Как выстроить бесплатный маркетинг в LinkedIn

Привет, с вами Лисаковский Дмитрий, основатель сервиса по автоматизированному привлечению клиентов через Linkedin — LinkAdd.in

Сейчас Linkedin становится популярен в СНГ и все больше компаний выделяют бюджеты на продвижение в нем. Но в LinkedIn можно вести и бесплатный маркетинг, затрачивая вместо время вместо денег.

По крайней мере, на начальных этапах использования этой соцсети. Для этого нужно находить интересных людей, добавлять их в друзья и налаживать деловые отношения в переписке. Давайте разберемся, как правильно действовать.

Для ведения бесплатного маркетинга в LinkedIn сначала необходимо собрать первую аудиторию.

Можно начать с импорта контактов из электронной почты. Допускается приглашать в друзья всю имеющуюся адресную книгу. Скорее всего, не все из приглашенных добавятся, но первый круг контактов уже будет сформирован.

Также в течение первых 1-2 недель полезно пользоваться рекомендациями самой сети LinkedIn. На основе анализа вашей страницы она предлагает возможных друзей с похожими интересами.

Еще один канал продвижения – тематические группы. Необходимо вступать в группы, которые согласуются с выбранным сегментом. Будучи в одном сообществе с интересным человеком, с ним можно установить контакт. Кроме того, проявляя активность в группах в виде комментариев или публикаций, вы привлекаете к себе внимание и повышаете шансы того, что люди сами начнут добавляться к вам в друзья.

Наконец, третий и, пожалуй, наиболее эффективный способ ведения бесплатного маркетинга в LinkedIn, это использование встроенного поиска. Принцип работы прост и логичен:

• заходите в поиск;
• вписывайте в строку ключевые слова;
• выбирайте из полученной выдачи нужных пользователей и устанавливайте с ними контакт.

В зависимости от специфики вашего бизнеса можно дополнительно вводить в поиск такие параметры, как регион или название должности интересующих людей.

Итак, мы пришли к тому, что поиск – наиболее эффективный путь ведения маркетинга без финансовых вложений. Но при его освоении стоит обратить внимание на особенности первых сообщений. Постоянные пользователи интернета, а, в особенности, сети LinkedIn, пресыщены спамом. Каждый день им пишут неизвестные люди и, как правило, что-то пытаются продать.

Чтобы не получить отказ в первые же минуты, лучше в сопроводительном письме вообще ничего не писать. Подсознательно люди не воспринимают подобные заявки в друзья, как спам.

Такой подход занимает немало времени, но зато помогает найти наиболее лояльных пользователей и не требует финансовых вложений. А когда в сети контактов появляются люди, которые заведомо относятся к вам благосклонно, это в перспективе упрощает процесс налаживания деловых отношений.

При выстраивании бесплатного маркетинга в соцсети LinkedIn надо с каждым человеком общаться лично. Решите, кого из полученных контактов хотелось бы узнать ближе. Может быть, таковыми окажутся абсолютно все – тем лучше.

Периодически общайтесь с этими пользователями:

• делитесь полезной информацией, которая будет интересна для человека с точки зрения его деятельности;
• конструктивно и по делу комментируйте его публикации, если таковые имеются;
• делитесь его постами;
• задавайте вопросы.

Все перечисленные действия полезно применять не только к приобретенным контактам. Например, те же действия уместны и для страниц компаний. Отслеживайте, кто комментирует и репостит ваши публикации, переходите на их страницы и уже с этими новыми людьми выстраивайте деловые отношения.

Главное, не спешите продавать «в лоб». Даже после первых удачных шагов по установке доверительных отношений можно легко спугнуть потенциального клиента. Дело в том, что, даже если вас заметили, еще не факт, что взяли на заметку.

Ваша цель – заставить человека запомнить вас. Для этого стремитесь сделать нечто отличное от конкурентов. В LinkedIn применимы те же фишки бесплатного ведения маркетинга, что и на других площадках. Например, можно предложить:

• составить минимальный прототип лендинга;
• выполнить небольшую тестовую задачу;
• произвести краткий аудит сайта.

Это всего лишь примеры того, как может быть. Все зависит от вашей сферы деятельности. Но общий принцип не меняется – нужно сделать некий дополнительный шаг, зачастую бесплатный, чтобы выделиться из толпы конкурентов и добиться первого положительного ответа.

Когда человек однажды уже сказал «да» вашему продукту, его легче превратить в клиента. И следующий шаг становится логичен – предложение о покупке. Но и после этого может оказаться, что в текущий момент человеку попросту не требуется ваш продукт или услуга. В таком случае не стоит опускать руки.

Вместо того чтобы переключаться на других людей, правильнее продолжать поддерживать с человеком связь и развивать отношения. Если вы уже доказали, что можете быть полезными, в будущем с огромной вероятностью к вам обратятся. Важно лишь не забывать о таких контактах и периодически напоминать о себе. Тем более что это не сопровождается денежными тратами.

Бесплатный маркетинг – действенный способ наладки деловых отношений с людьми, которые вполне могут стать вашими первыми покупателями, полученными через LinkedIn. Действуйте, как описано в статье, и получайте результаты без финансовых вложений.