Как выбрать трекинговую платформу для партнерского маркетинга?

Как быстро стартовать в партнерском маркетинге? Что нужно учесть, когда запускаешь свою партнерку? Сколько стоит разработать свой трекер? Какими характеристиками должна обладать трекинговая платформа? Плюсы и минусы SaaS платформ. Об этом и многом другом читайте далее.

Сегодня партнерский маркетинг привлекает многих владельцев продуктов, поскольку это один из самых эффективных способов получить больше целевого трафика и увеличить продажи. Выходя на рынок партнерского маркетинга, вы должны помнить о многих нюансах: построении отношений с партнерами, технических настройках, выборе трекинговой платформы и способах оплаты. И, конечно, самый большой вопрос заключается в выборе трекинговой платформы.

С помощью трекинговой платформы вы можете эффективно управлять своей партнерской программой и выполнять следующие задачи:

• отслеживать эффективность ваших кампаний с помощью встроенных инструментов аналитики
• управлять офферами, креативами, партнерами и кампаниями
• настраивать рекламные кампании и запускать их соответствующим образом
• делать выплаты своим партнерам
• вести учет всех рекламных кампаний в одном месте

Чтобы управлять своей партнерской программой, вы можете самостоятельно разработать движок для трекинга данных, либо использовать специальную платформу для партнерского маркетинга.

Разработка собственного решения кажется привлекательным, если у вас есть свои серверы и базы данных. В данном случае вам не придется хранить данные или статистику на серверах поставщика партнерской платформы. Все находится исключительно под вашим контролем. Но в то же время это довольно хлопотно, так как именно вы несете ответственность за все обновления, настройки, ошибки и т.д.

Другой вариант - это использование существующей SaaS (Software-as-a-Service) платформы, которая устанавливается и размещается на серверах поставщика платформы. Здесь нет какой-то сложной установки, поэтому вы сможете быстро приступить к работе.

Вместо того, чтобы направлять ресурсы на создание чего-то с нуля, вы концентрируетесь на построении отношений с партнерами и продвижении своих продуктов. Поставщик SaaS платформы несет полную ответственность за все обновления и релиз новых фич, а также за техническую поддержку, которая вам может понадобиться.

Выбрав разрабатывать собственную платформу, убедитесь, что вы не упустили некоторые моменты. Ключевой вопрос:

Чтобы разработать очень простое решение для отслеживания рекламных кампаний, сначала вы должны нанять разработчиков программного обеспечения. И не обычных. Команда разработки должна четко понимать, как работает партнерский маркетинг и какими функциями должен обладать базовый инструмент отслеживания. Ваше трекинговое решение должно иметь по крайней мере следующие функции:

• Функционал управления партнерами
• Кабинет администратора и функционал создания офферов
• Партнерский интерфейс
• Создание трекинговых ссылок
• Отслеживание кликов, конверсий и импрешенов
• Интуитивно понятная отчетность

При условии, что команда из 5 разработчиков будет работать 8 часов в сутки, самое простое решение для трекинга будет готово примерно через шесть месяцев. Вот простая математика:

После завершения бета-версии наступает самая трудоемкая часть - поддержка трекера. Если ваша единственная цель - поддерживать, отлаживать и добавлять недостающие функции и запросы клиентов, вы можете отпустить трех инженеров и оставить только двоих. При добавлении ежемесячной платы за обслуживание серверов это удовольствие обойдется вам от 9 000 до 12 000 долларов США. При росте объемов вашего бизнеса, стоимость будет увеличиваться кратно росту нагрузки.

Итак, картина такова. После 6-месячного инвестирования в разработку базового инструмента отслеживания вы теперь должны платить не менее 9000 долларов в месяц, чтобы он работал. И я не говорю о каком-то ультрасовременном решении с интуитивно понятным интерфейсом и набором расширенных функций, таких как таргетинг, умные ссылки, защита от фрода и так далее. Ваша партнерская программа на начальном этапе может обойтись без всех этих функций. Тем не менее, если вы хотите заявить о себе как о лидере в этой сфере и быть более конкурентоспособным, недостающие функции просто необходимы.

С помощью готовой SaaS платформы можно легко и быстро запустить свою партнерскую программу. Вы можете начать продвижение бизнеса и получить первые доходы менее, чем за 72 часа. Рассмотрим преимущества работы с SaaS решениями.

1. Вы регистрируетесь на сайте продавца.

2. Представители отдела продаж или продукта связываются с вами, чтобы узнать больше о вашей программе и помочь вам создать учетную запись.

3. Обычно партнерские платформы предлагают бесплатную пробную версию, в течение которой вы можете решить, будет ли платформа соответствовать вашей программе и соответствовать нашим ожиданиям. В зависимости от платформы пробный период может варьироваться от 7 до 30 дней.

4. Во время бесплатной пробной версии ваша программа полностью работоспособна. Вы можете начать запускать рекламные кампании. Вы создаете рекламное предложение, настраиваете трекинг, указываете группы таргетинга, добавляете рекламодателей и партнеров. Исходя их результатов, вы можете менять и оптимизировать параметры.

Аналитика

Аналитика является неотъемлемой частью любой партнерской программы. На основании полученных данных рекламодатели могут сформировать правильное суждение о том, что сработало, а что нет, и соответственно оптимизировать будущие кампании.

Кастомизация

Для некоторых кастомизация может показаться не очень важным преимуществом. Но, поверьте, вы почувствуете колоссальную разницу в долгосрочной перспективе. Как правило, кастомизация состоит из трех уровней: брендирование и включение дизайна компании, конфигурация системы для конкретных операционных процессов и возможность внедрения новых модулей. Лучшим вариантом будет платформа, которая позволяет все три уровня кастомизации. Таким образом, вы можете быть уверены, что вместе с ростом вашего бизнеса платформа всегда будет соответствовать вашим потребностям.

Техническая поддержка

Техническая поддержка играет огромную роль в любом техническом бизнесе - вы никогда не одиноки в своей программе. Оперативная помощь от службы технической поддержки может сэкономить вам много времени, решая, как справляться с определенными проблемами настройки. И лучше искать поддержку 24/7. Рекламные кампании не имеют стабильный восьмичасовой рабочий график и могут быть более эффективными в вечернее и ночное время.

Интеграция со сторонними сервисами

Для оперативного рабочего процесса вам, вероятно, понадобятся и другие сервисы. Проверьте существующие интеграции, которые предлагает платформа. Обратите внимание на самые востребованные, такие как предотвращение мошенничества, услуги биллинга, CRM, инструменты BI и т. д.

Гибкий и функциональный API

Если вы хотите интегрироваться с конкретным рабочим сервисом, который еще не подключен к платформе, интеграция будет зависеть от условий API. Если платформа предлагает многофункциональный API, то проведение любых будущих интеграций не будет проблемой.

Цена за пользование SaaS платформой будет выставляться ежемесячно и рассчитывается в основном на основе количества кликов, конверсий или дохода, который вы генерируете или ожидаете получить в месяц. Имейте в виду, что могут быть некоторые дополнительные сборы за дополнительные услуги или интеграции.

Не удивляйтесь, если увидите решения для отслеживания, начинающиеся с 40 долларов. Это исключительно трекеры, которые партнеры могут использовать только для отслеживания кликов. Они могут начинаться с 40 долларов и расти до нескольких тысяч в зависимости от количества кликов и доменов.

Но это не решение для вас, если вы запускаете свою собственную программу. Вам нужно более продвинутое решение, в котором вы можете управлять рекламодателями и партнерами, оптимизировать рекламные кампании - иными словами, создавать свою собственную сеть. Вам нужно полномасштабное решение для управления партнерскими отношениями. Цена за него может варьироваться от 300 до нескольких тысяч долларов.

Прежде чем сделать свой выбор в пользу того или иного решения для вашего бизнеса, вам нужно четко просчитать возможные риски и перспективы развития направления партнерского маркетинга для вас. Если вы только начинаете работать в этой сфере, возможно, разрабатывать свой трекер будет лишним - разработка может занять много времени и в итоге не оправдать вложений времени и денег. Поэтому, трезво оцените ситуацию и откровенно ответьте себе на вопрос: готовы ли вы ждать столько времени или вы готовы зарабатывать уже сейчас?