Самый лучший контент в виде текста или графики быстро не принесет на ваш лендинг или сайт трафик ЦА. Как быть, если горячие лиды нужны прямо сейчас, а не спустя месяцы? Давайте поговорим, с помощью каких инструментов возможно изменить ситуацию
ЦА статьи: все желающие больше узнать о реклaмных возможностях поисковой системы Яндекс. Что она собой представляет, для каких целей создана, и как оптимальнее вести кампанию с учетом высокой конкуренции в рамках рыночного сегмента?
Цифровой маркетинг
Контекстная реклама является составным звеном цифрового маркетинга, поэтому и использовать ее стоит именно в комплексе всего иного инструментария. В частности:
- активное задействование поисковой оптимизации;
- элементов поискового маркетинга (SEM);
- создание полезных убедительных текстов (для всех этапов карты путешествия клиента);
- работа с лидерами мнений и блогерами;
- электронная коммерция, SMM, электронные книги и многое другое.
Выход на теплую целевую аудиторию
Прогрев ЦА - дело, безусловно, важное, и заниматься этим необходимо. Но не менее важно акцентировать внимание и на клиентах, которым товар, услуга нужны здесь и сейчас. Часть из этих людей, возможно, уже прогреты, прошли многие стадии CJM, имеют четкое представление, что им нужно и с какими параметрами (предварительными или уже точными). И вот на этом этапе горячего поиска именно Yandex Direct может стать тем самым инструментом, который поможет вашей аудитории быстрее найти вас в инфополе.
Отсутствие баннеров и высокая лояльность
Каждого человека в течение дня окружает очень много различной рекламы, баннеров, флаеров, текстовок, речевок, призывов, от которых сильно устаешь, и организм включает защитную реакцию, когда реклама не замечается.
В случае с контекстной рекламой такой ситуации не возникает. Ведь в графе поисковой системы вы вбиваете конкретный запрос (товар или услугу, которая вам нужна), на что получаете ответ – предложения от тех поставщиков, которые могут вам это предоставить. Из которых впоследствии будете производить отбор.
Быстрый старт и мгновенная отдача
Яндекс Директ на фоне того же таргета на соцплощадках занимает более выигрышное положение да и возможностей у него поболее. Опытный специалист сделает все необходимые настройки, в зависимости от сложности проекта, от полудня до суток, и уже через это время можно смело ожидать первых звонков от целевиков. Тогда как target-кампания подобных результатов гарантировать не может (по теории вероятности, по первой ситуации отдача будет куда выше).
Сравнение с SEO и LSI
Тема Search Engine Optimization & Latent Semantic Indexing, безусловно, классная, но это игра вдолгую. И в лучшем случае первые результаты можно будет фиксировать через 1 месяц. А теперь сравните: гипотетический месяц и несколько часов? Как считаете, есть разница по срокам в поступлении обратной связи от потенциальной ЦА?
Формирование ключевых фраз для запуска кампании
На стадии настройки реклaмной кампании вам не обойтись без создания базы ключевиков, на которые будет сделан фокус в директе. На этом же этапе важно сформировать и “минус” слова, те, которые необходимо исключить из оборота, чтобы исключить трафик, не интересующих нас обращений. Что в свою очередь будет являться отличным фильтром для отсеивания нецелевых групп. Итог: повысить отдачу финансовых средств.
Аналитические инструменты
Без эффективной аналитики трудно отслеживать ключевые метрики и делать выводы о результативности. Благо, что все эти инструменты уже есть в самой программе, отлажены, позволяют наблюдать за происходящим и своевременно корректировать ситуацию.
Рекомендации
Чтобы привлечь больше трафика на свой корпоративный сайт, лендинг, активизировать меры по стимулированию сбыта, поднять лидогенерацию, ускорить тестирование маркетинговых гипотез да и в целом поднять узнаваемость бренда, необходимо использовать все инструменты digital-маркетинга.
- Яндекс Директ;
- таргетинг;
- inbound-, outbound маркетинг;
- SEO;
- LSI;
- продвижение через мессенджеры, иные варианты.
Поделитесь своим отношением к контекстной рекламе. Считаете ли вы ее эффективной?