Месяц назад я завела TikTok своей кошке, а сегодня она популярнее, чем я. В статье я расскажу, что помогло собрать больше 7 миллионов просмотров, 34 тысячи подписчиков и тонну хейта. И как быстро проверить гипотезу для вашего продукта в TikTok.
Если бы я хотела реализовать классический маркетинговый кейс, то начала с описания портрета ЦА, определения позиционирования и составления контент-плана. И присыпала всё это парочкой интервью JTBD. Но я решила устроить полный рок-н-ролл – делать то, что мне нравится: снимать видео о своей кошке и раскручивать её аккаунт.
NB! Во время раскрутки ни одна кошка не пострадала
В конце февраля 2021 я спонтанно завела TikTok, а уже к середине марта получила больше 3,7 миллионов просмотров видео в TikTok. Но это ещё не всё! Наше видео разлетелось по пабликам в Instagram и тоже набрало более 3,7 миллионов просмотров. И о нас опубликовали статью на Life.ru.
Главное: что я делала и что помогло выстрелить в TikTok.
Контент. Нужно очень много контента. По моей статистике от 1000 просмотров набирало каждое пятое-шестое видео. Миллионником стало лишь 34-ое видео. Мне повезло – 98% памяти в моем смартфоне занимают видео и фото кошки. Если появлялась идея, то я записывала её в заметки, затем выбирала видео и накладывала звук. Таким образом за вечер у меня в черновиках появлялось 5-6 видео.
Регулярность постинга. Я для себя установила минимальный порог – одно видео в день. «Эксперты по алгоритмам TikTok» пишут, что надо выкладывать по 5-10 видео в день. Однако я решила отдать приоритет качеству, а не количеству.
Сторителлинг. Контент должен вызывать эмпатию, тогда ваше видео будут комментировать, ставить лайки и репостить. В первом популярном видео, набравшем 100 тысяч просмотров, я рассказала о том, как мы нашли свою кошку в подъезде в день переезда. В видео-миллионнике я сняла, что делает кошка после моего ухода. Признаюсь, мне самой было интересно это узнать. Если ваша история на видео не интересна вам самим, она и зрителей не заинтересует.
Музыка. Если вы рассказываете о том, как нашли маленького котика на улице, то подберите душевную и трогательную песню. Зачастую именно озвучка вытаскивает видео в «Рекомендуемые».
Описание. Краткое описание видео должно быть максимально кликбейтным. Хорошо работают, например, фразы «Неожидала, что…», «Я В ШОКЕ» или вопросы «А у вас также?». Благодаря затравке пользователи захотят досмотреть видео или поделиться своим жизненным опытом в комментариях.
Хештеги. Я ставила 5-8 высокочастотных и низкочастотных хештегов, описывающих основную суть видео. Например, высокочастотные хештеги: кот или cat, по которым можно найти несколько миллиардов видео. И низкочастотные хештеги – мартовский_кот или кот_цветы, упоминаемые всего несколько тысяч раз. На странице «Интересное» есть популярные хештеги, если ваше видео наберет много просмотров, то вы также получите дополнительные просмотры из этого раздела.
Время публикации. Публикуйте видео, когда ваша аудитория активна. Время активности подписчиков можно узнать в разделе «Аналитика». Я старалась публиковать видео вечером, когда у пользователей появлялось свободное время посмотреть видео с котиками.
Делайте ошибки. Пока вы следуете правилам, кто-то ест ваши апельсины. Допускайте грамматические ошибки или делайте «неправильные» вещи. Особо дотошные пользователи будут оставлять комменты, поправляющие вас, и видео наберёт больше просмотров. Под самым популярным видео я получила тонну хейта, потому что я случайно «кинула» кошку и оставила её дома одну.
Федя, дичь! Не бойтесь снимать ролики, которые могут казаться вашему окружению странными. TikTok полон гадалок, фриков и странных персон. Снимайте и выкладывайте, никого не слушайте.
Ошибки, которые я допустила.
Не продумала никнейм. При регистрации я спонтанно вписала сложный никнейм @chapeua в TikTok, после захотела его сменить на @kotobanditka и узнала, что смогу это сделать только спустя 30 дней. Сегодня я исправила ошибку, и теперь все аккаунты под единым названием «Котобандитка». Из-за ошибки я потеряю часть пользователей из статьи на Life.ru и пабликов Instagram, которые будут искать меня по старому никнейму.
Не заполнен Instagram. Изначально я завела страницу @kotobanditka в Instagram, чтобы репостить туда видео для друзей, у которых нет TikTok. Затем из популярных пабликов на страницу пришло несколько тысяч пользователей, однако подписались единицы. Если бы на странице было больше контента с хорошим визуальным рядом, то конверсия в подписчики однозначно была бы выше.
Не проставлен хештег из раздела «Интересное». Я забыла проставить на вирусном видео популярные хештеги, поэтому недополучила просмотры.
Не продуман визуальный ряд. Минусом моего рок-н-ролла стало отсутствие продуманного визуального ряда в профиле. В ближайшее время я планирую убрать лишний шум и привести аккаунт к единому стилю. Надеюсь, это поднимет конверсию в подписчики.
Не заключен контракт с актрисой. Главную роль в аккаунте играет моя кошка. Попытки снять актрису за вкусняшку для популярных трендов с танцами обернулись полным провалом. Вкусняшка была съедена, а танец я так и не получила. Поэтому заранее обговаривайте с вашими партнёрами сценарий видео и условия съемки.
О любимом. О деньгах.
UNIT-экономика кейса очень простая.
Расходы – 0 рублей.
Выручка – 0 рублей.
В 2020 году TikTok отключил монетизацию, поэтому у блогеров есть два варианта рекламы: донаты в прямых эфирах и размещение рекламы. Если мы наберем больше подписчиков, то сможем брать рекламу различных зоомагазинов, электрических поилок для котов и других звериных штук.
Пожалуйста, после прочтения статьи не бегите в магазин за кольцевой лампой или классным штативом, чтобы снять вашего котика или собаку. Не покупайте курсы по TikTok за 20 000 рублей от «экспертов, взламывающих алгоритмы». Начинать с нуля можно без вложений. Просто делайте то, что вам нравится, и совершенствуйтесь.
Лайфхак. Как быстро проверить гипотезу для вашего продукта?
Если в TikTok залить первое видео с собственным аудио, без хештегов и подписи, алгоритмы нейросети покажут ролик максимально широкой аудитории. У одного пользователя в профиле я увидела 137 тысяч просмотров на первом видео. Удивительно, но ролик был с типичным школьным концертом, где мальчик рассказывал стих. Минус данного способа, что аккаунт могут забанить совсем или он попадет в теневой бан на какое-то время. Однако, кто не рискует, тот не купается в алмазах!
Статьи на vc, которые мы заслужили:
"Как я раскрутила кошку на ТикТоке"
Вы удивитесь, но большинство советов из статьи можно легко использовать для раскрутки других продуктов в TikTok. В TikTok очень много интересных корпоративных аккаунтов, например, Додо Пицца. А ваш комментарий отлично попадает под одну из моих рекомендаций - "Делайте ошибки или делайте неправильные вещи" :)
Девушка системно и продуманно подходит к раскрутке продукта, отлично структурирует опыт, отмечает свои сильные и слабые стороны, не льёт воду и говорит по существу. Да тут 90% СММщиков просто рядом не валялись.
И статья явно попадёт в ТОПы недели. Где ей самое место, кстати.
Комментарий недоступен
Очень интересно что будет дальше? Какие статьи у нас будут? В данный момент, лично мне, смешно это читать.
Иван вы скоро в топ по зелени попадете. Уж сильно хорош, ваш комментарий к данной статье.
Комментарий недоступен
Могу огорчить — так везде. На действительно полезном материале очень трудно набрать аудиторию.
Да не чего не будет Рыжие красятся в синий и чем-то вякают как что-то хорошее будет в срач есть ... Грамотность можно исправить. .. Здесь да правильно писать строить предложения .. Раньше это не нужно было .
тикток - информационный понос
У меня для Вас плохие новости — Вы эмоционально вовлечены в историю с Тиктоком. В реальности он не плохой и не хороший, он просто есть. Тренд говорить:
«Я никогда не смотрел Дом 2»
«Я никогда не был в Тикток»
«Я не слушал ни одной песни Киркорова»
Это не признак элитности, поверьте.
Ну установил я Тикток, посидел там, очень интересно, система рекомендаций отличная, сделано хорошо. В данный момент мне соцсеть не особо нужна, ну я там не залипаю. Зачем мне носиться и доказывать, что каждый кто там побывал проклят?
А что будет когда Вы осознаете, что проблема не в Тикток и 95% людей идиоты? Топиться пойдёте?
Тикток - игрушка для малолеток, ты ж не агришься на куколки для детей?
У меня тоже два ролика с кошкой зашло.
Выводы:
1. Просмотры тик тока ничего не стоят. Вообще. Абсолютно. Рандомный ролик может набрать миллион просмотров, только это вас не сделает топовым блогером и тд.
2. Юзеры тиктока вообще не конвертируемы никуда - видел каналы с миллионами подписчиков и ссылка на инсту , а там в итоге 5к подписчиков. Или в видосиках они продвигают ютуб канал, но всем пофиг.
3. Видел каналы где у видосиков есть миллионы просмотров. НО следующие они делаю на радостях мол щас зайдёт я теперь популярный. А в итоге все остальные набирают тупо 1-2к просмотров)
В общем тик ток чисто для фана.
Или для тех кто Даня Милохин
Вы правы, даже не буду спорить. Тут вопрос в регулярной работе над контентом. За полгода вполне возможно вырасти до 1 млн подписчиков. Уже от миллиона можно получить первую рекламу. Например, одним из рекламодателей в блогах с животными является зоомагазин 4 лапы.
Да, очень крутой и интересный опыт! Разумеется, кошка тут исключительно, как пример. Теперь остаётся научиться на этом зарабатывать (нет-нет, я не про ещё одного эксперта с курсами по "взлому алгоритмов", хватит инфоцыган), и статья станет совсем полной и пойдёт в учебник современного маркетинга :-) Спасибо!
Ну вот с научиться зарабатывать там все сильно сложнее, это как пытаться стать миллионером, раздавая конфеты в песочнице - у целевой аудитории кроме игрушечных куличей из песка, ничего нет
Зачем это нужно было? Чтобы доказать, что котятки заходят среди детей? Мы это и так знаем. Ещё можно собачек покрутить, тоже зайдет (ещё одна идея для стартапа в тик токе). Автор, ты продукт попробуй раскрутить, а не котяток. И скинь кейс, как завод по производству пластиковых окон залетел в тик токе на миллионы просмотров.
Ваш кейс по моему не для этой аудитории))
"Как делать дерьмо в конвейерных масштабах"
Интересно будет ли второе видео с миллионами просмотров и каким оно окажется по счету :)
Думаю, что все возможно. Но необходимо поработать над монтажом и сценарием роликов, чтобы повысить вероятность попадания в рекомендации :)
Сталина на вас нет)
Не читал, но осуждаю :)
Очень похоже, что на тиктоке заходят посты, начинающиеся с фразы «Неожидала, что…». Совет про "Допускайте грамматические ошибки" считаю также правдивым, автор, судя по всему, отлично знает свою ЦА и говорит с ней на одном языке.
В тиктоке много трафика, прям завидую. Жалко только, что не могу последовать совету "Если ваша история на видео не интересна вам самим, она и зрителей не заинтересует." - те истории, которые интересны нормальным людям, к сожалению, не заходят под такую ЦА...
Кликбейт, он и в Африке кликбейт. Статью, которая начинается с фразы "Как я раскрутила свою кошку", просмотрели более 10 000 раз :)
Сначала ужаснуло заглавное фото, потом прочитал подпись. Спасибо, возьму на заметку как откачивать кошек, хоть что-то полезное от статьи))
Надеюсь не придётся применять на практике, переживаю что кошак выскользнет, и станет только хуже
Комментарий недоступен
Дети никогда не были особо умными вроде как
вы свою то деградацию остановите)
"средневековье разума" хаапхаапаа😂😂😂
Я в шоке...Вы большая молодец...
дети в тиктоке любят всякую хрень смотреть
Статья супер! Ценный маркетинговый опыт на примере кошечки! Лично мне очень откликнулось, что делать свой "рок-н-ролл" (свой продукт) важнее, чем угождать ЦА. Делайте ценность, и людям это понравится!
Так и чо? Скока деняк профит?
В конце статьи подробно описана UNIT-экономика :)
Выручка – 0 рублей.
Идеально!
За что купил, за то продал))
Комментарий недоступен
вот именно что любой можно добиться там "успеха". Отсюда ценности 0
успех в нулевом доходе? Поверьте, Вам это быстрее надоест. И кошка это блин, хлопотное животное
вы даже слово шляпа на французском неправильно написали
Комментарий недоступен
Да, все верно, помог T9. Поэтому и поменяла название аккаунта. Все указано в разделе "Ошибки" :)
Давно хочу завести ТикТоК. После вашей статьи желание усилилось. Спасибо )
Минус данного способа, что аккаунт могут забанить совсем или он попадет в теневой бан на какое-то время.
Немного не понял эти моменты. Они как будто бы противоречат друг другу. Одной рукой тикток вытаскивает наверх ролики, а другой - банит?
Статья классная, кошка тоже, пишите ещё)
TikTok - это русская рулетка. Например, недавно один ролик с ребенком набрал за 4 дня 7 миллионов просмотров. И на пятый день TikTok заблокировал ролик. Причина блокировки неизвестна. К сожалению, поддержка обычно ничего не поясняет.
Причем тут продукт. Вы сравнили!
Биомасса любит смотреть котиков, и мемы, а продукт им сто лет не нужен. Котики везде заходят, в инсте, титок, ВК, где угодно.
А есть информация, почему тикток убрал монетизацию?
Много интересных моментов отметила для себя. Все рекомендации отличаются от тех, которые я читала до этого.
рекомендации от кейса к кейсу будут отличаться. одной стратегии для всех быть не может)
тикток ещё та помойка
там можно раскрутить любое дерьмо
у меня на пустом аккаунте 100 к просмотров набрало видео где я кушаю пельмени😪
Пора открывать фирму пельменей, Дарья, как тинькоф)
Может Вы симпатичная девушка. А вообще у китайцев популярны видосы с пожиранием еды
как говорили классики жанра: это тик ток, там все долбаебы
На кошке должна быть татуировка с номером счета!
Комментарий недоступен
Какая дичь. Но работает. Мир сходит с ума..
Здорово, что у вас все получилось! И в очередной раз порадовался, что у меня нет никакого тиктока )))
Тот случай когда статье не ставили лайков потому, что это Тикток, а «Тикток это зашквар».
Честно говоря, не люблю ТикТок. Наверное это из-за того, что я не умею на нём зарабатывать.
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
1. Кот. https://skazv.ru/glava-5-kak-myshku-polyu-kot-unes/ Кошки-мышки.
Сервис ТикТок пока что выглядит очень отвратительно. Почему я не попадаю на котиков или другой интересный/милый контент??? Я уже заблокировал х*рову тучу недоканалов на этом сервисе, а они всё равно появляются. Как же достали каналы школьников!!!! *крик души*
Рекомендую отличный сервис по раскрутке аккаунтов в тик токе. Не дорого можно накрутить лайки или подписчиков. Если не составит труда зарегистрируйтесь по моей реферальной ссылки с вас нечего не возьмут, а мне будет маленький бонус
https://tiktop-free.com/?ref=Zekmagnat
Не каждому бизнесу зайдёт тик-ток, как и не каждому блогеру. Однако, во Вьетнаме, где я сейчас живу, самая бесполезная соц.сеть, где почти одни школьники - Инстаграм. Что ж касается, тик-тока, то аккаунт кафе мороженого за последние полгода набрал 700к+ подписчиков, получил клиентов в свою кафешку, а там
К же рекламный контракт от местной фирмы сладостей + разовые предложения по размещению рекламы.
Другой блогер, благодаря успехам в тик-ток, и рассказами об этом в своём инстаграм получил новых клиентов (она смм менеджер) + местные предложения по рекламе одежды.
В тик-ток много мастеров, которые получили огромный буст подписчиков в инсте за счёт канала на тик-ток (репетиторы, бьюти мастера и хэндмейд мастера)
Можно оценивать со стороны популярных видео в этой сети, и сказать что там понос. Но довольно однобоко?! Таким способом можно оценить любую соц.сеть и ресурс и сказать, что это - говно. (тот же ютуб, интервью Моргенштерна набрали больше просмотров, чем лекции по биологии человеческого поведения от Стенфорда).
Люди, кто гордится тем, что не скачал тик-ток, ютуб, инстаграм и прочее - это для вас реально повод для гордости? Какую планку по жизни нужно иметь, чтобы оглядываться на "тупое стадо" по собственному же мнению и гордится что ты не там?! Один из способов почувствовать себя лучше, выше других - это опустить других, если сам не можешь подняться?!
И да, я не призываю скачивать тик-ток или восхищаться им, но на минутку посмотрите чуть шире, чем узкий кругозор позволяет, хотя бы со стороны бизнеса, в тч маркетинга.