Наш кейс: как снизить стоимость подписчика в Telegram-канал в 3 раза

На начало 2024 года средняя стоимость подписчика по теме маркетинга и бизнеса 250 рублей за каждого.

Другими словами, чтобы привлечь тысячу человек в ваш канал, необходимо потратить в районе 250 000 рублей только на рекламу.И это еще без учета тестов, неудачных размещений и так далее.Более того: к концу года стоимость подписчика вырастет минимум на 30%, потому что ничего не меняется.

Большинство каналов рекламируется по классической схеме, которая уже со старта работала плохо:

Захотелось подписаться? Думаю, что не особенно.

Давайте представим, что вам необходимо найти в комнате все зеленые предметы и подсчитать их.Посмотрите вокруг себя, посчитайте сколько зеленых вещей вокруг вас.Посчитали?А теперь скажите сколько было синих предметов?Вот ваше рекламное объявление «в лоб» как раз и есть синие предметы в комнате, где все ищут зеленые.Большая часть аудитории просто пропускает его мимо.

Реклама вашего Telegram-канала ничем не отличается от рекламы любого другого бизнеса.

• Мы находим целевую аудиторию
• Составляем рекламное предложение
• Показываем его аудитории
• Получаем заявки/подписчиков

Но в этом списке, при рекламе канала, все пропускают рекламное предложение. Подразумевая, что человек перейдет, прочитает контент и подпишется.

Но он не перейдет, а следовательно и не прочитает.А что если аудитории вообще не предлагать подписаться на ваш канал?

Тест драйв – услуга, которая есть в каждом автосалоне. Никто по телефону, на сайте или в объявлении не будет продавать вам автомобиль.Но будут продавать тест-драйв.Именно продавать бесплатно покататься на автомобиле.

Потому что вы приедете в салон, вы сядете за руль, с вами можно будет поговорить, понять потребности и сделать релевантное предложение.Никак иначе его сделать будет нельзя.

Нам самом деле – что угодно.

Все, что может быть интересно вашей целевой аудитории.Давайте еще раз зафиксируем:

Вы – еще не интересны этой аудитории. Но у нее есть интересы и потребности, на которых вы можете играть.

Яркий пример группа «Дневник ленивого SEOшника» Антона Маркина.

Он никогда не рекламировал свои посты или свою группу, она рекламировал «бесплатный чек-лист по SEO».Даже если вы матерый специалист, любопытство возьмет верх. Вы, скорее всего, зайдете хотя бы посмотреть что это.

Чтобы получить чек-лист, необходимо попасть в бота. А следовательно и попасть в рассылку.Дальше уже совершенно неважно, пользуется человек чек-листом или нет.Он уже попал в нашу базу, мы уже с ним взаимодействуем и отправляем ему посты.Сейчас может быть возражение «но на канал то он не подписан?»

• Не имеет значение где и как потребляют ваш контент: бот, канал, голубиная почта. Это все только каналы коммуникации.
• Никто не запрещает в рассылке указывать ссылки на свои соцсети. Если посты заходят, естественно процентов 60-70 перейдут и подпишутся.

Ради теста я сделал простенький чек-лист на запуск Яндекс Директ.

Написал 2-3 специалистам, которые ведут каналы по Директу.

Мы опубликовали пост формата «Получи бесплатный чек-лист по запуску Яндекс Директ в 2023 году».

Ссылка переводила человека в бота, где он попадал в подготовленную тематическую рассылку постов на 2 месяца.

• Кликабельность поста 22%
• Из всех, кто получил чек-лист остались в боте дальше 97%
• А вот из тех, кто получает рассылку на канал подписались 70%

Но я еще раз хочу подчеркнуть:«Не имеет значение где именно потребляет ваш контент аудитория, если ей это удобно»Лид-магнит – это лишь офер, чтобы человек обратил внимание на ваше объявление. Не так важно что это будет, важно чтобы это хотелось получить вашей ЦА.

А бустом к этому всему я бы сделал следующее: разделил аудиторию на сегменты и сделал под каждый свой лид-магнит.Например, вы маркетолог и хотите найти предпринимателей.

• Найти канал про развитие салонов красоты и дать им свой офер.
• Найти канал про развитие стоматологии и дать и свой офер.
• Найти канал про развитие агентства недвижимости и дать им свой офер.

Вы делить аудиторию на сегменты, точечно «попадая» в каждый из них.

Контент в канале может подходить всем сразу, но пробить баннерную слепоту необходимо именно такими точными заходами.

По правилам VC сейчас я должен написать "подписывайтесь на мой Telegram-канал".

Но мы не будем так делать.