{"id":6456,"title":"\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0434\u043b\u044f \u0441\u043e\u0445\u0440\u0430\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0438\u0445 \u0448\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c","url":"\/redirect?component=advertising&id=6456&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/281058-pochemu-vazhno-zashchishchat-dannye-vo-vremya-obrabotki&placeBit=1&hash=dc7f2bae2bc390fd70ec9b439b852fb5901b27f8537bbae69b6bbdceddf340ad","isPaidAndBannersEnabled":false}
Маркетинг
Анна ШЕРЕР

Думай медленно...решай быстро

Вы никогда не научитесь разбираться в поведенческой экономике и маркетинге без психологического образования. Но нужно ли вам это? Что если, вы хотите понять направление, не вникая в экономические и психологические дебри? Возможно ли это? Легко. Предлагаю список литературы, которая является фундаментом подхода.

"Думай медленно, решай быстро".
Даниэль Канеман и Амос Тверски, мать и отец поведенческого подхода. Что человек существо иррациональное, было известно задолго до этой работы. Но дело в том, что иррациональность это удел клиницистов и психотерапевтов, она была на практике, но ее не было в науке. В психологии такое часто случается: явление есть, но науке оно неизвестно. Наука не имеет инструментов для изучения данного явления и предпочитает закрывать на него глаза. Заслуга этих ученых в том, что они сумели перевести иррациональность в плоскость эксперимента и интегрировали ее в научный обиход. Честь им и хвала, а также Нобелевская премия по экономике. И это при том, что оба ученые - психологи, но психологам Нобелевских премий не дают, как раз по причине ненаучности этой науки.

Книга позволит получить представление о работе головного мозга, о доминирование иррационального. Читается сложно, местами нудно, но представьте, что прочитать ее, это как получить базовое психологическое образование? Прочитать книгу или париться 4, а то и 6 лет?

"Новая поведенческая экономика"
Ричард Талер - вероотступник и еретик от экономики. Бросил вызов классической экономической теории, объявив ее наукой о том, как должно быть, но не о том, как есть на самом деле. Расколол стройные ряды homo economicus и пошатнул их картину мира. Принес идеи Канемана и Тверски в экономику. Отец поведенческой экономики.
Книга читается легко, если вы знакомы с экономикой и ее базовыми понятиями. Это своего рода автобиография, где Талер рассказывает о своем пути, перипетиях и непринятии, с которыми ему пришлось столкнуться. Результат этого пути - Нобелевская премия по экономике.

"Предсказуемая иррациональность"
Дэн Ариели - психолог, профессор маркетинга и поведенческой экономики. Ариэли занимается прикладной поведенческой наукой, интегрирует поведенческий подход в бизнес. Балансирует между научной лабораторией, преподаванием и практикой.
Книга написана человеческим языком, без академических наворотов, содержит много примеров из жизни.

"Тренинг по нейромаркетингу"
Патрик Ренвуазе и Кристоф Морен - отцы нейро- и поведенческого маркетинга. Были первыми, кто стал системно применять теорию поведенческой экономики в маркетинге. Однако вскоре поняли, что все не так однозначно: экономисты остаются экономистами с их обобщениями и стремлением к упрощению. Стали первыми, кто обратился к основам аффективной нейробиологии и интегрировали ее исследования в маркетинг.

"Взлом маркетинга"
Фил Барден - первый маркетолог, который снизошел до науки. Спустился с маркетингового олимпа, стряхнул пыль рекламного снобизма, понял, что ничего до этого не понимал в маркетинге и ушел с работы. Отправился работать обычным сотрудником в экспериментальное агентство нейро- и поведенческого маркетинга. Данная книга - результат падения с высоты маркетинговых амбиций.

Книги отобраны как результат личного опыта и экспертизы в области маркетинга и психологии. Все остальное на мой взгляд, переливание воды, демагогия и спекуляция темой.

У меня вопрос, хотите ли вы пойти в дебри? Нужен ли список для глубокого погружения?

{ "author_name": "Анна ШЕРЕР", "author_type": "self", "tags": ["\u043f\u0443\u0442\u044c\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430","\u043f\u0441\u0438\u0445\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u044f\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430","\u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433","\u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0447\u0435\u0441\u043a\u0430\u044f\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430","\u043d\u0435\u0439\u0440\u043e\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430","\u043d\u0435\u0439\u0440\u043e\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433","\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0435\u0432\u0430\u043d\u0433\u0435\u043b\u0438\u0441\u0442","\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0438\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c","marketingevangelist","jtbd","cx","cjm"], "comments": 12, "likes": 3, "favorites": 28, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 204316, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Wed, 03 Feb 2021 18:02:29 +0300", "is_special": false }
0
12 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
0

Работа Канемана была раскритикована почти полностью, теперь эту книгу можно не читать больше) единственное, что от нее осталось - это "быстрая" и "медленная" система. Но для этого не обязательно читать весь талмуд, достаточно обзора именно систем в отдельных статьях. К чести самого Канемана, критику он принял и даже согласился, что их исследования почти полностью были развалены. Ученый с большой буквы, что тут сказать)

Ответить
0

Я отчасти соглашусь с критикой. Мне как клиническому психологу/психотерапевту многое кажется натянутым и нелепым.

Но. Я очень ценю его вклад в развитие поведенческой экономики. Ведь появление ее стало возможным именно после этой книги. Она, если хотите, тот самый бегунок, который соединяет несоединимые берега.

Ответить
–1

абсурд и бред происходит когда начитаются книг и пособий заточенных на определённый менталитет и пытаются применять в другой стране с другим менталитетом ...

Ответить
–1

Первый раз слышу, чтобы экономика и психология имела различия в менталитете.

Ответить
0

А как же известное: «что русскому хорошо, то немцу абзац»?
Как раз про психологию в зависимости от менталитета.

Ответить
0

Какое отношение это высказывание имеет к психологии?

Ответить
0

Там где немец составляет чёткий маршрут, там русский проходит «на авось» — это именно психология русского менталитета с «душой нараспашку». 

Ответить
1

Скажите, вы понимаете разницу между менталитетом и наукой?

В книгах идёт речь о научной психологии, прежде всего о нейробиологии. Физиология, надеюсь вы понимаете, не имеет национальности.

Ответить
0

Не спорю, физиология не имеет национальности.

Однако, в 2009 году, кандидат биологических наук М. А. Измайлова защитила диссертацию на тему: «Адаптивные изменения физиологического статуса юношей и девушек ингушской национальности в процессе обучения в ВУЗе».

Исходя из диссертации, соглашаюсь — физиология не имеет национальности, но «нюансы» присутствуют.

Частый пример «нюансов» видим в торговле: южане торгуют с ярко выраженной жестикуляцией и назойливой эмоциональностью, а северяне более прагматичны.

Ответить
0

А о чем речь в диссертации? Возможно они набирали вес или наоборот худели? Это тоже физиология.

В приведённых мной книгах речь идёт о нейробиологии, строении мозга, тут мы вроде как все на один мозг)

Если вы речь вели о менталитете, то есть установках, безусловно, различия есть. Но мы говорим о поведении, мотивах потребления, когнитивных искажениях, они системны, если понимать систему, то применять и адаптировать можно под любой рынок.,

Ответить
–1

Экономика и психология США тождественна экономике и психологии РФ ?

Ответить
0

Вы хоть понимаете о чем спрашиваете?
Какое отношение экономика США имеет к классической или поведенческой экономическим теориям?

Ответить
Читать все 12 комментариев
GitLab подал заявку на проведение IPO на Nasdaq Статьи редакции

И отчитался о росте выручки на 69% за год — до $58,1 млн.

Как Qiwi «легально» списали с моих кошельков 200 тысяч рублей

Всем привет. Поведаю вам историю о том, как в 2021 году один из крупнейших банков России может "легально" ограбить ваши кошельки, используя "подвох" в публичной оферте и умышленную блокировку ваших кошельков.

Дайджест новостей Сбера: AR-экскурсия, распознавание животных и премия для учёных

Прогулки по Политехническому музею с роботом Сепулькой, чудеса компьютерного зрения, научная премия — начало сентября в Сбере выдалось насыщенным. Делимся с вами самыми интересными новостями компании во втором выпуске нашего дайджеста.

Hyundai после покупки Boston Dynamics начала использовать роботов на своём заводе вместо охранников Статьи редакции

Factory Safety Service Robot способен определять людей, измерять температуру в помещении и распознавать опасные ситуации.

Робот Factory Safety Service Robot во время патрулирования завода Kia Фото Hyundai Motor Group
Студенты из Нидерландов разработали электрический дом на колёсах, работающий на солнечной энергии Статьи редакции

Чтобы протестировать электромобиль, они отправятся в путешествие на 3000 км.

Электромобиль Stella Vita Ars Technica
Экипаж первой гражданской космической миссии опубликовал фотографии с орбиты Статьи редакции

Отдых за пределами Земли.

«Вам звонок из Циан»: зачем компания скупает номера телефонов и как call-tracking помогает клиентам сервиса

Подменные номера телефонов защищают от нежелательных звонков и упрощают аналитику продаж

Как работать удалённо по московскому времени, если живёшь в Сибири

Команда ИТ-компании Southbridge — о преодолении трудностей часовых поясов: графике работы, планировании и отдыхе.

Что может быть важнее прибыли. ESG-словарь для инвестора

В 2020–2021 гг. резко возросла популярность темы ответственного инвестирования, или ESG. Идея о том, что инвестиции должны не только приносить прибыль, но и поддерживать экологию и социальную справедливость, привела к тому, что ESG-фонды стали играть значимую роль на мировых рынках капитала.

Кто «готовит» лучше всех? Я сравнила продукцию пяти крупных брендов экспресс-доставки

Несколько месяцев назад я уже проводила эксперимент, в рамках которого оценивала разные сервисы экспресс-доставки продуктов. Судя по количеству просмотров и комментариев, эта тема показалась интересной аудитории vc.ru. Поэтому я решила продолжить экспериментировать — и в этот раз сравнить конкретно качество собственной продукции таких сервисов.

null