Как увеличить продажи на сайте с помощью продающего видео. И как его снимать

В этой статье вы найдете пошаговый алгоритм создания продающего видео для сайта.

Я такие видео использую на сайтах своих клиентов для увеличения количества заявок, их качества, прогрева посетителей и снижения рекламного бюджета.

Фото легко подделать, поэтому к видео у людей больше доверия. Даже в видео на 1 минуту можно донести много продающих смыслов и посылов.

Видео — это дополнительная точка касания с целевой аудиторией, которую можно потом использовать не только в рамках сайта, но и на других площадках. Например: на вашем канале YouTube, в Telegram канале, соцсетях, отправлять потенциальным клиентам, добавлять в любые маркетинговые материалы.

Это полноценный маркетинговый инструмент. А чем больше касаний, тем больше доверия.

Если посетитель посмотрит видео, то у него останется живая картинка в памяти, тогда как сайты забываются.

И нам с вами нужно создать такую картинку. Например, лучшего будущего, куда он хочет попасть, купив ваш продукт.

Большинство компаний не используют видео. Этим можно выгодно отличиться и отстроиться от конкурентов.

1. Его смотрят только 30%. Кто-то не любит, кто-то в дороге, кому-то неудобно включить звук на работе.
2. Нужны субтитры для тех, кто смотрит без звука.
3. Цена на хороший ролик начинается от 50 тыс.
   

Не будем уповать, что все посмотрят. Но как дожим цепочки касаний, это крутой инструмент.

• Донести преимущества компании и продукта

• Создать доверие

• Закрыть возражения

• Прогреть

Оптимальная длина 1-1,5 минуты. Больше никто смотреть не будет.

Хотя если вы сделаете юмористический ролик, то может и будут. Американцы продвигаются в основном через такие и набирают виральные охваты. Но это надо уметь.

1. Создать доверие.
2. Актуализировать боль. Так как у человека еще нет решения ничего покупать и решать проблему.
3. Презентовать решение.
   
4. Донести основные преимущества и выгоды через описание функций и демонстрацию механизма работы. Показать, как это устроено. Особенно если это что-то новое.
5. Показать выгоды от покупки именно в этой компании.
   
6. Отработать возражения.
   
7. Призвать попробовать тест-драйв.

1. Создать доверие. Это актуально в принципе для любой стадии.
2. Донести основные преимущества.
   
3. Призвать попробовать тест-драйв.

Например: «Название компании» — это {сыпем выгоды и достижения в формате истории, рассказа с логическими связями}.

Или показываем идеальное будущее, связанное с покупкой.

1. Вы обещаете достижение только 1 цели, 1 результата, решение 1 вопроса или проблемы. Не нужно мешать все в кучу. Даже если в ходе работы вы решите много других проблем, в оффере должно быть только самое-самое :)
2. Вы предварительно сделали анализ целевой аудитории и точно знаете, что ее беспокоит и какой результат она хочет. А не потому, что вам кажется, что вы знаете, что она хочет. В идеале можно еще провести обзвон уже купивших клиентов, чтобы выяснить критерии, как они принимали решение. Потому что в видео мы закрываем потребности и критерии.
   
3. Формулировки точно понятны всей вашей ЦА с любым уровнем осведомленности. Вместо сложных терминов подбирайте простые слова, которые поймет даже бабушка. Это очень частая ошибка — люди говорят сложным языком, клиенты ничего не понимают, в итоге это не работает.
   
4. Предложение звучит правдоподобно и не вызывает подозрений. Никаких — начните зарабатывать от 100к на пляже через 2 недели после обучения.
5. В оффере вы обещаете реальные и правдивые вещи. Без всяких звездочек и мелкого шрифта. Давайте использовать честный маркетинг.
   
6. Ваше царское предложение во всем его великолепии не должно нагромождаться сложными оборотами, заумными словами и длинными пояснениями. Все должно быть коротко и четко.
   
7. Когда у вас все готово, прочитайте вслух и убедитесь, что это понятно каждому, что очевидно, как это решает проблемы, что это звучит лаконично и законченно. В связи с чем вызывает желание купить.
   
8. Прочитайте вслух с секундомером и убедитесь, что вы не выходите за пределы 3 минут. Это самый максимум. В идеале 1-1,5 минуты. Самый шик 1 минута. Больше 3 минут — уже надо подключать юмор.

1. Все его работы должны вызывать восторг. Если хотя бы одна работа не нравится, не берите его. Он может сделать для вас так же. Если есть и хорошие, и плохие работы, не рассчитывайте, что на вашем проекте сделают хорошо. Возможно хорошие он делал под руководством какого-то крутого арт-директора.
   
2. Не должно быть скучных и непонятных моментов.
   
3. Не берите телевизионщиков. Они не приспособлены для продающих видео.

Покажите ему сценарий для оценки его работы. Обсудите с ним этот сценарий, он вам подскажет, что нужно и как это снять. А ему должны быть ценны ваши советы маркетолога.

Производство, офис, вывеску, сотрудников, директора, руководство, клиентов, склады, товары, мероприятия и так далее. Все, что покажет, что вы настоящие. Ваши масштабы, если вы большие.

• Познакомьте клиентов с руководством

• Покажите сотрудников за работой

• Расскажите об известных компаниях, которые вам доверяют

• Покажите площадь производства

• Покажите товар/продукт или процесс оказания услуги

• Покажите, как вы заботитесь о клиенте

• Покажите пример работы с клиентом

Снимите обращение директора в красивой обстановке. Напишите ему речь.

В крайнем случае можно записать хотя бы аудио, его тоже слушают.

Если у вас уже есть продающий лендинг со смыслами, основанными на маркетинговом исследовании, то вы просто берете и упаковываете все это в минутную историю.

_____________________

Нужно упаковать бизнес в дизайн или маркетинг для повышения продаж? Запишитесь на бесплатную консультацию 15-20 минут. Разберем ваш бизнес и вашу ситуацию. Покажу точки роста и персональную стратегию. Предложу разные решения в 3 тарифах. Я люблю работать с бизнесом долгосрочно и выращивать его.

Мой канал про сайты и продажи

Портфолио