Как собрать 1 200 регистраций на онлайн-конференцию через Vk Ads и РСЯ?

Кейс онлайн-школы медитации. Читайте о том, как через Яндекс Директ и Vk Ads агентство Be digital привлекли 1 200 регистрации на онлайн-конференцию. Также рассказываем, как мы приводим подписчиков в тг-канал дешевле, чем с посевов, через Яндекс.

Содержание статьи:

1. Запрос заказчика
2. Как собрать 1 200 регистрации на конференцию через РСЯ и Vk Ads?
3. Как привлекать подписчиков в телеграм-канал через РСЯ дешевле, чем с посевов?
4. Резюме

В прошлом году к нам обратился центр медитаций с запросом привлекать целевые заявки на обучения и тренинги. Впоследствии мы начали приводить подписчиков в телеграм-канал центра и регистрации на бесплатные онлайн-мероприятия.

Мы сменили вектор привлечения с клиентов на подписчиков и на регистрации, потому продажа курсов с первого касания — дорогой и сложный процесс. Поэтому мы вместе с заказчиком полностью пересмотрели воронку и разделили ее на этапы:

1. Привлечение подписчиков из контекстной рекламы на бесплатные медитации
2. Подогрев людей через контент
3. Бесплатные вебинары
4. Продажа курсов через менеджеров

Также мы приводили заявки на мини-курсы и пробные занятия от 350 до 700 рублей.

В кейсе разберем, как получать недорогие целевые заявки на:

• Бесплатные онлайн-мероприятия

• Подписку на телеграм-канал

Разберем этапы, которые помогут любой онлайн-школе привлекать целевые заявки.

Аудит

До нас заказчик получал заявки из соцсетей и рекламы в книгах, выпущенных центром. Также в пандемию школа запускала контекстную рекламу с другим агентством, но подрядчик не предоставлял отчетности и приносил мало целевых заявок.

В самом начале мы поменяли целевое действие — заменили покупку курса на:

• Регистрацию на бесплатные мероприятия центра
• Подписку на телеграмм-канал

То есть стали привлекать лиды на другую часть воронки, чтобы оптимизировать бюджет заказчика на рекламу.

Выбрали аудиторию

Далее мы выдвинули гипотезу, что будем рекламировать объявления на аудиторию:

• Женщины 50+
• Фрилансеры или удаленные сотрудники
• Жители РФ
• Релоканты

Именно эта аудитория чаще стремится к познанию себя и готова покупать обучение в мягких нишах.

Из интересов мы выделили:

• Саморазвитие
• Йога
• Борьба с тревожностью и стрессом

Запустили тестовые компании на пробные занятия

Для теста достаточно запустить кампании на 50 тысяч рублей. В первый месяц мы получили качественные заявки на бесплатные мини-курсы по 500 рублей, и заказчик набрал группы с помощью контекстной рекламы.

Такие результаты приносит при корректной настройке Мастер кампаний — инструмент, который объединяет показы в поиске и РСЯ.

Заявки мы получаем из России и из-за рубежа. В частности, получили несколько регистраций и подписчиков из Австралии.

Месяц назад заказчик пришел к нам с запросом собрать регистрации на бесплатную онлайн-конференцию «Будда, мозг и нейрофизиология счастья».

Вместе с заказчиком мы разработали эффективные УТП, которые работали на боли описанной выше аудитории. Креативы с офферами, которые принесли самые высокие конверсии:

С помощью именно этих креативов мы привели регистрации по средней цене в 120 рублей. Минимальная стоимость регистрации была равна 82 рублям.

Мы использовали 2 аккаунта, в каждом запускали по несколько performance-кампаний.

Скриншот из рекламного кабинета работы одной из кампаний:

Мы не отвечали в этом проекте за лендинг, но для достижения цели заказчика по количеству лидов мы всегда даем дополнительные рекомендации к посадочным страницам. Например, этому центру мы предложили разместить:

• Кнопку о регистрации и программе на первом экране
• Основные тезисы конференции
• Подробную программа на 2 дня
• Информацию о спикерах и темы
• Описание центра

Через лендинг мы доносили связь нейрофизиологии и счастья и делали акцент на практическом применении лекций и мастер-классов спикеров.

Для снижения стоимости продажи курса заказчик пересобрал воронку и передал нам задачу привлечения подписчиков в телеграм-канал центра, чтобы затем клиенты «согревались» контентом и бесплатными мероприятиями.

Телеграм-канал мы рекламируем как отдельный продукт, а не просто используем как посадочную. Для него мы создали отдельный лендинг, куда попадает пользователь после клика по баннеру, с подробным описание контента на канале.

Какие креативы мы использовали для привлечения подписчиков через Яндекс:

Какие посылы мы используем для посадочной, через которую человек подписывается на канал:

• Бесплатные медитации
• Общение с инструкторами
• Статьи и видеоролики о светских медитациях и буддизме
• Цитаты учителей школы
• Анонсы курсов и мероприятий

Главной «зацепкой» стал пример контента, который заказчик разместил прямо на посадочной:

В итоге с помощью за 8 месяцев работы мы привели через контекстную рекламу в Яндексе 1 400 подписчиков по цене 200-300 рублей за каждого:

Потому что переход в телеграм-канал обошелся нам в 70 рублей, а подписчик — 300 рублей. Для сравнения:

• В среднем подписчик в тематике Психология стоит в Telegram Ads 250-300 рублей , но минимальный порог входа в TG Ads — 1 500 евро на рекламный бюджет
• Через посев подписчик в этой же нише стоит около 400 рублей

Контекст объединяет и низкую цену за подписку, и доступный порог входа.

Получить много регистраций на онлайн-мероприятия через контекстную и таргетированную рекламу реально. Важно разрабатывать УТП, релевантные аудитории и размещать их на креативах и лендинге. Это можно делать даже, казалось бы, в такой эфемерной теме, как счастье и дзен.

В итоге на конференцию о счастье мы привели:

• 700 регистраций по средней стоимости 300 рублей
• 500 регистраций из Vk Ads по средней цене в 500 рублей

Еще мы рекомендуем пользоваться неочевидным, но эффективным инструментом для привлечения подписчиков в тг-канал — контекстной рекламой. С помощью нее вы:

• Привлекаете подписчиков по цене ниже, чем с посевов
• Можете отсматривать прозрачную статистику по стоимости и количеству подписчиков
• Экономить время, не общаясь с многочисленными администраторами телеграм-каналов