О проекте: психология отношений на женскую аудиторию. Причем продукт был довольно широким. Продукт захватывал молодую аудиторию и девушек, которые уже находятся в браке много лет.
Поставленная задача: цель была привлечь целевую аудиторию в короткие сроки. Закупка проходила в 3 дня, но перед этим мы также проводили тесты в 2 дня. Мероприятие проходило в живом формате, не автовебинар. Перед этим был прогрев в специальном боте.
Вводные данные: за основу рекламных постов мы взяли историю взаимоотношений самого эксперта в семье, с женой и детьми. Так как живые примеры цепляются ЖЦА сильней, нежели простые промо посты.
Что было сделано до запуска рекламы: после написания живых постов — мы подошли также и к графике. За основу взял просто фотографии спикера, без отрисовки графики. Так как добивались связки живой истории с реальными лицами, для повышения доверия уже на первом шаге знакомства с аудиторией. Поскольку чем выше доверие лидов — тем выше мы получим процент ROMI на выходе.
Что делали при работе с трафиком: за основу тестов мы взяли следующие тематики: литература, психология, здоровье — эти тематики обладают большим процентом нашей ЦА. Тестирование и масштаб на каналы по психологии мы намеренно делали в небольших объемах, так как качественных каналов — мало. Мы банально могли упереться в потолок и испытать проблемы с масштабом за короткие сроки.
Лучшие результаты же мы получили из тематики здоровье. Это может показаться странным, но мы работали постами четко на ЦА. Из-за высокого процента ЖЦА в возрасте 28-40 лет в здоровье — мы уже за первую интеграцию тестов получили хороший результат и тематику для масштаба. Тестовая интеграция привела регистрацию по 120 рублей общую. На тесты же мы потратили бюджет в размере 90 000 рублей
Далее мы установили бюджет по 100 000 рублей в день и при таком масштабе стоимость регистрации только начала сокращаться. Такой бюджет помог получать нам по 1000 лидов с высоким доверием в день.
Результаты: за короткий срок было реализовано 390 000 рублей и получено 3 857 регистраций на мероприятие. При этом наш оффер посмотрело более 700 00 пользователей за несколько дней!
По итогу живых продаж ROMI составил 205%. Также у клиента осталась большая база заинтересованных лидов в боте-прогреве. Помимо этого путем сбора данных: почта, телефон, появилась большая база для обработки заявок, сумма которых составила 1 300 000 рублей. На дополнительные продукты и новые марафоны приведенная база также активно регистрировалась и совершала покупки.