Как потратить год впустую

Началась осень, и в моей ленте Facebook посыпались посты ребят, закрылись очередные неудачные проекты, кто-то окончательно устал от стартапов и в поисках спокойной работы в офисе.

А я тем временем нервно ловлю флешбеки и вспоминаю историю того, как год назад все это началось…

Питер, местная ИТ-тусовка, я нервно выступаю с докладом и в конце меня разносит матерый программист с 10-летним опытом. Если вы не знали, то я вам обязательно расскажу, программистов чаще всего не особо волнует количество продаж, KPI, LTV и прочие эти ваши заклятия.

Важно качество кода, элегантность решения, алгоритмы. Слово за слово, пот нервно стекает по лбу, я что-то бормочу себе под нос на его выпады по поводу технической реализации моего проекта и ухожу со сцены. Все бы ничего, но я из тех людей, которые вечно пытаются кому-то что-то доказать, если страдаешь тем же плюсани в комментариях.

Я еще долго ловил флешбеки от воспоминаний о том выступлении, что придавало мне сил вечерами и ночами заниматься проектом.

Подступал август, а за ним сентябрь, прошел сезон рейвов, техновечеринок, походов в клубы, и мои клешни вновь добрались до ноутбука и из стадии сырой альфа-версии я сдвинулся до первого подобия MVP, сайта с красочными раскрасками. Маркетинговый мусор, заполнящий пустоту непонимания того, что нужно клиентам.

Прокрастинация, боязнь решительных действий побеждена! Настал день запуска и количество уникальных посещений постепенно увеличивается. Идет первая неделя, вторая и количество продаж никак не сдвигается с нулевой отметки. Зачем проводить интервью с потенциальными клиентами, заниматься customer development, это все от лукавого.

Клиентов нет, но вы держитесь. Хотя минутку, подожди, на этой неделе посещений сайта в три раза больше чем на прошлой, а количество просмотров и лайков статей прям зашкаливает, подписчики группы в Facebook растут.

Эксперименты с дизайном, переписывание текста на главной в 1001 раз, доработка функциональностей и возникает ложное ощущение большого количества проделанной работы. Запомните ребята, если вы создаете продукт или функциональность, который никому не нужен, то не важно успели ли вы в запланированные сроки.

Спустя три месяца разнообразных экспериментов, созвонов с маркетологами, программистами и основателями компаний наконец-то был найден первый клиент, успех. Пожали руки, выяснили какую функциональность необходимо доработать, и начались две недели работы с горящими глазами и ощущением того, что все это не зря.

Приблизительно к сроку все было готово, клиент доволен, я доволен, деньги за работу получены. Если все не так и плохо, то надо продолжить искать новых клиентов, увеличить количество встреч, звонков, больше общаться, но в тот момент я искренне упоролся перфекционизмом, разработкой функций, дизайном.

Зачем спрашивать у клиентов, что для них самое важное и что они хотели бы добавить, если можно жить в своем мирке и тихо по ночам допиливать свое детище.

В стартапе прогрессом считается количество продаж, новые клиенты, рост ключевых метрик. С каждым днем я загонял себя все глубже и глубже и вот настал тот самый день…

Куда еще глубже, удивитесь вы, но нет предела отвечу я. Проектом я занимался параллельно с работой, по вечерам, выходным и ночам, отказываясь принимать мысль о том, что это никому не нужно или что нужно меньше упарываться дизайном и функциональностью, и в какой-то очередной из дней, подгорая от морального истощения и топтания на месте, уволняюсь.

Помог ли этот импульс улучшить результат в разы? Конечно нет, я загнал себя еще глубже на дно.

Не будем вдаваться в подробности, но моя упертость, направленная в неверное русло, дала мне уникальную возможность на небольшой срок ощутить всю прелесть роскошных апартаментов вокзала и аэропорта.

Можно долго размышлять о том, какой подход верный, стоит ли уходить с работы или надо совмещать параллельно эти два занятия до тех пор пока выручка не будет покрывать расходы на жизнь. Это не имеет особого значения, если твой проект никому не нужен, уход с работы это следствие изначально неверного видения картины в целом.

Димас, скажите вы, ты же теперь опытный, расскажи нам как все это работает. Читая книгу Lean Startup, участвуя в Startup School, изучая лекции и созваниваясь с основателями стартапов, барабанная дробь, я пришел к выводу, что н̶и̶ч̶т̶о̶ ̶н̶е̶ ̶и̶с̶т̶и̶н̶н̶о̶ ̶в̶с̶е̶ ̶д̶о̶з̶в̶о̶л̶е̶н̶о̶ нужно стараться придерживаться следующих правил:

• Прежде чем создавать MVP, пообщаться с потенциальной целевой аудиторией для понимания, кто твой среднестатический клиент, чем живет, дышит.
• Выявить потребность и найти способ за минимальное количество времени провереть гипотезу.

Следуя этим двум простым правилам, меньше шансов упороться в разработку на полгода или год и потратить время впустую.

Спустя год я все же решился без прекрас рассказать и переосмыслить полученный опыт и прекратить работу над getsimpleadmin.com.

Искренне надеюсь, что мой рассказ натолкнет вас на полезные мысли и послужит примером того, как делать не надо. Спасибо за внимание, котятки, если хотите продолжения статей, то обязательно плюсуйте, делитесь с друзьями, подписывайтесь на Telegram-канал.