Как выстрелить на Product Hunt и привлечь инвестора с помощью видео: четыре белорусских стартапа, которые смогли
Как видеоконтент помог проверить идеи и успешно запуститься на Product Hunt и Kickstarter: истории Wannaby, OneSoil, Rocket Body и Artyline.
Если вы разрабатываете ИТ- или digital-продукт, перед вами очень часто встает необходимость описать его суть в двух словах. Это нужно всегда и везде: при общении с потенциальным инвестором, на публичном выступлении или при встрече со старым другом.
Ситуации разные, суть одна: нужно за 30–60 секунд, пока человек воспринимает вашу речь и не отвлекается, вложить в его голову порцию нужной вам информации. Казалось бы, ничего сложного, нужно только несколько раз отрепетировать. Но на практике это становится проблемой по многим причинам:
- Мало времени, а хочется рассказать как можно больше.
- Слишком сложный продукт, нужно продемонстрировать.
- Слушатель отвлекается.
- Вы сбиваетесь или упускаете что-то.
Мы в Slon Media активно работаем со стартапами, технологическими и мобильными компаниями. Кто-то ещё ищет инвестиции, у кого-то уже стабильная бизнес-модель и идёт запуск новых продуктов. И все они часто питчат свои идеи: фондам, партнёрам, аудитории.
Мы на практике убедились, что для любого выступления, проходит оно в лифте перед инвестором, на конференции перед слушателями или в чате фейсбука, нет инструментов эффективнее и универсальнее, чем грамотная упаковка и видеопрезентация продукта.
Пять причин, чем хороша видеопрезентация:
Она быстрая, наглядная и понятная. Любую, самую сложную технологию или идею легко объяснить через короткое лаконичное видео.
Она никогда не сбивается и ничего не упускает.
Она презентабельная. У клишированных слайдов PowerPoint нет шансов против динамичного ролика, который легко можно показать и на большом экране, и на мобильном телефоне.
Она полезна для маркетинга. Видео можно использовать при запуске на Product Hunt, для публикаций в СМИ или для продвижения в соцсетях.
Она экономит ваши деньги…
Стоп. Экономит деньги? И здесь мы подходим к самому интересному.
Зачем тратить месяцы и десятки тысяч долларов на разработку, если можно сделать одно рекламное видео, которое позволит потенциальным инвесторам или пользователям увидеть финальный продукт в действии и понять его ценность.
Сделали видео → показали инвестору или продвинули в соцсетях → собрали обратную связь → работаете дальше.
Стоимость одного продуктового ролика для клиентов Slon Media в сфере ИТ и стартапов за последний год составила в среднем от $4000 до 8000. На продвижение, если оно необходимо, заложим условные $2000–4000.
За эти деньги стартап может получить реакцию аудитории, инвесторов и рынка, не имея на руках готового продукта. Экономию времени и денег посчитать не сложно.
А теперь давайте рассмотрим несколько конкретных кейсов. Первый — как раз про экономию ресурсов.
Кейс первый: Artyline — видео, опередившее продукт
Продукт: Artyline с помощью технологии дополненной реальности позволяет создавать макеты пользовательских интерфейсов, основываясь на эскизах, нарисованных на бумаге.
Какая задача перед нами стояла: создание продуктового видео (60–90 секунд), которое отражало бы суть и основные возможности продукта в распознавании графических элементов с помощью технологии AR.
Самое интересное, что на момент создания ролика не все функции продукта, заявленные в нем, были реализованы. Целью было заинтересовать иностранных инвесторов и хорошо запуститься на Product Hunt.
Концепция у видео довольно простая, основной упор было решено сделать на графику — именно с её помощью мы демонстрировали фичи продукта, как будто они уже реализованы и внедрены. Вот что получилось в результате:
Проект с роликом был опубликован на Product Hunt.
Результат после публикации:
1100+ upvotes.
- 100+ публикаций в СМИ.
- 🥈#2 продукт года в категории AR (2019 Golden Kitty Award).
- И самое главное: привлечены seed-инвестиции.
Неплохо. Выглядит так, что видео, залитое на правильный ресурс, может сработать. Цель достигнута и первый раунд инвестиций стали главным показателем эффективности проделанной работы.
Кейс второй: Wannaby — $2 млн за успешную презентацию
Компания Wannaby стала популярна благодаря разработке своего приложения с AR-технологиями по подбору кроссовок, привлечению $2 млн от инвесткомпаний Bulba Ventures и Haxus и заключению партнерских отношений с Gucci и Lamoda. Как им это удалось буквально в течение одного года?
Суть технологии: с помощью компьютерного зрения и рендеринга пользователи через камеру смартфона могут «примерить» товары из онлайн-магазинов, узнать, как они смотрятся на теле. Каким образом можно рассказать о таком продукте, не продемонстрировав его работу? А что делать, если продукта нет вообще?
Мы начали работать с Wannaby еще до того, как они создали свою технологию по подбору кроссовок. Их первой идеей было приложение Wanna Nails. Оно позволяло подобрать лак для ногтей с помощью дополненной реальности. Направляете камеру смартфона на ногти, выбираете цвет, видите результат прямо на экране.
Приложение было готово, мы сделали видео, был очень успешный запуск на Product Hunt (1200+ upvotes, Product of the Week, победитель Golden Kitty Award 2019 — AR Product of the Year 2019), но первые результаты показали, что оно не взлетит так высоко, как рассчитывали разработчики.
После этого у Wannaby было сразу несколько идей новых приложений. Например, Wanna Rings, которое позволяло примерять кольца. Мы даже сделали демонстрационный ролик.
Но вскоре компания отказалась от этой идеи в пользу другой — приложения Wanna Kicks, виртуальной примерочной кроссовок. Приложение должно было позволить людям примерять обувь с помощью камеры смартфона до того, как они оформят заказ в магазине. На этот раз наученные опытом создатели решили не торопиться с разработкой.
Перед нами стояла задача: в простой форме продемонстрировать возможности технологии, которой пока нет. Вот что вышло:
Проект вместе с роликом был опубликован на Product Hunt.
Результат после публикации:
- 950+ upvotes.
- 🥇Победитель 2019 Golden Kitty Award — AR Product of the Year.
- 240 тысяч установок за месяц.
Теперь Wanna Kicks — это основной продукт для компании, технологией заинтересовались крупные обувные селлеры. Да, пришлось протестировать несколько идей, наделать ошибок, но так или иначе, в том числе благодаря демонстрационным роликам и реакции рынка на них, было сэкономлено много времени и денег.
Кейс третий: Rocket Body — покорение Kickstarter
Продукт: Rocket Body — это AI-фитнес-трекер для Apple Watch, подсказывающий оптимальное время для тренировки.
Статус: продукт не был разработан, требовалось собрать $30 тысяч.
Задача: создать видеопрототип для успешного запуска на Kickstarter. Видео должно было показать все функции приложения, объяснить технологию, при этом быть эмоциональным и мотивирующим, чтобы пользователь захотел «купить» несуществующий продукт уже сейчас.
Что у нас получилось:
Результаты запусков на Kickstarter и Product Hunt:
- Собрано $70 тысяч вместо $30 тысяч.
- 770+ upvotes на Product Hunt.
- 🥇Победитель 2018 Golden Kitty Award — Health & Fitness Product of the Year.
И это еще одна демонстрация того, насколько видеопрезентация может быть эффективна при поиске инвестиций. Мы убеждены, что на сегодняшний день это единственный работающий способ собрать деньги на краудфандинг-площадках .
Кейс четвёртый: OneSoil — продукт, который сложно понять
OneSoil — это интерактивная карта, которая позволяет получить сельскохозяйственную информацию о полях и культурах ЕС и США. Это эффективный инструмент для фермеров и агрономов, но обычному пользователю довольно сложно понять полезность и удобство приложения.
Задача: создать видеопрезентацию, которая расскажет просто о сложном.
Результаты публикации проекта и видео на Product Hunt:
- 1500+ upvotes.
- 🥇Победитель 2018 Golden Kitty Award — AI & Machine Learning Product of the Year.
- Десятки публикаций в СМИ.
- Около 300 писем с предложениями о сотрудничестве, полезными комментариями, комплиментами.
А это хороший пример того, как сложный и узконишевый продукт с помощью простого видеоролика становится доступным для понимания и способным заинтересовать широкую аудиторию. Даже Артемий Лебедев не устоял и выдал восхищенный отзыв.
Кейс пятый: здесь должен быть ваш продукт
У нас есть еще пара успешных кейсов запуска на Product Hunt, но, мне кажется, и без них смысл уже понятен. Можно подвести итог.
Если вы:
- Стартап.
- Ищете инвестиции.
- Задумываетесь о запуске на Product Hunt или Kickstarter.
Или вы:
- Технологическая компания, успешный бизнес.
- Ищете пути развития, запускаете новый продукт или направление.
- Думаете, как лучше рассказать о себе потенциальным партнерам и клиентам.
То ещё раз перечитайте пять причин, чем хороша видеопрезентация:
Она быстрая, наглядная и понятная.
Она никогда не сбивается и ничего не упускает.
- Она презентабельная.
- Она полезна для маркетинга.
- Она экономит ваши деньги.
Обязательно изучите наш продукт для ИТ-компаний, и давайте вместе подумаем, как визуальный контент может помочь вашему бизнесу.
Капец.
Wanna Kicks - Победитель 2019 Golden Kitty Award — AR Product of the YearКакой же он нах победитель если это не AR Product а просто видео не существующего продукта. Я думал Продукт Хант хотя бы проверяет прежде чем призы давать. По крайней мере нужно хотя бы разделять идеи и готовые продукты.
Так продукт же есть.
Из контекста статьи я понял что продукта небыло когда делали видео.
В это вся фишка. Идея (летающих кроссовок) это одно, а работающий прототип немного другое. Что бы подтвердить работоспособность требуется именно живое видео, а не рендер. И тут явная подделка за которую могут и засудить в конце-концов. (не говоря уже о мозолях)
То есть вместо того что бы вложить $8k в более или менее работоспособный продукт и просто снять как это работает. (и рассказать на родном английским ) заказчик вкладывает деньги в липовое видео с музыкой и девочками, а потом сваливает с деньгами. Пока прокатывало? Не спешите.
https://vc.ru/60559
интересно. есть над чем задуматься...
Сомневаюсь,что дело в вашем видео. За всеми апвотами стоит кропотливый труд всей команды каждого стартапа, а далеко не видеоролик.
Интересный подход
Неплохо. Презентации действительно неплохо работают на PH. Даже не всегда нужен супер крутой ролик, но хотя бы простенький, понятный и качественный, без ляпов )
Белорусы в последние годы очень радуют и удивляют своими продуктами.
А подход действительно выглядит довольно рабочим. Кто-то знает похожие истории с другими стартапами?
Круто, молодцы
Следующий Оскар ваш. Тут даже Трамп ничего не сможет возразить.
Вот только каким местом они выстрелили 🤔
AR-проекты и Onesoil сами по себе выдают красивую визуальную картинку на выходе, закономерно делать акцент на этой сильной стороне. Ребята молодцы!
А неудачные кейсы?
Комментарий недоступен
Видео сделали задолго до создания продукта, продукт сделали позднее, на ProductHunt опубликовали все одновременно.
Я и все-же спрошу. Сколько видео вы сделали для запусков на PH всего?
Да, только от видео результат конечно же не зависит, но все-же. Просто если вы сделали их 1000 и просто выбрали самые крутые, которые по-моему и без видео добились бы успеха.
В любом случае, спасибо за статью, думаю обратиться к вам, для своих запусков.
Достойно!
Чудесно.