном семейном конфликте, с одной стороны которого сын и его мать Людмила Спиридонова, с другой — сам Владимир Спиридонов
Я ещё подведу итог 12-ти лет работы ресторана в штуках украденных стаканов, разбитых унитазов, выстреленных пуль (и такое было), мэров, звёзд и будущих кандидатов в президенты, что ты принимал, но сегодня отдыхай, бренд, ты потрудился на славу
ВЫСТРЕЛЕННЫХ ПУЛЬ, КАРЛ!
Интересно, что семья Спиридоновых живет на две страны, бывая то в России, то в ИспанииКомментарий недоступен
Вы меня поправьте, может я тут зря разоряюсь, а вы другой Сергей Спиридонов?
А вот и еще интересных подробностей:
https://74.ru/text/business/65081151/
Прокуратура выяснила, что торговый комплекс Спиридоновых в Челябинске работает без разрешенияВ последние годы Владимир Спиридонов отошёл от дел и перебрался в Барселону. Бизнесом занимается его сын Сергей Спиридонов
http://www.list-ip.org/man/984680
да, по возрасту вроде сходится
Коротко, да, ресторан на 400 мест был популярен среди "склонных к конфликтам людей" 😁 и пару раз они устроили там большой конфликт с применением огнестрела, в потолок, но от этого приятнее не стало. Да, из за непростой семейной ситуации, не на стороне моего поколения, образовались разные сложности в бизнесе, которые удалось решить полюбовно спустя только пару лет. Нет, унаследовать ничего не пришлось, и слава богу, все живы. А все бизнесы были созданы на заемные деньги от сторонних организаций, рассказывать как не все семьи считают что надо осыпать богатством детей, нет смысла, но нужные уроки в бизнесе, как теория конечно я получил не только на 2х высших но и в семье.
Но! :) тут не идет речь об обучении кого то бизнесу, я высказал накопившееся мнение ребят из старого вида бизнеса, и высказал личные притензии к бизнесцыганам. Не смешивайте статьи о собственном успехе на этом портале, и поднятые вопросы к пузырю айти сектора.
А что вас смущает в пулях? ))
Ого!
бывшего депутата гордумыНаворовали!
крупном семейном конфликте, с одной стороны которого сын и его мать Людмила Спиридонова, с другой — сам Владимир СпиридоновШифруются! Якобы у них конфликт!
живет на две страны, бывая то в России, то в ИспанииНо мы то знаем, что депутат наворовал и бизнес им сделал!
А теперь притворяются будто они не вместе!
вот же ж гады... предатели
а может быть у него еще ВНЖ есть?
ужас, представить страшно!!!
19 уо startupers
Статья хорошая, надо продолжать. Но необходимо внести дополнение о родственниках =) Все-таки это очень удачно, когда папа известный в городе бизнесмен и политик: может с кем-то познакомить, о чем-нибудь договориться, помочь с помещением и первыми большими заказами, поделиться своим опытом в бизнесе и решении различных вопросов...
Мы с вами почти одного возраста. Когда я начинал бизнес (тоже в Челябинске), у меня ничего не было: ни квартиры, ни машины... Кредит я взять не мог. А заказы, на которые я мог рассчитывать на старте, я находил через своих знакомых, которые были такие же начинающие 20-летние бизнесмены без копейки в кармане, как и я. И они тоже не могли взять кредит.
Даже погуглил после твоего камента)))
Ну это же просто прекрасно, сын чиновника/бизнесмена получил бизнесы от папы и учит жизни))))))
Я посчитал: если сейчас 32 года, пивной ресторан открыли в 2006 году. Получается, в 19 лет у вас уже была квартира, машина и не менее 10 млн кэша (кредитного?) на ремонт и оборудование для производства пива. Мне сложно представить, чтобы вот это все могло так сложиться у 19-летнего пацана из ДРУГОЙ семьи.
Поэтому не совсем корректно обвинять молодых предпринимателей в том, что они ходят по каким-то стартаперским тусовкам в поисках инвестиций и пытаются хоть где-то найти деньги.
В свое время я тоже ходил по тусовкам молодых предпринимателей, знакомился: люди занимались видеонаблюдением, грузоперевозками, вендингом, строительством бань, ремонтом компьютеров, типографиями, сайтами. Я надеялся найти там клиентов, но оказалось, что это просто тусовки таких же нищебродов, как я, которые тоже пришли туда найти клиентов. Ни у кого из них не было ресурсов, чтобы достать хотя бы 2 млн кэша на развитие бизнеса.
Так что ваша история с открытием ресторана в 19 лет, можно сказать, уникальна)
Я даже близко не осуждаю людей, кто старается но по тем или иным причинам не достигает мега успеха. Я лишь пишу что сейчас сектор айти ростит тех, кому все стало легко доставаться, легче, чем для ребят из любого другого сектора. В этом и притензия с непониманием олдового бизнеса к цифровому. А ведь классический бизнес занимает сильно больше в экономике чем цифровой, а малый и средний бизнес, вообще опора социума. (всякие кипрские компании высасывают деньги из страны, а малый и средний платит налоги и содержит сотрудников по полной)
Хорошо что Сергей нам всё объяснил. А то развели в своей Калифорнии стартаперство, венчурные фонды какие-то, инвестиционные ангелы и т.д. От умных слов аж голова кружится. Сразу видно что лохи и ничего не смыслят.
Вот в Челябинске конечно мужики умеют в бизнес, даже инвестиции не нужны.
Вот-вот, кредит взяли и погнали. А то, ишь какие, инвесторов привлекают
Директор большого завода говорит своему заместителю:
- Поздравляю, вы делаете невероятные успехи. Всего какой-то
год назад вы поступили к нам простым разнорабочим, через
2 месяца вы стали бригадиром, через месяц табельщиком,
через 3 месяца сменным мастером, затем инженером, через
месяц уже были заместителем начальника цеха, а еще через
2 месяца добрались и до начальника цеха, а теперь вы мой
первый заместитель. Что вы на это скажете?
- Спасибо, папа!
в этой статье не хватает только рекламы какой-нибудь конторы по микрозаймам в конце. Это было бы логичным окончанием. А если серьезно, занятые под большие проценты деньги - кратчайший путь к преждевременной смерти. Автору 2 галоперидола с такими советами.
Сергей ты просто не выкупаешь. Реальность - изменилась. Пока еще есть тема - отжать площади под аренду, кабак поставить, склад еще. Но это все еще не очень надолго. Смотри, ты молодец, что работаешь, что мотивирован и старался мутить сам. Но давай реально - имея лучший старт, чем 99 процентов населения земного шара - твой итог это кабак, что -то в аренду и слово претензия через и. В новой реальности не надо разбираться кто молодец и честный пацан, а кто фуфел. Надо выстроить процесс отбора и контроля. Грубо - мотивировать всех, денег давать 1 из 100 , 1 из 10 получивших - окупит все движухи. Как и всегда было - определяют идеи, люди готовые в них вкладываться , как деньгами так и трудом, и то ,как это может быть отмасштабировано. Текущему рынку не интересен человек, который может открыть 1 кабак за 10 лет. кабаков хватает. А парень который из одной пицерии сделает сеть из сотен - он да. Он получит вознаграждение от рынка. Кто то, кто изменит концепцию и решит проблемы. Не квартиры в аренду посуточно, а airbnb. Не таксопарк, а убер. Ты смотришь на отходы этого процесса и удивляешься, что они отходы. На твой век наверное всего хватит, папа опять же. Но мир и правда меняется.
Посмотрите, сколько олдовых бизнесов не выдержали кредитной нагрузки и маржин-коллов ?
Все тоже самое.
Часть владельцев очень хотят быстро расти и идут на риск , не меньшей чем у стартапов.
Существенная часть "стартапов" не слишком новы технологически.
Просто это один из подходов в глобализованном мире - ориентация на рост.
Автор шарит на своем, региональном уровне и в своих региональных категориях.
Дело в том, что в банке получится занять миллионов 5-10 при САМОМ удачном раскладе и наличии обеспечения в 2-3-кратном размере, а для старта многих ИТ-продуктов нужно намного больше средств в силу объективных причин: высокие зарплаты, дорогой маркетинг и т.д.
Поэтому и бегают по инвесторам и питчат. Плюс, инвесторы могут дать хорошую поддержку как связями, так и советами, инфраструктурой проекта и т.д.
В общем, автор, переезжай в Москву - разберешься что к чему.
Весело-забавно. Но это все крайности. Истина, как обычно, где-то посередине.
О вкусах не спорят, и мне очень жаль, что и у сорокалетних об этом нет представления. Если вам удобно работать под страхом от банков - это ваше дело. Если кому-то удобно работать под страхом от дяди, на которого работают - это их дело. Ваши консервативные и закрытые подходы также имеют право на существование, как и открытые подходы молодежи, которые готовы разговаривать с миром. Хотя бы просто потому что и у того, и у того бизнеса есть своя ЦА. Если вы работаете на определённые слои населения и с определёнными партнерами, не стоит обижаться на мир, что кроме вашей точки зрения есть ещё и другие.
От грамматики и орфографии в статье просто глаза вываливаются.
Автор, запусти любой спеллчекер, это несложно.
Спеллчекер слишком по-стартаперски 😂
Было бы интереснее про начало бизнес-пути. Типа: я ещё тинейджер, но у меня уже есть квартира, машина, несколько миллионов свободных денег и папа-депутат. Первым делом я... [далее история открытий и созданий всего]
Судя по контексту, не читал, но осуждаю :) братан, моя первая у меня была в 24 года, квартиру купил в 27 лет. Могу для тебя написать статью как нехер вкидывать деньги в такие активы а направить все это в бизнес и к 27 заработать на свое, а не съемное, жилье, в регионе где цены катастрофически низкие, а не мск и прочее:)
Миша, жги, нормальное начало!
Это потому что раньше информатизации не было. Никто не знал про Старбакс, все пили ваше говеное кофе и не жаловались. А теперь всем подавай Старбакс, Убер и Айфон. Понимаете мощь информатизации? Как вы не пыжтесь, никто даже не взглянет на ваши убогие потуги создать свой плеймаркет, закусочную или службу такси. Потому что гиганты теперь могут обосрать вас прямо с другого континента. Каждому из ваших клиентов персонально буклетик со сравнением выслать. И все ваши клиенты уже в курсе, что вы говно, хотя никогда даже не заходили к вам. У вас даже шанса не было.
Хорошая статейка, жизненная )
До этой статьи как-то не задумывалась, что мои 30 лет - это такой олд:) Спасибо. Напишите, пожалуйста, как развивали свои бизнесы.
Комментарий недоступен
Жизненно бро)))
За исключением упомянутой "аренды" все остальное это низовое ничтожное бессмысленное лакейство, а не бизнес.
Бизнес это немножко другое, чем "рестораны и ритейл"
после такого статья прям лучше читается, да?)
Можно попросить вас развернуть мысль
Автор лол какой-то
А что плохого в инвестициях? Тут была статья о ранних стадиях и почему это плохо, в рубрике "стартап дня" описывались такие риски инвесторов, которые профессионально на этом зарабатывают, выкупая долю в проекте, который только в начале пути. Даже приводилась средняя сумма инвестиций - 600 тыс. долл. Каждый сам определяет как развивать его бизнес - заемный капитал или отдавать часть доли. Всех под одну гребенку тут смешал.
Забавно, что с точки зрения автора - он прохавал жизнь с самого низа и селфмейд мэн.
Но на то, чтобы у тебя появился торговый центр нельзя заработать продажей товаров для праздников, апельсиновыми деревьями и открытиями музеев. Олдовый бизнес это как раз то место, где лязгают челюстями потрёпанные ветераны первоначального накопления капитала.
Порадовал финальный панч товарища автора. Будет, конечно, забавно, если ему самому, когда прожрется папино наследство (в широком смысле) придется пойти в госконтору...или в АйТи. Хорошо если менеджером.
Он уже собирался в АйТи) Пивной ресторан в папином бизнес-центре закрылся, год пустовал, собирался в этом помещении майнить криптовалюту. В итоге сейчас открыл там продажу всякой мелочевки.
Жизненно.
Напишите про то, как развивались,очень интересно.
Лучше про управление и организацию бизнеса.
Потому как на уровне группы компаний и диверсификации это крайне интересно!
Аффтар, пеши исчо)))
Комментарий удален модератором
"Любой мировой бизнес всегда начинался с идеи, и развивался на заемные деньги, развивался за счет усердия и стойкости, с легким чувством страха что банки отберут всё."
Что за бред?!
Чегоблять.джпег
Не напоминай
Этот мажористый сынок чиновника-коммерсанта, получивший все по наследству, имеет ли право поучать других? Или он немного ох.... ий?
Люди из разных сфер.
Палец ноги и палец руки спорят о том Кто прав.
Взаимоисключающие сравнение.
Скорее auto.ru не нравится что занимаются иногда продвижением глупых стартапов, просирая при этом большие деньги.
К сожалению банковская и финансовая сфера в странах СНГ очень недоразвита.
С другой стороны низкие экономические показатели,
Из-за того что люди элементарно не ладят между собой, неважно В какой сфере.
Комментарий недоступен
Статья была хорошая и одновременно смешная, но до прочтения комментариев :))
У автора точно есть бизнес?
Сколько лет Бизнесу?
С одной стороны, статью я всё же лайкнул (хотя автору стоит иметь в виду, что на его кредиты свысока смотрят "олды-олды" с начинанием бизнеса на околонуле и договорённостях и многолетним практически полным реинвестированием прибыли, а на тех "олды-олды-олды" из эпохи первоначального накопления капитала на ниве социалистического отсутствия собственности даже на квартиру-жигули-кота — всегда есть кто-то круче).
С другой — на всех этих нетворкингах и питчингах юные тунеядцы-стартаперы всё же научились ооооочень быстро раскапывать информацию, которую олды тщательно скрывают. Значит не такие уж и потерянные, наверное ;-)
Хороший пост.
Когда речь заходит про взять инвестиции под дело в банке, сразу появляются какие-то цифры в 5-10 млн. Р.
Когда я открывал первую точку со своей женой (и прогорел потом — отдельная история), я снял с кредитки деньги на аренду и на товар. Для этого не нужно было 5-10 млн. Р.
Что бы я поменял в своей истории? Выбрал бы более проходимое место и также снял бы деньги с кредитки или одолжил у друзей под расписку. Те же 5 млн. назанимать — не сложнее чем в банк сходить за деньгами.
Понимаешь в чём дело, 10 миллионов - это всё же инвестиционный барьер, который не перепрыгивает куча людей с такой же клёвой идеей, как у тебя, но без бабла. Что несколько улучшает твою конкурентную позицию. Другое дело, что если ты кретин - ты и в лайтовой версии всё просрёшь, но при прочих равных работать легче.
В чём автор точно прав — с офлайном тебе точно нужно пахать по 20 часов в день, пока у тебя дела не будут идти в гору и ты не сможешь нанимать людей.
С онлайном — можно за 20 часов сделать вебсайт, утыкать рекламой и налив на него трафик заработать чистой прибыли больше, чем за неделю работы офлайновой точки на старте.
В "олдовом" бизнесе почти все поделено, почти везде нужны связи, почти всегда платишь взятки и почти всегда приходят за своей долей дяди. 19 летнему стуртуперу проще придти к "олдам", попросить денег и не суваться на другие круги ада, а просто топить за идею. Да может и держат за одно место дяди, но олдов держат тоже и совсем другие
Негодование автора понятно, но походу он не видит разницу между своим бизнесом "купи ящик помидоров в долг по 10000 и продай его за 30000 за неделю" и технологических стартапов, где сначала надо полгода пыхтеть командой из 5-10 человек, потом еще года два обкатывать программу и только потом ты получишь первый рубль.
Сергей согласен с мыслью. Сам наблюдаю такую историю. И рад видеть одноклассников на VC.ru
Бла, Бла, Бла....
В бизнесе в принципе возможны только два сценария, реализуемые с незначительными отклонениями:
I.
1. Придумать работающую бизнес-модель, приносящую прибыль. Или взять готовую.
2. Начать работу.
3. Получать прибыль с первого же месяца.
4. Не брать ни цента, кроме минимальных первоначальных инвестиций.
5. Как можно скорее вернуть долги.
6. Вкладывать 90% прибыли в развитие бизнеса.
7. Иметь стабильно растущий доход.
II.
1. Убедить инвесторов в том, что вы придумали успешную бизнес-модель.
2. Получать максимальное вознаграждение за свою «работу» по её «реализации».
3. Жить за счёт п.2 до тех пор, пока работает п.1.
4. Когда всем станет очевидна несостоятельность предложенной модели, сыграть «непонятого творца», заработав на описании своего «провала».
5. Начать новый цикл.
Первый сценарий сложен, требует многолетней тяжелой работы. Второй — предельно прост, достаточно быть средним актером и уделять должное внимание нетворкингу.
Всё, что требуется — убеждать. У вас нет и не будет ничего, кроме стопки бумаги со словами и цифрами. Манипуляция профессиональным финансистом требует более внимательного отношения к формулировкам и фактам, чем убеждение лоха поставить последние копейки у букмекеров. Ну так в этой игре и ставки выше.
В связи с этим наибольший интерес вызывают ответы на два вопроса, о которых никогда не говорят:
Как мне удалось продать провальную идею?
Как мне удалось так долго поддерживать у инвесторов иллюзию её жизнеспособности?
Ну вот... Только хотел плюсануть за коллегу-трудягу, а выяснилось, что обычный мажор.
API, пару скриптов, несколько контейнеров, интеграция в приложения, свой бухг.учёт, персонализация, конъюнктура рынка, каждому по потребностям) банальный дипломный проект. Создание несколько отделов по расширению и обучению персонала, отобранных по результатам конкурсного отбора, с дальнейшим устройством. В плечи заёмные, научить комбинаторике, процент от чистого дохода за обучение. Мотивация - чем вы доход подопечных, повышается. Плюс квалифицированный персонал. Практический опыт, кредит вернули, до года. Сумма средняя от 1млн. И дальше .... Всё логично. Всё по старому, мануалы тебе, IRC. Плюс человека можно заменить скриптом) Поддерживаю автора. Планирование, до сих пор в силе.