Популярное
За сегодня За день За неделю За месяц За год За все время
Свежее
Вакансии
Мероприятия
Найти
Написать
Уведомления Пометить все как прочитанные
Уведомлений пока нет
Пишите хорошие статьи, комментируйте,
и здесь станет не так пусто
Добавить обложку
+271

Наталия Потёмина

Зарегистрировался

Статьи 11 Комментарии 97 Закладки 22

Контакты

Статьи Комментарии Закладки  
Лучшее
За сегодня За день За неделю За месяц За год За все время
Свежее

11 статей

Торговля Наталия Потёмина

Визуализация результатов в отделе продаж

Спойлер: я не продаю CRM, тренинги и прочий SMM. Я строю людям продажи.

Это Тёма, фотография десятилетней давности и моя первая попытка работы со списками. Горизонтальная простынь за его спиной исписана им и другими сейлзами:) Интересно, где сейчас Тёма?..
15 комментариев
19
1
Маркетинг Наталия Потёмина

Памятка по терминам b2b-рынка — перевод, значение, применение

Все эти странные люди общаются между собой на птичьем языке и строят из себя умников. Знакомо? Я работаю с приятными образованными людьми, поэтому совсем простых аббревиатур и англицизмов типа asap или rofl в списке не будет.

2 комментария
45
11
Торговля Наталия Потёмина

Почему у руководителя отдела продаж не должно быть личного плана по продажам

Моё стойкое убеждение заключается в том, что при таком подходе руководитель отдела продаж вряд ли будет работать эффективно. Я в консалтинге пять лет, в b2b-продажах — 13, я рассмотрела около 30 отделов продаж пристально, в разное время руководила одиннадцатью. Вот вам мой опыт.

{ "lastComments": [ { "photo": "https:\/\/leonardo.osnova.io\/be1e53fb-bc6e-5315-8ade-91997e017d0d\/" }, { "photo": "https:\/\/gif.cmtt.space\/0\/user-userpic\/5e\/20\/0891d98218.jpg" } ] }
14 комментариев
110
24
Личный опыт Наталия Потёмина

Как мы учили партнёров Microsoft

О том, как мы плакали, кололись, но продолжали причинять добро тем, кто сам нарвался, что такое по-настоящему удалённые сотрудники, многозадачность и неподдельная взаимовыручка.

Если бы вы могли представить, как счастлива я была, когда поняла, что истёк срок NDA по этому проекту!
4 комментария
11
2
Карьера Наталия Потёмина

Как подсидеть босса и сохранить репутацию

Давайте сначала разберёмся с терминологией. Что значит «подсидеть»? Это значит, что должны выполниться два условия:
- Руководитель больше не работает на текущем месте
- Его место занимаете Вы

Наталия Потёмина, консультант по b2b продажам
{ "lastComments": [ { "photo": "https:\/\/leonardo.osnova.io\/f1ae070e-e01b-0c29-2a7a-6dfc3ed73327\/" }, { "photo": "https:\/\/png.cmtt.space\/user-userpic\/43\/0c\/73\/c1eee4b0175eba.jpg" } ] }
18 комментариев
62
11
Карьера Наталия Потёмина

Как написать грамотное письмо по итогам встречи - памятка

Эта статья о том, как писать письма до и после встреч с клиентами, но основные идеи применимы и для совещаний.

Наталия Потёмина, консультант по b2b продажам
0 Обсудить
44
10
Торговля Наталия Потёмина

Планёрки в отделе продаж: о чём и как часто говорить

Статья основана на опыте управления пятью отделами продаж в b2b в трёх компаниях и опыте проведения 23 консалтинговых проектов по аудиту/отстройке/реорганизации отделов продаж в b2b.

0 Обсудить
26
8
Личный опыт Наталия Потёмина

3 неочевидных применения консалтинга

Фиг вам, граждане. Эта статья не о том, как быстрее-выше-сильнее начинают пахать ваши сотрудники после прикосновения волшебной руки. Я попробую вам коротко рассказать, в каких простых случаях консультант будет точно полезнее, чем штатный сотрудник.

7 комментариев
26
10
Торговля Наталия Потёмина

Как выгнать сейлзов в поля: три типовые ошибки

Встречи с клиентами – больная тема для многих отделов продаж.

{ "lastComments": [ { "photo": "https:\/\/leonardo.osnova.io\/53c9aacc-d807-131c-f2bc-47980979db5f\/" } ] }
12 комментариев
19
1
Маркетинг Наталия Потёмина

Мам, ну купи! Как помочь клиенту обосновать покупку перед его советом директоров/ГД?

Продавая что-то сложнее зубочисток, мы сталкиваемся с тем, что в цепочке согласования, помимо нашего основного контактного лица, есть ещё люди. Понятие ЛПР расплывается и размноживается. В ИТ, например, давно прижились (и уже почти вымерли) понятия BDM и TDM – бизнес и тех decision maker.

0 Обсудить
15
3

Прямой эфир

Sergey Novitsky

Name Surname

Sergey Novitsky

Иван Гессе

Andrey Petrosyan

Anton Lozovoy

Виктор Носко

Viktor Cemasko

Виктор Носко

Arthur Niazyan

Женёк Харьковский

Мария Вдовина

DIDAR 66

Влад Валентюкевич

Эмиль Гусейнов

Oleg D

Михаил Ефремов

Илья Политов

Михаил Ефремов

Илья Политов

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Компания отказалась от email
в пользу общения при помощи мемов
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }