Инфобизнес против Агентства. Какое направление выбрать новичку в 2024-ом году?

Продолжаем разбираться в популярных направлениях бизнеса для начинающих предпринимателей. Сегодня разберем инфобиз и агентский бизнес. А в конце я дам табличку выгод и минусов каждого направления.

Меня зовут Вик Довнар. Я серийный предприниматель. В конце прошлого года я сравнил ИТ-бизнес и товарку в этой статье. Сегодня опишу инфобизнес и агентский бизнес.

👇👇👇

Те, кто торопятся, могут пролистать и внизу статьи посмотреть табличку в цифрах. Если вы с чем-то не согласны, все же вернитесь и прочитайте сам материал.

О том, как развить свое агентство пишу → тут

Инфоцыганство - это когда люди без опыта продают мечты о красивой жизни. Если детально, то это когда ребята 99% времени посвящают маркетингу и 1% продукту. По сути продают воздух.

И в этой схеме слово “инфо” вообще не основное. Потому что в эту категорию можно отнести капперов (продающих онлайн-казино) или чуваков предлагающих внести деньги в нового торгового бота на бирже. Как выглядит разводка несущественно.

Модель всегда строится на одном - продать идею как можно большему числу людей. После чего перейти к следующей идее.

Инфобизнес (в отличие от инфоциганства) - это сложный процесс создания образовательного продукта и последующей его продажи. Сложность в том, что у нас по закону можно вернуть деньги за инфопродукт пропорционально пройденному материалу.

То, есть ты прошел один урок - видишь вода и вправе вернуть деньги. Как вы понимаете если в этой ситуации предприниматель в жестком минусе.

Потому что затраты на привлечение клиента зачастую доходят до 50% от стоимости курса. Плюс работа наставников, кураторов и т.д.

Для своих сотрудников я покупал курсы Паши Молянова (Сделаем) и Ильяхова (Пиши, сокращай) сейчас сам посматриваю БК (по созданию Shorts) Артема Сенаторова. Это те люди которые много работают внутри продукта, чтобы не только дать знания, но и донести в такой форме чтобы они были применены на практике.

И кстати, не в одном из офферов нам не обещали миллиарды.

Рост или Спад? Инфобизнес растет с каждым годом. Платформа GetCourse показывает астрономические цифры по выручке онлайн школ - 158 млрд. рублей выручка школ только на этой платформе за 2023-ий год.

+66% роста к 2022-му.

24 млрд - потратили те кто обучались профессии

13, 9 млрд - по заработку

13 млрд - здоровье, финтес и т.д.

13 млрд - психология

Еще раз, это данные пусть по самой крупной, но все же только по одной платформе!

Сколько денег на старте?

А вот тут важно не попасть с ловушку инфоцыган. В 2024-ом году на старт нужны деньги. А именно на “покупку” аудитории. При чем это не обязательно таргетинг, иногда это коллаборации с большими блогерами, мероприятия и т.д.

Но БЕЗ денег новичок может барахтаться годами не получая прибыли и работая по 12 часов в день над контентом и продуктом.

Но и это еще не все: в этом бизнесе деньги не решают. Если вам нечего сказать людям, у вас нет сильной экспертности или вы можете выдать только очередную банальность, вам деньги в наборе аудитории не помогут.

У меня есть знакомый, потративший около 3 млн. рублей на свой блог. Но как блогер он просто не зашел аудитории. В итоге стоимость подписчика была слишком высокой. И набрав 7К подписчиков он ушел из инфобиза - никто тупо ничего не купил.

Затраты на старте сейчас в среднем от 200К в месяц. Это чисто реклама или интеграции, не считая команду. Есть люди которым удается завирусить свой контент и набрать аудиторию без бюджетов. Но это почти ВСЕГДА ошибка выжившего!

При этом вы можете по чуть чуть продавать и вкладывать в блог деньги (не выводя себе прибыль первый год работы, например) и такая стратегия работает.

Какой % бизнесов выживает?

У меня нет точный цифр. Но я общаюсь с несколькими большими школами. По их данным, навскидку 15% тех кто начинает делать массовые образовательные продукты (Сейчас, я не беру наставничества и личные сопровождения)

И еще одно... Если посчитать выхлопы от запусков по месяцам окажется что большинство инфобиза копошится в районе 200-300К в месяц чистыми. Это не про больших блогеров, это именно про новичков с аудиторией 2-5 тыс. человек.

Стоит ли заходить новичку? Я выскажу непопулярное мнение. Образование с моей точки зрения - это служение. Шанс что-то поменять. Изменить чью-то жизнь. Если у вас есть методология или техника - которая реально может кому-то помочь - идите.

Если вы хотите срубить бабла по быстрому. Купить себе спорткар. То сильно разочаруетесь. Лучше идти в товарку или в агентские схемы.

Мой опыт:

- Ex-Сeo и основатель Rework (2011-2016-ый год) топ-10 студий по разработке LandingPage (в след. статьях расскажу историю).

- Сейчас основатель Hooglink.Agency (250 млн. бюджет в управлении и 80 млн. чистой комиссии за 2023-ий год). Также в прошлом году я продал подразделение Hooglink.media (сейчас называетя Ibang).

Что такое агентский бизнес?

Это когда вы оказывайте услуги компаниям или экспертам за деньги. Лучшая схема агентского бизнеса на мой взгляд - это бизнес по подписке (когда тебе платят ежемесячно сумму за работу или % с продаж)

Самые популярные направления: digital-реклама (контекст, seo, смм и т.д.) Создание фото и видео-контента, ведение магазинов на мп, а также ведение бухгалтерии, экспедиторство грузов, помощь в производстве товара, найм персонала, поддержка сайтов и т.д

В общем все что люди готовы аутсорсить, можно превратить в систему и продавать на постоянной основе.

Дальше я буду говорить именно про агентства. А не фрилансеров с командой. Это важно понять.

Рост рынка или спад?

Тут зависит не от рынка в целом, а от категории которую вы обслуживаете. Если вы обслуживайте падающий рынок, то и вам будет тяжело.

Но если обслуживайте растущий: селлеров на МП, инфобиз, мебельщиков, риэлторов, производства одежды, фин.тех, логистические компании, китайских партнеров и т.д. то может быть бешеный рост!

Сколько денег на старте? И вот тут самое интересное. Можно начать с нуля. То, есть с 10 тыс. рублей отложенных с ЗП)) Первый свой бизнес я начинал в 2011ом работая промоутером в Samsung.

Но на поиск клиентов же нужны деньги? Нужен сайт? Все это херня, даже сайт на первых порах лучше не делать. Запилите одноэкранный лендинг в Тильда, создайте телеграм-канал и зарегайте ИП и поехали тестить гипотезы.

Но где искать клиентов без бюджета?

Целевые мероприятия, статьи, комментарии под постами, рилсы, shorts, полухолодные звонки и т.д. Вариантов масса. Но такой тупой труд хорошо окупается в случае если... LTV вашего клиента: 6-8 и более месяцев. А чистыми с него получается 30К - 50К рублей в месяц. То, вся эта вышеописанная беготня вам будет выгодна.

Если меньше LTV и прибыль, то надо смотреть на бизнес-модель. Я не очень люблю работать с низкими чеками. Хотя знаю ребят у которых не плохо получается.

Так же, если есть хотя бы какие-то бюджеты на старте, используйте более быстрые способы наращивать клиентский портфель. Как ищем клиентов мы я пишу в на @downars11

Сколько можно заработать?

Я недавно проводил CustDev среди 30 агентств (лично опросил 15) и никто не вышел в цифру более 1 млн. руб чистыми.

Нам самим чтобы выйти на 3-6 млн. в месяц прибыли потребовалось 4 года. При этом я знаю ребят, которые попали в классный рынок и сделали это сильно быстрее.

Агентский бизнес не про то, как стать мультимиллионером за год (хотя и такие примеры есть). Он про то, чтобы создать структуру, получать ежемесячную прибыль, а дальше заниматься тем, что нравится. Если вам нравится этот бизнес - то, ок. Если другой - у вас есть деньги на его развитие (если до этого вы построили уже агентство)

Какой % бизнесов выживает?

...И тут опять сюрприз. Так как клиенты платят долгосрочно и во многих рынках нет больших встрясок - выживает огромное количество новоиспеченных компаний.

У меня нет рыночной статистики. Но по тому что я вижу на рынке 30% плюс.

Почему умирают?

Потому что владелец закопался в проектах, вместо того чтобы строить систему. Полгодика в аду и наступает выгорание.

И он говорит: а гори все лесом. Пойду в другой рынок.

В агентском бизнесе нужно уметь делится деньгами с другими (и строить ковеер), чтобы зарабатывать больше денег. Если ты фрилансер с командой, более 1 млн. ну очееень редко получается. А дрючат тебя по несколько раз в день.

Стоит ли заходить новичку? Однозначно да.

Тут табличка по направлениям, это в среднем по больнице. Советую в начале прочитать прошлую статью с анализом товарного рынка и ИТ.

Откуда цифры? Где-то я проводил исследования (например, в товарном бизнесе и агентском, тут я просто собрал воедино). Где-то, опросил знакомых поэтому суммы денег взяты на основе их опыта. Вам не нужно доверять таблице на 100%, это скорее навигатор для принятия решения.

Подписывайтесь на мой → телеграм-канал “для своих”. Он как раз про агентский бизнес. Там я делюсь своими наработками, за более чем 10 лет в бизнесе и построению 2-ух успешных агентств.