Развитие личного бренда в соцсетях

Моя знакомая - психолог обратилась ко мне с просьбой подсказать, как продвигаться в соц. сетях. Я отправил ей ссылку на статью Чижова, но она не нашла там ничего про личный бренд. Исправляемся.

Фактически, все сложные формулы можно упросить до классической воронки. О ваших результатах должны знать, как можно больше людей.

Возьмем пример из маркетинга: есть сообщество Русский маркетинг, у которого есть большой охват, но нет демонстрации результатов. Но чаще всего на рынке встречается обратная ситуация: когда есть очень много результатов, но нет никакого продвижения этих результатов.

Внимание людей рассеивается из-за того, в соц сетях очень много источников информации. Миллион курсов и миллион статей - бери и делай. И когда человек прочитывает много статей ему сложно запомнить кто там какую статью написал. И самая главная задача сейчас - сделать так, чтобы внимание удерживалось именно на вас. Ключевым фактором стала глубина "прогрева" целевой аудитории, чтобы она вас запомнила и зафиксировала ваши результаты

Стандартные способы помочь аудитории зафиксировать внимание:

Первое - текст, который написан нестандартно и держит внимание.

Второе - это экспертиза на видео, которая удерживает человека до конца. Органические переходы работают лучше, чем рекламные.

Третье - это глубокая нормальная книга, которая хорошо написана. Особенно бумажная.

• Сообщества во всех соцсетях, канал на YouTube
• Рассылки в мессенджерах и каналы
• Телевидение и радио
• Распространение тиража бумажных книг
• Посев контента на чужих площадках
• Реклама

Фактически, все звезды, которые недавно пришли на YouTube (Собчак, Пивоваров) получали очень много эфирного времени раньше.

Шаг 1. Посадочная страница - сайт, сообщество, канал. Создать такое сообщество можно одним из трех путей:

• Объединение по интересам: Клуб любителей йоги, Церебро таргет
• Личный блог: блог Анастасии Юговой, Блог Ольги Борисовой
• Нишевание: SMM для недвижимости, косметолог для мужчин

Хорошо начинать продвижение с нишевания - сейчас большая конкуренция, но в узких нишах этого нет. Для быстрого старта лучше брать узкую нишу "Я лучше всех помогаю с разводами". Когда вы берете одну нишу и захватываете ее, вам проще расшириться на всю психологию / нишу.

Шаг 2. Создание контента

• Кейсы удачные и неудачные. Неудачные кейсы работают лучше, потому что успешные кейсы всем надоели. Расскажите, как профакапились, где ошиблись и как будете избегать ошибок.
• Брендированые экспертные статьи (подпись, оформление)
• Правило 80-90%, 10-20% личной жизни. Но сейчас использовать приемы с рассказами про личные отношения не лучший вариант. Умная лента обучается на текстах, которые мы пишем. И со временем, если мы будет рассказывать про развод на странице smm-специалиста, то получим некачественный трафик, а вот с психологом должно сработать хорошо.
• Анализ событий, новинок в индустрии.
• Закульсие бизнеса
• Истории работы с клиентами
• Лайфхаки по личной эффективности
• Востребованность (выступаю на конференции, даю интервью)
• Трансляция отзывов
• Снятие возражений постами
• Развеничваем мифы, оспариваем общепринятое мнение
• Споры с экспертами
• Экспертный чат (скрин) с ответами на вопрсоы
• Эксперименты
• Видео-уроки: короткие теоретические заметки, инструкции, технические вещи.
• Задача, которую нужно решить. В примере с психологом можно описать ситуацию из отношений и предложить пользователям обсудить варианты развития ситуации. У людей создается ощущения, что знаете ответ и они будут его ждать, если вы скажите, что рассмотрите ситуацию завтра.
• Сериальный подход в контенту. Например, Миф # 1, 2,3; День 1,2,3 подготовки в курсу и тд.

Шаг 3. Реклама.

Органически ничего не развивается. Старайтесь перехватить новичков, потому что им еще не с кем сравнивать.

Шаг 4. Консультирование

• Разбор проектов участников, рекомендации
• Ответы на конкретные вопросы пользователей (у себя в группе на стене, в теме в обсуждениях, у конкурентов)
  

Ну и конечно же каждая консультация должна принести за собой отзыв о вашей работе

Шаг 5. События

• Проведение бесплатных семинаров и вебинаров с ценной
  информацией
• Платные дорогие семинары
  
• Участие в профильных конференциях

Шаг 6. Хайп

Когда есть сообщество с аудиторией, вас кто-то знает, вам можно немного похайпить.

• Комментарии, высказывание своего мнения обо всем в других
  группах
• Спор с лидерами мнений
  
• Комментарии у лидеров мнений
  

Шаг 7. Написание качественной книги

Слабый вариант: распространение в формате PDF самостоятельно

Сильный вариант: продвижение бумажной книги через издательство

Книга должна быть реально ПОЛЕЗНОЙ

Шаг 8. Создавайте сообщество вокруг себя.

Когда я проходил курсы Уколовой, она рассказывала, что запускает свой закрыт клуб с членским взносом и обещает приглашать лучших спикеров.

• Сообщество всегда развивается вокруг интереса и личности
• Главный закон: внимание и признание
  
• Обязателен регулярный выход в офлайн со своими подписчиками
  
• Создавайте или подключайтесь к закрытым чатам спецов и
  сообществам
  
• Комьюнити запускает "сарафан" и личные рекомендации
  
• Делайте свой закрытый клуб, если это рентабельно
  

Сейчас можно вести таргетированную рекламу на личную страницу прямо в вк. Пока конкуренция небольшая лучше воспользоваться этой возможностью сейчас.

Перевод трафика на рассылку, а оттуда в друзья.

Взаимопиар

Кого добавлять в друзья?

Писать посты в группах с важной информацией и добавлять тех,
кто лайкал ваш контент. Развивать коммуникацию в группах и на личных страницах лидеров мнений, затем добавлять тех, кто с вами согласен или
лайкал комментарии

• Сначала делаем первичный отбор: смотрим на совпадение
  тематики, количество подписчиков, вовлечение. Сервис Livedune.ru
• Потом проверяем отзывы
  
• Потом спрашиваем статистику сторис и постов (охват записи от
  10% в сторис, от 20% в постах)
  
• У живых, небольших аккаунтов, охват поста может составлять 40-
  70%
  
• Хороший ход: рекомендация последней, важной для ЦА,
  публикации

Личный бренд нужен специалисту, но не бизнесу и вот почему. Если вы не сможете постоянно заниматься бизнесом, то велика вероятность потерять часть трафика и аудитории. В любом случае, если вы решили развивать личный бренд - сейчас самое время.