Каламбур в личном брендинге

На сегодняшний день тема личного бренда очень актуальна. Из каждого угла предприниматели слышат: «Продвигайте свой личный бренд и будет вам счастье, клиенты, продажи». Но многие так и не обращаются к специалистам, так как не верят в действенность инструмента из-за сложившихся стереотипов в нише.

Выделю топ-5 стереотипов, которые мне «нашептали» клиенты во время консультаций:

• Продвигать свои услуги через личный бренд = быть клоуном для своей целевой аудитории.
• Личный бренд = блогер в Instagram.
• В личном брендинге нет KPI.
• Персональный брендинг = маркетинг.
• Личный бренд = звезда шоу-бизнеса.

Разрушаем стереотипы:

• Продвигать свои услуги и товары через презентацию своей личности – не значит, что вы должны выворачивать себя и личную жизнь наизнанку. Необходимо грамотно составить контент-план, где будут дозировано представлены личные и профессиональные темы. Таким образом, целевая аудитория «влюбится» в личность и заинтересуется бизнесом: «Люди покупают у людей» (К. Уланов).
• В эпоху Instagram, где каждый второй называет себя «блогером», происходит подмена понятий. Продвижение аккаунта отождествляется с продвижением персонального бренда. Упаковка социальных сетей и ведение блогов – часть работы над брендом, но промоушен личности происходит и за его пределами: на выступлениях, в СМИ, в сети Интернет (например, продвижение сайта).
• Сегодня предостаточно метрик для того, чтобы измерить эффективность от вложений в персональный бренд: активность в социальных сетях (охваты, комментарии, репосты); кол-во прямых продаж; масштабирование популярности через «сарафанное радио» (сколько клиентов, подписчиков пришло во время работы над личным брендом); количество запросов в поисковых системах Google и Яндекс.

Можно измерить и с помощью формулы ROI = «вложения/прибыль».

• Многие ассоциируют работу над персональным брендом с классической работой маркетолога. Но маркетинг, это исключительно о продажах, а персональный бренд о личности. Работа ведется над ее упаковкой и презентацией, продажи – последствие.
• Всемирная признание и популярность – «пик» продвижения. Иногда предприниматели его ассоциируют с посещением светских тусовок, шоу-бизнесом. Некоторым персонам такой вариант подойдет, но в большинстве случаев стоит масштабировать деятельность в той нише, где функционирует бизнес.

Напишите в комментариях о своем опыте работы над личным брендом, а также о стереотипах и страхах, связанных с этой деятельностью (например – боюсь, что вложения не окупятся).

Статья подготовлена Марией Бордюг – персональным бренд-менеджером предпринимателей.