Раскрутка сайта — как увеличить посещаемость сайта?

Оригинал статьи на моем сайте, ее видеоверсия с приколами и мемами.

Читайте до конца, потому что там будет итоговая сводная таблица по плюсам и минусами всех вариантов.

Меня зовут Андрей и я в интернет-маркетинге с 2008 года. И мне есть что сказать по поводу увеличения посещаемости сайта. Я лично пробовал все способы, о которых буду говорить в этой статье. Я — практик.

Итак, у вас есть сайт. Прекрасный сайт, сделанный отличными специалистами. Красивый. Вам нравится. Но вот беда - покупателей на нем нет. Телефон молчит, заявки не приходят.

Дело в том, что сами по себе посетители — по крайней мере быстро — на сайте не появятся. Нужно, чтобы о вашем сайте узнали. Чтобы он был виден, заметен в Интернете. Нужна раскрутка сайта.

Есть экзотические (в плане именно раскрутки сайта) варианты типа раздачи флаеров на улицах или ТВ рекламы. В первом случае слишком низка эффективность (хотя для локального бизнеса типа барбершопа

может сработать и такой вариант), во втором — нужен огромный бюджет. Такую стратегию мы рассматривать не будем.

Итак, пошли по вариантам.

Не удивляйтесь — этот вариант иногда может стрельнуть — через несколько месяцев после запуска на сайте может появиться трафик, потому что поисковые системы (Яндекс и Гугл) проиндексируют его, занесут в свои базы и начнут выдавать отдельные его страницы по каким-то запросам.

Вы наверняка сталкивались с этим — вы ищете что-то, допустим, в Яндексе — и в ответ на свой запрос получаете целый список сайтов, который называют «выдача». Выдача эта меняется в зависимости от запроса пользователя.

Часть списка без пометки «реклама» — это так называемая органическая (то есть естественная) выдача. Сюда и может попасть ваш сайт, бесплатно и безо всяких действий с вашей стороны.

Люди будут видеть его в выдаче Яндекса, будут кликать на него и переходить к вам на сайт. Так и получится увеличить посещаемость сайта.

Плюсы этого способа:

• Бесплатно.
• Не надо ничего делать.

Минусы:

• Долго.
• Результат не гарантирован — скорее всего, посетителей будет очень мало.

Практически — для раскрутки сайта нужно пробовать более активные варианты.

SEO (расшифровывается как search engines optimisation — оптимизация сайта под поисковые машины) — это раскрутка сайта в поиске Яндекса и Гугла — в той самой органической выдаче, о которой я говорил выше.

Эта выдача условно бесплатна — сюда можно попасть вообще без денег и без усилий — как, например, в способе номер 0.

СЕО же подразумевает вложение усилий и средств для того, чтобы ваш сайт по нужным запросам оказался как можно выше (в идеале, конечно, на первом месте) в органической выдаче.

Специалисты, которых называют “сеошники”. Основная работа идет по двум направлениям:

1. Внутренняя оптимизация. Здесь усилия направлены на ваш сайт — правильная структура, правильные заголовки и прочее.

2. Внешняя оптимизация. Сеошник будет покупать ссылки на ваш сайт с других сайтов — это нужно для повышения значимости вашего сайта в расчетах алгоритмов Яндекса и Гугла.

• Шанс на длительное получение бесплатного трафика —

вложившись единоразово (например, на протяжении полугода) впоследствии можно увеличить посещаемость сайта, не платя за каждый клик.

• Долго (ждать результата надо минимум через 2-3 месяца, а по-хорошему — не менее полгода).
• Результат не гарантирован —

во-первых, вам может попасться некачественный специалист по СЕО (вы поймете это только через эти самые полгода), во-вторых, алгоритмы поисковых систем могут сильно измениться (а это иногда происходит)

и ваша оптимизация под предыдущую версию алгоритма окажется неактуальной — высоких позиций в органической выдаче вы не получите.

Еще один недостаток СЕО — даже если вы по нужным запросам выйдете на первое место в органической выдаче, вы не будете первым на самом деле.

Это как в театре — вы покупаете билеты на первый ряд, приходите — а перед вами еще ряд или два кресел — так называемые “литерные” ряды.

Так вот, в выдаче поисковых систем “литерные ряды” — рекламная выдача (например, Яндекс Директ или Яндекс Маркет), которая по-любому будет выше любого места в органической выдаче.

Таковы суровые реалии СЕО-оптимизации — то есть попыток попасть в условно бесплатную часть выдачи.

Но есть и одна хорошая новость. Поскольку по состоянию на 2024 год Гугл в России рекламу не показывает, то в его поиске “бесплатная” часть выдачи будет действительно на самом верху.

Несмотря на то, что сейчас стандартная реклама Ютуба в России недоступна, способ получения трафика из крупнейшего видеохостинга все равно есть.

Это — прямая реклама у блогеров. Выглядит все просто — вы ищете подходящие под вашу тематику каналы и пытаетесь договориться с ними о размещении рекламы. Это будет не очень просто — кто-то вообще не размещает, кому-то это неинтересно.

Поэтому лучше всего будет воспользоваться специальными биржами, которые позволяют размещать рекламу на Ютубе у некоторых блогеров.

• Быстро — трафик придет на сайт мгновенно.
• Много — если заказать рекламу у крупного канала, то и потенциальных посетителей будет очень много.

• Одноразовый трафик — вы получите посетителей на сайт после того, как выйдет видео. Потом поток потенциальных клиентов резко упадет.
• Сложно найти подходящего блогера и договориться напрямую.

А на биржах набор каналов для рекламы ограничен.

Обзор способов продвижения канала в Телеграм я делал в отдельной статье на vc, обязательно прочитайте ее:

Точно так же можно продвигать и сайт. Сейчас совсем коротко дам базу.

В Телеграмме действительно много активной платежеспособной аудитории. И увеличивать посещаемость сайта через него действительно можно. Двумя основными способами.

• Поиск тематических каналов и размещение рекламы в них — точно такой же вариант, как и в Ютубе.
• Официальная биржа Telegram Ads — можно дать рекламу в любом канале, где есть хотя бы 1000 подписчиков.

• Большой охват — весной 2024 года количество пользователей Telegram в России составило 85 миллионов человек и нет сомнения в том, что дальше эта цифра будет только расти.
• Платежеспособная аудитория.
• Скорость — трафик пойдет сразу после размещения рекламного поста.

• Трудоемкость — поиск подходящих каналов вручную, согласование рекламы, отслеживание результата могут занять очень много времени.
• Высокий порог входа через официальную биржу Телеграма (от 2 миллионов евро), через посредников — от 3 000 евро.

Впрочем, в последнее время появляются сервисы, заявляющие об отсутствии минимального бюджета для размещения рекламы в Телеграм через них.

Таргетированная реклама Вконтакте — это рекламные объявления, которые вы видите в своей ленте, в историях, в разных частях страницы. Прицелиться в свою аудиторию можно по различным параметрам — пол, возраст, интересы, наличие подписок на те или иные группы и так далее.

• Большой охват — он вполне сравним с цифрами Телеграма.

На этом, по моему мнению, плюсы таргета ВКонтакте заканчиваются.

• Высокая конкуренция. Реклама ВКонтакте действительно популярна, рекламодателей много, борьба за право показать рекламу конкретной аудитории приводит к тому, что клик может стоить дорого.
• Сложность с подбором аудитории. Несмотря на то, что в рекламном кабинете Вконтакте очень много настроек, вы не сможете в точности выбрать тех людей, которым нужен именно ваш продукт.

Профессиональные таргетологи пользуются сторонними сервисами типа Церебро, Пейпер ниндзя и так далее, которые позволяют более тонко просеять аудиторию и оставить более целевых людей. Но даже использовав эти сервисы на 100%, вы достучитесь только до тех людей, которые лишь имеют интерес к вашему продукту.

От интереса до желания купить — “дистанция огромного размера”.

Суть в том, что вы ищете какие-то обсуждения тех проблем, которые позволяет решить ваш продукт — и, после краткого ответа на вопрос, оставляете ссылку на ваш сайт со словами “а вот тут расписано подробнее”. Это можно перепутать со спамом, но это не спам, потому что вы действительно отвечаете на вопрос пользователя, а ссылка на сайт поможет ему получить дополнительную информацию. То есть по сути вы приносите ему пользу.

В любом месте, где есть соответствующее обсуждение и есть возможность оставить комментарий — на сайте, на форуме, в обсуждении поста Телеграм, в сервисах вопросов и ответов типа “Ответы Мэил ру”.

• Дешево — можно сказать, бесплатно.
• Долговременно — если вашу ссылку не удалили сразу, то она может приносить трафик долгое время.

• Трудоемкость — нужно будет подбирать площадки, искать соответствующие темы, регистрироваться, возможно, набивать посты для того, чтобы иметь возможность оставить комментарий.
• Низкий охват — много трафика так не получить.

О! Моя любимая тема. Этим я и занимаюсь. Но я буду объективен.

Контекстная реклама в Гугле в России сейчас недоступна, поэтому буду говорить только о Яндекс Директе.

Есть два основных способа рекламы в Директе:

1.На странице поиска Яндекса. Предположим, вы продаете напольные часы. И какому-то условному Василию Петровичу понадобился ваш товар. О вашем сайте он не знает, он вообще не знает, где это купить.

Что же Василий Петрович делает? Он заходит в Яндекс, набирает в строке поиска запрос “купить напольные часы” и вуаля — получает целую страницу результатов поиска, где на верхних строчках — через Яндекс Директ — размещены рекламные объявления, в том числе и ваше.

Он кликает на него — и посещаемость вашего сайта увеличивается засчет Василия Петровича — целевого клиента, который находится в активном поиске именно вашего продукта. И если ему понравится ассортимент и условия на вашем сайте — то у вас будет новая продажа.

2.Второй способ рекламы через Директ — это РСЯ, рекламная сеть Яндекса. Здесь реклама вашего сайта показывается на сервисах Яндекса — например, погоде, почте — и на его сайтах-партнерах.

Ключевое отличие от поиска заключается в том, что здесь ваш потенциальный клиент не находится в активном поиске вашего товара. Здесь (как и в таргетированной рекламе ВКонтакте) мы можем выявить только заинтересованную в вашем продукте аудиторию — и показать ей нашу рекламу.

Если в поиске “горячий” спрос”, то здесь — “теплый”. Человек может перейти на ваш сайт (и его посещаемость реально увеличится), но далеко не факт, что он готов сразу совершить покупку.

• Самые целевые, самые обжигающе горячие клиенты (через поисковую рекламу).
• Скорость — через 5 минут после старта рекламы могут пойти звонки.
• Огромный охват — 2 из 3 человек, ищущих что-то в Интернете, делают это с помощью Яндекса. Весной 2024 года его аудитория достигла 100 млн человек в месяц.
• Оцифрованность — с минимальными усилиями можно проследить выгоду, окупаемость рекламы.
• Гибкость — можно быстро изменить любые настройки рекламы вплоть до каждого отдельного товара.

• Оплата за каждый клик. Да, это так. Кликнули по вашей рекламе — платите, и не имеет значения — купил у вас в итоге этот человек или нет. Однако замечу, что настройки позволяют показывать рекламу только самой целевой аудитории, так что каждый клик будет не напрасным.
• Сложно настроить Директ, который окупается. Да, Яндекс двигается в сторону упрощения запуска рекламы. В пределе вам нужно всего лишь указать адрес вашего сайта и пополнить бюджет — реклама пойдет сама. Но почти всегда это — гарантированный слив денег.
• Дорогие клики во многих тематиках. Набор рекламных ресурсов сейчас в России ограничен, новых не появилось — а реклама нужна многим. Поэтому в Директе большая конкуренция.

Таковы основные способы увеличения посещаемости сайта. Есть и другие, но они используют гораздо реже. Набор из вышеперечисленных подойдет любому бизнесу.

Ознакомьтесь со сводной таблицей по различным вариантам увеличения посещаемости сайта. Сохраните ее или распечатайте:

В конце выскажу одно замечание — в рекламе через Телеграм, Вконтакте, Ютуб есть одна психологическая сложность. Ваш потенциальный клиент видит рекламу, находясь внутри комфортного для себя пространства, внутри экосистемы, куда он зашел по своей воле и где (по-видимому) хочет остаться. А реклама зовет его перейти на сторонний сайт.

Это — психологический барьер, который мешает некоторому количеству пользователей нажать на вашу рекламу и перейти к вам на сайт.

СЕО и Директ (его поисковые кампании) предполагают, что человек находится в активном поиске — он сам зашел в поисковую систему, сам ввел запрос для того, чтобы получить ответ на него в виде списка сайтов. И он сам хочет перейти на эти сайты. Потому что ему нужно решение.

Поэтому ему точно нужен ваш сайт, он на него перейдет и изучит его внимательно. Это — самый целевой вариант трафика.

Я не принижаю ни один из этих способов. Случай каждого бизнеса индивидуален и ему может подойти любой из предложенных выше вариантов. Надо пробовать.

Да. Достигнуть успеха самому можно в любом варианте. Но учтите — это потребует большого времени для обучения и значительного объема потраченных средств. Если вы не готовы к этому — то лучше обратиться к специалистам. Однако хочу предостеречь — избегайте тех, кто предлагает вам сразу продвинуться всюду. Невозможно на одинаково хорошем уровне разбираться и в СЕО, и в Директе, и в таргете.

Доверяйте моноспециалистам, которые сконцентрированы на каком-то одном направлении.

Видео-версия статьи:

Это немодно, но Телеграма нет, извиняюсь.

Лучше подписывайтесь на мой профиль на vc.ru :)