5 ЛОВУШЕК РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ: ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ И МОБИЛЬНЫЙ ТРАФИК

В первой части статьи мы уже раскрыли несколько ловушек рекламных кампаний.

В этой части мы продолжим рассказывать о них, поделимся специальным бонусом, а также рассмотрим инструменты для сокращения расходов и сохранения качества и охватов аудитории.

Неправильно определенная целевая аудитория может серьезно повлиять на эффективность маркетинговой кампании, что, в свою очередь, ведет к излишним затратам без ожидаемого возврата инвестиций (ROI). О том, как оптимизировать рекламную кампанию и улучшить ROI, мы писали в нашей статье.

Если рекламные сообщения не достигают той аудитории, которая заинтересована в продукте или услуге, то большая часть бюджета расходуется впустую. Особенно это актуально в цифровой сфере, где точечное таргетирование позволяет направлять сообщения непосредственно к потенциальным потребителям. Правильная сегментация целевой аудитории может повысить доходность бренда на 760%

Для успешного запуска рекламной кампании необходимо всесторонне изучить целевую аудиторию, включая ее интересы, демографию, онлайн-поведение и предпочтения. Это можно сделать, начав с анализа отчетов по аудитории в инструментах Google Analytics 4 и Яндекс.Метрика, где бренды найдут основную информацию о пользователях, такую как их интересы, возраст, пол.

Например, рентабельность в рекламу TikTok зависит от целевого рынка, рекламных целей и рыночных тенденций. В 2023 году около 78% малого бизнеса получили положительный ROI благодаря TikTok. 75% из них получили прибыль уже в течение шести месяцев.

Адаптация рекламных кампаний под мобильные устройства является критически важным аспектом в современной маркетинговой стратегии, поскольку 55% интернет-трафика приходится на потребителей, которые используют мобильные устройства для доступа к информации, соцсетям и покупкам онлайн. В условиях постоянно растущей зависимости от мобильного интернета, компании, которые оптимизируют свои кампании для мобильных устройств, могут значительно улучшить взаимодействие с пользователями, увеличить видимость своего контента и, как следствие, повысить конверсию. А для этого необходимо:

• повысить скорость загрузки объявлений. Hubspot сообщает, что самые высокие показатели конверсии обычно наблюдаются на сайтах с максимальной скоростью загрузки в 2 секунды. Для этого важно оптимизировать вес самих креативов. Инструменты на платформе Google Ad Manager — наиболее популярные тестировщики скорости загрузки рекламы.

использовать адаптивный дизайн. Важно проработать все доступные ресайзы креативов. А помимо этого — постараться открыть все креативы на собственном смартфоне и проанализировать, видно ли все элементы и побуждает ли дизайн на клик с телефона.

Призыв к действию (CTA) является неотъемлемой частью любой маркетинговой коммуникации, поскольку он напрямую влияет на увеличение конверсии. CTA служит направляющим маяком для пользователя, указывая, какое действие от него ожидается после ознакомления с рекламным сообщением, посещения страницы продукта или просмотра лендинга. Он должен быть кратким, ясным и мотивирующим, чтобы стимулировать потенциальных клиентов к немедленному действию.

Искусство создания эффективных Call to Action (CTA) опирается на набор рекомендаций, способствующих созданию влиятельных сообщений:

• Подчеркните не просто действие, но и выгоды, которые получат пользователи, следуя призыву.
• CTA должны ясно демонстрировать преимущества, которые ждут пользователей после выполнения указанных действий.
• Добавьте к призывам элементы срочности, используя фразы типа «предложение ограничено», «действуйте сегодня», «осталось всего N мест».
• Слова и выражения CTA должны быть знакомы целевой аудитории и использоваться в их ежедневном лексиконе. А персонализированные CTA увеличивают конверсию на 202% по сравнению с обычными.
• Выделите важность предложения, используя мощные вызывающие слова и выражения, например, «бесплатно», «скидка», «последний шанс», «эксклюзивный доступ».

Веб-приложение от HubSpot позволяет подобрать, настроить и оптимизировать персональные призывы к действию для веб-страниц, email-подписок и других проектов.

• «Попробовать 30 дней бесплатно» — мотивирует пользователей к реагированию, предлагая что-то ценное без взимания платы здесь и сейчас.
• «Авторизуйтесь, чтобы увидеть скидки до 40%» и «Подпишитесь, чтобы получить самые горячие предложения» — создают стимул к действию, предлагая дополнительную выгоду, при этом подчеркивая необходимость немедленного действия.
• «Получите гайд и начните планировать» — использует ощущение эксклюзивности и причастности, чтобы побудить к участию.

Каждый из этих примеров демонстрирует, как CTA может стать решающим фактором в принятии пользователем решения о действии, увеличивая таким образом конверсию и способствуя достижению бизнес-целей.

Одним из ключевых аспектов успешной оптимизации затрат на рекламные кампании, без снижения качества и охвата аудитории, является умелое использование целевой сегментации и повышение релевантности рекламных сообщений. В эру данных и мощных аналитических инструментов, маркетологи имеют возможность глубоко погрузиться в понимание своей аудитории, выявляя не только предпочтения, но и поведенческие модели.

Keitaro Tracker представляет собой мощный аналитический инструмент для аффилиатов и маркетологов. С использованием Keitaro, можно отслеживать конверсии, оценивать качество трафика, и анализировать поведение целевой аудитории на различных этапах воронки продаж.

Его ключевыми особенностями являются:

• неограниченная привязка доменов к различным кампаниям.
• возможность перехвата и фильтрации каждого параметра клика, поступающего из источников трафика.
• обмен постбеками между серверами (S2S).
• обширный набор фильтров и конфигураций воронки для исключения ботов и неподходящего трафика.
• A/B-тестирование в реальном времени, позволяющее динамично использовать различные лендинги и предложения в рамках одной кампании.
• создание локальных лендингов для сокращения количества перенаправлений.
• Keitaro GeoDB.
• поддержка IPv6.

Keitaro предлагает более 500 шаблонов для рекламных источников и партнерских сетей, а также защиту данных и детализированные отчеты для глубокого анализа. Включает в себя обширную документацию, руководства и поддержку для решения любых вопросов.

Чтобы работа с инструментом была еще приятнее, воспользуйтесь эксклюзивной скидкой 20%, используя промокод adskill20 на первую покупку Keitaro Tracker.

Понимание целевой аудитории, выбор подходящего источника трафика, инструментов и постоянный мониторинг эффективности — ключевые элементы, которые помогут минимизировать затраты и избежать распространенных ошибок.

Обращайтесь к нам, чтобы подобрать лучший источник трафика, агентский аккаунт и целевую аудиторию для вашей рекламной кампании.

Заглядывайте в наш телеграм-канал AdSkill Academia, чтобы быть в курсе возможностей продвижения в нестандартных источниках трафика, актуальных новостей рекламных площадок, SMM, и не только.