Как Я начал и закончил разрабатывать мобильные приложения и игры. От 3.6 мл. выручки и до 800 000 руб. долга

В 2020 годы принял решение развивать направление мобильной разработки. Пилить мобильные приложение и игры и зарабатывать МИЛЛИОНЫ рублей в секунду. И что из этого получилось.

В 2020 году мы снимаем небольшой офис в центре Ростова на Дону. Нас трудится 6 человек( Дизайнеры, маркетологи).

У нас получается в дизайн и маркетинг. Есть амбициозные планы начать и в мобильную разработку.

Расширяемся за счет ближайшего офиса на этаже. Там будем развивать направление мобильной разработки.

С нами теперь трудится сильный программист. Он имеет крепкие кейсы в мобильной разработке, опыт работы тим лидов в game dev компаниях.

Договоренности следующие:

На мне:

• Маркетинг
• Расходы на офис, интернет, печеньки
• Входящие обращения
• Документооборот

На нем:

• Консультация по проекту( экспертная консультация)
• Осмечивание проектов / утверждение сроков разработки
• Организация работы / поиск подрядчиков
• Работа по проекту связанные с кодом

Все, что связанно с дизайном и маркетингом делаем своими силами, на иные задачи ищем подрядчиков или специалиста в штат.

Прибыль делим 50/50 после закрытия этапа работ актами.

• Привлечь лидов
• Визуал делать своими силами
• Организовать отдел программистов
• Продвигать маркетологическим отделом
• Организовать крутые рабочие места
• Получать достойную прибыль

Один из самых простых этапов работы. Одностраничный сайт + контекстная реклама ( Яндекс Директ + Google Ads) дала нам больше чем мы ожидали. Тогда Я думал мы поймали бога за бороду.

Сайт сделали на тильде. Описали процесс работы. Поделились опытом работы программиста. Сделали понятный и без стрессовый шаг к заявке.

Ставку делали на консультацию программиста. Ставка прошла успешно.

Кампании разбили на 2 направления:

• Разработка мобильных приложений
• Разработка мобильных игр

За 3 месяца мы потратили на рекламу не больше 50 000 рублей. Получили:

• 2 заказа на разработку игр
• 1 заказ на мобильное приложения
• 3 халтуры на поддержку мобильных приложений

В общем итоге мы заключили договоров на 3.6 млн рублей.

Договора и предоплаты это конечно хорошо. Но теперь нужно выполнять обязательства по контракту.

Оказывается для разработки игр нужен гейм дизайнер. Он отвечает за всю экономику, атмосферу, игровые зоны, левелинг и прочее. Программист привлек сильного гейм дизайнера с прошлого места работы.

Этап прошел как по маслу. Документацию приняли с небольшими замечаниями.

Дизайн интерфейсов делали в фигме. Специалисты UX/UI были в штате, приняли этап без каких либо происшествий.

В отличии от дизайна приложений, дизайн для игр был новым опытом. И очень ламповым опытом.

Для увеличения насмотренности наши ребята с удовольствием участвовали в гейм джемах.

Настала пора этапа программирования. Воодушевленный получение дивидендов( 2 этапа закрыли) программист перехватил эстафету.

И тут началось . . .

Приоритет был найма специалиста в штат. Найти одного получилось. Но оказалось что для него нет:

• Регламентов
• Базы знаний
• Помощи введения в должность

Он работал над одним проектом. Дело двигалось очень медленно, но двигалось. Мы с трепетом ждали новый apk файл для теста конечного результата.

Удаленные исполнители делились на 2 категории:

А. Фрилансеры которые делают “дорого” и на троечку

Это ремесленники. Они занимаются только этим.

Их хлеб это:

1) быстро найти задачу

2) быстро ее сделать

3) быстро искать новую задачу.

4) процесс повторяется бесконечно.

Б. Делают хорошо и за приемлемую стоимость, но после основной работы

Имеют понимания культуры кода. Глубоко погружаются в проект и нацелены на долгое сотрудничество.

Но есть нюансы:

• Они всегда уставшие
• Работают очень мало времени
• Запрашивают данные для реализации задачи в момент когда ее нужно уже сдать
• Часто переносят срок сдачи задачи

К моему ужасу, к системному труду мой партнер не привык. Системный результат достигается системной работой.

Тут не тот случай.

На рабочее место мог прийти к 14, а мог вообще не прийти.

В другой день мог с увлечением рассказывать как за ночь заработал 6 000 рублей, взяв на фрилансе задание на написание кода для диплома.

В запланированные сроки специалисты не укладывались. Уже даже постороннему человеку видно как экономика проекта начинает не сходиться.

На что получаю ответ, что все под контролем. Сейчас соберем:

• Базу кода
• Базу рефов
• Базу проверенных подрядчиков

Как заживем.

Под конец года, рейт программистов удвоился по сравнению с началом. Проект уже явно не влазил в намеченные рамки. И наш герой пропал с радаров.

После пару сообщений его знакомым мы назначили встречу в кафе поблизости с нашим офисом.

Выслушав охерительные истории о том что в game deve :

• сейчас рейт такой что ему интересней работать программистом
• он думал руководитель направления ничего не делает, а тут работать нужно
• в экономику проекта не закладывали прибыль, работаем на портфолио и будущую прибыль
• что бухгалтера в гейм деве воруют направо и налево и никто им ничего не делает
• что зачем мы вообще пытались нормальную систему строить
• Нужно было открывать ООО, набирать заказов а потом банкротить его

Сказать что Я офигел от услышанного - ничего не сказать. Но на тот момент у меня завис этап работ и мне что то нужно было решать.

Честно скажу. Было сложно. В подобных ситуациях ни разу не был. Спросить совета не у кого.

Все этапы, без участия нашего “героя”, были доведены до логического конца, проверены и приняты. Но код по 2 мобильным играм повис в пустоте.

Целую неделю думал как выйти из ситуации. Я банально не обладал компетенцией программиста.

Скажу попсова, но в голове боролось два волка. Один ничего не хотел возвращать а второй ставил себя на место клиента и смотрел его глазами.

Через неделю позвонил клиентам и честно все рассказал.

И знаете что?

Их это ничуть не удивило. Их удивило то, что Я не потерялся и принял решение вернуть бюджет за данный этап. Исполнители до нас, просто перестали выходить на связь.

P/S

Через 7 месяцев мне написал хозяин украинской game dave студии. Они допиливали приложения, что не смогли допилить мы. Им нужны были исходники по визуалу и документации. Клиент их просто потерял) У нового исполнителя было очень много вопросов к коду. А вот визуал и документацию оценили достойно.

Сейчас, когда эмоциональное напряжение нет и Я уже получил данный опыт. Могу сказать,что виноват сам:

• Не договорился на берегу, что будет если все пойдет по ****
• Не зафиксировал документально ответственность
• Взял только время и компетенцию, и не взял в залог ничего материального
• Допустил, что второй может легко выйти потеряв только время
• Не обсудил ввод в должность новых коллег
• Взял СРАЗУ ТРИ проекта в работу, поверив на слово, что изи бризи разъебем

И самая главная ошибка - судил другого человека по себе.

Но было и одно правильное решение.

Никаких выплат из бюджета, который не подписан актом.

Именно оно позволило вернуть около 800 000 руб. И не дать победить черному волку)

А как поступили бы Вы?