Что таргетологу Вк изменить в своей рекламе, если нет результата?

Как часто вы сталкиваетесь с проблемой, когда вы тестируете креативы, перебираете аудитории и по показателям ctr, cpc все хорошо, но заявки дохлые и клиент пишет, что они уходят в игнор?

Или с ситуацией, когда уже опускаются руки, потому что ничего из того, что вы пробуете не работает так, как должно?

Меня зовут Наталья, я рассказываю, как с помощью маркетинга в таргете приводить качественный трафик и окупать вложения клиентов.

Сразу скажу, в моем ТОПе вы не найдете советы по настройкам, проблемы качества и отсутствия заявок всегда лежат в маркетинговой составляющей.

• Призыв к действию

Во-первых, он обязательно должен быть.

Так просто, но оказывается, если сказать человеку четко и коротко, что ему делать, то вероятнее он пойдет на следующий шаг по воронке.

И не просто жми на кнопку, а с описанием, что его ждет дальше.

Например:

Для записи на процедуру заполните анкету по ссылке:...Мы свяжемся с вами в течение 10 минут и подберем удобные дату и время.

Напишите “+” в сообщения и мы вышлем вам коммерческое предложение со всеми условиями. Вот ссылка:

Жмите “Вступить” и переходите в группу, чтобы посмотреть примеры работ.

Во-вторых, внимательно проверьте, соответствует ли призыв к рекламе цели вашей рекламы.

Например, ваша цель - записи на консультации к тату-мастеру, а вы призываете переходить в группу и подписываться.

Да, вы привлечете тех, кто будет подписываться, а не бить тату.

Поэтому соблюдайте принцип последовательности: что хотим получить от человека, к тому и призываем.

• Заголовки

Один из самых важных элементов объявлений, на котором почему-то не акцентируют внимание.

В рекламе ваш текст не виден целиком, именно заголовок способен заинтересовать клиента и заставить открыть ваше объявление полностью.

Если в вашем заголовке сразу оффер или что-то из разряда: “дорогие девушки…” или “Качественная услуга и низкие цены”, то у меня для вас плохие новости…

...ваши объявления будут пролистывать.

Поработайте над триггерами и проблемами сегментов, составим из них интригующие заголовки.

И помните, главная задача заголовка - привлечь внимание и вызвать желание прочесть пост. Все.

Вот пример, как при условии абсолютно одинаковых настройках, текстах и картинках, но с разными заголовками, можно получить результаты лучше:

• Визуал объявления

Я стараюсь использовать картинки, которые:

• или отражают эмоцию текста и клиента (например, счастье от покупки машины)
• или результат предложения (например, гладкую кожу от крема)
• или жизненную ситуацию/проблему, с которой сталкивается ца (например, фото уставшего человека в постели для рекламы средства от бессонницы)

Лучше всего работают крео, где есть люди.

В бьюти и других сферах, где важны примеры работ, я всегда пробую разные фото, ведь сложно угадать вкус аудитории с первого раза.

Попробуйте поменять креативы и не бойтесь использовать самые уродские фотографии, некоторые из них могут залететь очень хорошо.

• Текст

Сразу скажу, это мое любимое орудие для рубки горячих лидов.

У нас есть один шанс завоевать человек - либо он нам верит и хочет оставить заявку. Или нет.

Самая частая проблема рекламных текстов - самолюбование.

Когда пол текста расписаны о том, что компания 10 лет на рынке, имеет награды и бла бла бла…

Важно писать о ЦА: ее проблемах и решениях, и о том, почему ваше решение самое лучшее на всем рынке.

Проверьте, достаточно ли хорошо вы не донесли до человека в тексте, как изменится его жизнь, если он оставит заявку именно у вас?

Насколько хорошо вы закрыли его возражения?

• Посадка

Пробуйте разные способы сбора заявок: анкета, форма, чат-бот, квиз, сообщения.

Возможно, какой-то из способов покажется аудитории удобнее и интереснее.

Например, когда я сменила для студии тату всем надоевшую анкету расчета стоимости на чат-бот, заявки стали дешевле и качественнее.

Также посмотрите, насколько информация на посадке соответствует тому, к чему вы призываете людей в объявлении?

Если в объявлении вы говорите, что человек получит каталог или какую-то информацию, а вместо этого ему начинает писать менеджер и уточнять его проблемы, то сливаться будет 9 из 10 заявок.

А прямо сейчас вы можете получить урок по анализу ЦА “Моментальное доверие”, позволяющий быстро узнать все о ЦА вашего клиента для эффективной сегментации и высоких CTR.

Забирайте его по ссылке

Или читайте другие статьи: