Всем привет, с вами Илясов Игорь, интернет маркетолог. Я занимаюсь продвижением бизнесов в интернете.
Сегодня покажу вам свой успешный опыт продвижения блога фитнес тренера FITSCULPTOR в YouTube.
О ПРОЕКТЕ
Заказчик Аверичев Дмитрий фитнес-тренер со стажем более 8 лет, В своих методиках использует подход, где состояние здоровья подопечного ставится на первое место.
Так же является активным приверженцем КЕТО ДИЕТЫ и интервального голодания. С помощью этой методики он смог довести до результата десятки подопечных.
Канал был открыт еще в 2018 году. С августа 2020 года над съемками видео у Дмитрия работает профессиональный оператор, у видео стала качественная обработка, монтаж.
ЗАДАЧИ
Нужно было продвижение канала, его оптимизация, настройка контекстной рекламы от Google ADS, я уже вел дела с Дмитрием и занимался продвижением его студии персональных тренировок в инстаграме.
Что мы имели на старте в январе 2021 года:
1. Канал на YouTube с 31 роликом, часть из них скрыты, так как видео не очень высокого качества были до осени 2020 года
2. Первые видео залиты в декабре 2018 года
3. Количество подписчиков — 778
4. Общее количество просмотров — 10 691 до начала сотрудничества
5. Типы роликов: рекламные ролики, тренировки разных групп мышц, видео обзоры, похудение
Заказчик завел этот канал с целью развития своего бренда, также с целью продвижения своей студии, увеличения трафика на сайте и привлечения клиентов.
Стоит отметить, что в ютубе хорошая публика, при настройке рекламы на аудиторию, которая занимается своим здоровьем, занимается фитнесом, то можно получать клиентов, как из своего города, так и клиентов на онлайн продукты, как фитнес марафоны, фитнес курсы и т.д.
ПЛАН ПРОДВИЖЕНИЯ КАНАЛА
Было очевидно, что у данного контента есть потенциал, который не используют. Заказчик много денег вложил в качество контента. Канал необходимо было привести в чувство.
Мною был составлен план по развитию канала:
1. Настроить внешний вид канала.
2. Оптимизировать видео под поисковые запросы.
3. Добавить ссылки в роликах.
4. Запустить рекламу на ролики.
Благодаря этим мерам за 1,5 месяца удалось:
Более чем в 4 раза увеличить количество просмотров, а также увеличить количество подписчиков более чем на 300 человек.
статистика за период с 1 февраля по 21 марта
Дальше покажу и скажу, как было реализовано все!
Шаг 1 — Настройка внешнего вида канала
Это, наверное, самое простое и самое очевидное из того, что можно было сделать. На момент начала работ на канале видео, была уже добавлена брендированная шапка. Ее я решил точно не трогать, потому что она отражает философию канала.
Был общий стиль, дизайнер, с которым работал заказчик, создал единый стиль, как шапки канала, так и единый стиль Обложек видео.
Вот что сделал я:
1. Добавил больше ссылок на сайт и социальные сети;
2. Изменил описание канала с целью СЕО оптимизации канала;
3. Изменил описание Промо видео канала
4. Добавил логотип канала на протяжении всех видео
Шапка была уже, аватар профиля тоже был, изменил описание первого видео и ссылок добавил
Шаг 2 — Оптимизация видео в YouTube под поиск
До моего вмешательства у роликов было описание, были теги, были заголовки. Названия не всегда учитывали поисковые запросы.
YouTube по своей сути — такая же поисковая система, как Яндекс и Google. Только если традиционные поисковики выдают вам списки ссылок на сайты, то в YouTube вы получаете список видео по вашему запросу.
Оптимизация заголовков видеороликов
В целях оптимизации заголовков и описания, сбора семантики, я использовал Яндекс Вордстат.
Я прекрасно знал, что заголовок должен быть схож с потенциальным запросом ЦА, старался выбирать среднечастотные и низкочастотные запросы.
Также мною было использовано приложение vid IQ, которое помогает грамотной настройке оптимизации видео.
В описании были:
1. добавлены ключевые фразы
2. добавлены тайм коды
3. добавлены хештеги
пример описания видео
Шаг 3 — Добавление ссылок в ролики
В ютубе есть 3 главных критерия, по которым можно органически продвигать видео:
1. Это кликабельность, CTR. Это когда человек увидел значок видео и нажал на него, показатель, который влияет на выдачу.
2. Досмотренность видео. Здесь все просто, чем больше люди смотрят твои ролик, тем охотнее ютуб их выставляет в выдачу.
Если видео, которое на 5 минут, смотрят 2,5 минуты, то ютуб его будет варьировать ниже, чем видео, которое на 40 минут и его смотрят 22 минуты в среднем.
Для этого мы тестим разные приемы, как нарезки в начале видео, так и призыв смотреть видео до конца, потому что в конце будет важная мысль и т.д.
3. Частота просмотров одним человеком. Если в инстаграме частотность со значением 2 это плохо, значит что реклама уже замылилась, то в ютубе это отлично.
Чем чаще люди смотрят видео на вашем канале, тем лучше. Чтобы на это повлиять, нужны ссылки в самом ролике, ими являются КОНЕЧНЫЕ ЗАСТАВКИ и ПОДСКАЗКИ, которые были мною, проставлены в каждом видео.
Статистика по подсказкам и конечным заставкам
Шаг 4 — Запуск рекламы на видео
Сравнивая ролики в канале клиента с теми, что отображались в топе поиска, я понимал, что даже после оптимизации будет сложно пробиться в верхние строчки по нескольким причинам:
1. Ролики были короче, чем у конкурентов;
2. Мы не дотягивали по количеству просмотров, лайков и комментариев.
Так было решено поддержать видео рекламными показами по аудиториям: Фитнес и здоровый образ жизни, красота и здоровье, спорт и фитнес, фитнес товары и услуги.
Такая реклама стоит недорого (можно получать просмотры по 50 копеек и меньше), ограничения по географии у нас не было, потому что цель стояла привлечь подписчиков, популяризация личного бренда Аверичева Дмитрия и КЕТО ДИЕТЫ, большого бюджета для этого не требуется.
На тестирование было выделено 20 000 рублей.
Реклама в YouTube настраивается через Google Ads. Для показа по аудиториям используется тип рекламной кампании TrueView Video Discovery. Видео отображаются в следующих блоках:
1. результаты поиска YouTube
2. страницы просмотра видео на YouTube
3. главная страница мобильных приложений YouTube
4. страницы мобильного поиска и просмотра YouTube
статистика за март и февраль
Итоги рекламной кампании
Затраты: 17 541,36 рублей включая НДС
Просмотров видео: 44 230
Средняя стоимость просмотра: 0,35 ₽
У меня есть план для дальнейшего продвижения этого канала — в него войдет усиление рекламной активности, посев видео в других каналах (соцсети, блог, статьи), получение комментариев и лайков на видео, создание нового более интересного контента.
Работая над этим проектом, я изучил десятки YouTube-каналов других блогеров из фитнес сферы и увидел, что картина у всех разная.
До уровня топовых блогеров в этой сфере пока далеко моему заказчику, но есть не мало каналов, у которых результаты хуже.
Подписывайся на меня в Инстаграм