ЮНИТ-ЭКОНОМИКА РЕКЛАМНОГО ПРОЕКТА: Что это, как рассчитать, как понять результаты?
В статье я на реальном рекламном проекте показываю, что такое юнит-экономика, как рассчитывать её составляющие и как потом трактовать результаты!
Кто из Вас умеет правильно рассчитывать ⚡ юнит-экономику рекламного проекта? Я вот сам недавно научился, во время прохождения курса Яндекс.Директ PRO 2.0.
Сейчас вам покажу процедуру вычисления unit-экономики на примере женских демисезонных пальто. 💥 Кстати, очень качественные, стильные и модные изделия – кому интересно посмотрите обязательно на WB https://www.wildberries.ru/brands/mmoda
Итак, 🚀 поехали…
Юнит-экономика рекламного проекта – это анализ финансовых показателей, связанных с каждым отдельным "юнитом" (например, клиентом или заказом), чтобы определить его прибыльность и эффективность.
Она включает в себя расчёты таких показателей, как стоимость привлечения клиента (CAC), жизненная стоимость клиента (CLV), средний доход с клиента, прибыль с одного заказа и т. д.
🧿 Целью юнит-экономики является оценка того, сколько денег компания получает с каждого клиента или заказа, и насколько эти деньги покрывают затраты на маркетинг и рекламу.
Беря в пример реальные на сегодняшний день показатели, юнит-экономика рекламы одной из моделей женского пальто выглядит так:
1. Стоимость продукта (COGS): 5000 рублей за одно пальто.
2. Средний заказ: 1 пальто.
3. Конверсионная ставка (Conversion Rate): обычное значение 3% (из анализа предыдущих периодов компании).
4. Средний чек (Average Order Value): 14 000 рублей.
5. Стоимость привлечения клиента (CAC): 3 000 рублей.
6. Жизненная стоимость клиента (CLV): 14 000 рублей.
Средний процент повторных покупок: предположим, что оставим прежнее значение 20%.
Теперь пересчитаем показатели юнит-экономики в рублях:
🔸 ПРИБЫЛЬ С ОДНОГО ЗАКАЗА:
Выручка с одного заказа = Средний чек = 14 000 рублей.
Себестоимость с одного заказа = COGS = 5000 рублей.
Прибыль с одного заказа = Выручка с одного заказа – Себестоимость с одного заказа = 14 000 – 5000 = 9000 рублей.
🔸 CAC RECOVERY PERIOD (ПЕРИОД ОКУПАЕМОСТИ CAC):
Период окупаемости CAC = CAC / Прибыль с одного заказа = 3 000 / 9000 ≈ 0.33 (или около 0.33 заказа).
🔸 CLV/CAC RATIO (ОТНОШЕНИЕ CLV К CAC):
Отношение CLV к CAC = CLV / CAC = 14 000 / 3 000 ≈ 4.67.
🔸 СРЕДНИЙ ДОХОД С ОДНОГО КЛИЕНТА:
Средний доход с одного клиента = Средний чек = 14 000 рублей.
🔸 СРЕДНЯЯ ПРИБЫЛЬ С ОДНОГО КЛИЕНТА:
Средняя прибыль с одного клиента = Средний доход с одного клиента – CAC = 14 000 – 3 000 = 11 000 рублей.
🔸 СРЕДНЯЯ ПРИБЫЛЬ С ПОВТОРНЫХ ПОКУПОК:
Средняя прибыль с повторных покупок = Средний доход с одного клиента *
Средний процент повторных покупок = 14 000 * 20% = 2800 рублей.
Таким образом, с учётом корректированных данных, можно оценить юнит-экономику рекламной кампании по продаже женских пальто в рублях.
ЧТО ИЗ ЭТОГО ВСЕГО МОЖНО ПОНЯТЬ?
Давайте проанализируем результаты юнит-экономики моей 🎯 рекламной кампании по продаже женских пальто на основе предоставленных данных:
1. ПРИБЫЛЬ С ОДНОГО ЗАКАЗА: С учётом стоимости продукта в 5000 рублей и среднего чека в 14000 рублей, прибыль с одного заказа составляет 9000 рублей.
Это говорит о том, что есть хорошая маржинальность, и каждая продажа приносит значительную прибыль.
2. CAC RECOVERY PERIOD (ПЕРИОД ОКУПАЕМОСТИ CAC): Период окупаемости затрат на привлечение клиента составляет примерно 0.33 заказа.
Это означает, что затраты на рекламу окупаются после примерно третьего заказа, что является хорошим показателем эффективности.
3. CLV/CAC RATIO (ОТНОШЕНИЕ CLV К CAC): Отношение CLV к CAC равно примерно 4.67.
Это показывает, что заработанный доход от каждого клиента превышает затраты на его привлечение в 4.67 раза, что является очень положительным показателем.
4. СРЕДНЯЯ ПРИБЫЛЬ С ОДНОГО КЛИЕНТА: С учётом среднего чека и стоимости привлечения клиента, средняя прибыль с одного клиента составляет 11 000 рублей.
Это говорит о том, что клиенты приносят значительную прибыль, превышающую затраты на их привлечение.
5. СРЕДНЯЯ ПРИБЫЛЬ С ПОВТОРНЫХ ПОКУПОК: С учётом среднего процента повторных покупок, средняя прибыль с повторных покупок составляет 2 800 рублей.
Это показывает, что у производителя данных пальто есть хороший потенциал для удержания клиентов и стимулирования повторных покупок.
Исходя из анализа результатов юнит-экономики, моя рекламная кампания по продаже женских пальто выглядит 💥 эффективной и прибыльной. С учётом хороших показателей маржинальности, периода окупаемости затрат на привлечение клиента и отношения CLV к CAC, заказчик может продолжать инвестировать в эту кампанию с целью дальнейшего роста и увеличения прибыли.
Надеюсь, материал будет Вам полезен!
Ставьте лайки 👍, пишите комментарии 📝! Обратная связь от вас очень важна для улучшения и развития данного проекта!
⚠ Если Вам нужны качественная, доступная помощь:
- таргетолога ВК и VK ADS;
- менеджера по маркетплейсам;
- специалиста по нейросетям;
- телеграм-маркетолога, контентмейкера;
- директолога;
- разработчика эффективных чат-ботов;
- SEO-оптимизатора;
- копирайтера;
- аудитора и консультанта по рекламным кампаниям.
ОБРАЩАЙТЕСЬ!
🙂 С уважением,
Илья Мартынов