Франчайзинг развивается семимильными шагами. Все больше и больше сетей берут на вооружение инструменты франчайзинга чтобы масштабировать и развивать свою сеть. Крупные устойчивые сети предоставляют право на покупку франшизы чтобы поделиться с франчайзи налаженными технологиями своего бизнеса, а в ответ получают финансовые вливания и помощь в региональном развитии.
Но вместе с такими компаниями приходят фейковые франшизы. Некоторые компании специально создаются чтобы по-быстрому продать франшизу и заработать на всеобщем увлечении франчайзингом и неопытности предпринимателей в вопросах выбора и покупки франшизы.
В данной статье я хотел бы перечислить критерии, которые помогут отличать франшизы, которые реально работают от фейковых франшиз, успешных лишь на бумаге.
Срок франшизы
Эффективность франшизы определяется устойчивостью ее бизнес модели. Чем дольше существует франшиза, тем больше опыта она набрала и тем выгоднее ее покупать. Новые франшизы, которые были созданы менее года назад - большой риск. Возможно, именно на вас франшиза будет нарабатывать свой опыт.
Прибыльность франшизы
Эффективность бизнес модели определяется способностью зарабатывать деньги. Оценить это довольно легко. Проанализировав торговые точки, количество чеков и количество посетителей в день вы легко можете понять, какую выручку генерит франчайзинговый объект. Проанализировав подобные бизнесы вы можете понять и норму прибыли для конкретной отрасли.
Количество франшизных точек
Эффективность метода ведения бизнеса легко демонстрирует количество точек во франчайзинговой сети. Чем больше предпринимателей до вас купили эту франшизу, тем больше вероятность, что эта франшиза эффективна.
Открытость основателя франшизы
Если франшиза успешна, ее основателю нечего скрывать. Он готов делиться успехом и готов отвечать на вопросы. Чем больше вокруг франшизы и ее основателей тайн секретов и загадок, тем больше вероятность, что франшиза - мыльный пузырь.
Бренд франшизы
В основе успешной франшизы стоит успешный бренд. На успешность бренда указывает высокая узнаваемость у аудитории и положительное восприятие бренда со стороны аудитории. Получить возможность продавать франшизу под мощным брендом дорогого стоит. Проведите исследование и пообщайтесь с потребителями чтобы узнать, как они относятся к конкретному бренду. Сложно себе представить работающую успешную франшизу, которая работает под брендом, который никому неизвестен.
Продукт франшизы
Сложно себе представить франшизу без оригинального продукта. Именно технология приготовления или предоставления уникального качественного продукта и является основой франшизы. В основе реально работающих франшиз лежит классный продукт, любимый потребителями. Именно право продавать такой продукт и стоит денег.
Процессы франшизы
Если вы покупаете франшизу, вы ожидаете получить систему, работающий механизм, машину по зарабатыванию денег. Поизучайте, как работают точки в этой франчайзинговой сети, посмотрите, насколько там все отлажено. Если вы видите, что сотрудники работают без всяких стандартов, если процессы не выстроены, то, возможно, и системы никакой нет и после покупки вам придется эту систему разрабатывать самостоятельно. Но это, как вы понимаете, уже совсем не франшиза.
Реально работающие крутые франшизы постоянно совершенствуют внутренние правила и процессы, находят способы работать еще эффективнее.
Гарантии франшизы
Интересный пункт, потому что именно гарантии должны вызвать у вас сомнения. Бизнес - это риск. Это значит, что стопроцентной уверенности в успехе просто не может быть. И поэтому если основатель франшизы говорит вам, что успех гарантирован - бегите. Ну или пусть основатель этой франшизы пропишет свои гарантии на бумаге с обязательством вернуть все вложенные деньги в случае неудачи. Но желающих пообещать будет точно больше, чем желающих подписать такое соглашение. реально работающие франшизы описывают вам уровень риска, показывают прозрачную картину, рассказывают, как оценить будущий результат, но гарантий не дают.
Контроль франшизы
Вот заключительный пункт, но один из самых важных. Покупая франшизу, вы должны соблюдать стандарты качества, которые предписывает основатель. Но у вас есть существенный риск, что этих стандартов не будут придерживаться другие франчайзи, ваши коллеги. Именно поэтому реально работающие франшизы очень жестко контролируют все, что связано с качеством их продукта.
Мы перечислили несколько ключевых критериев, которые отличают реально работающие франшизы от фейковых франшиз. Франшизы, работающие только на бумаге не смогут предоставить вам всех перечисленных пунктов. Франшиза -это весьма рисковый вид инвестиций. Желаю вам присоединиться к успешной сети и прийти к скорейшей окупаемости вашего проекта. Будьте внимательны, рассудительны и ориентируйтесь на аргументы и цифры вместо слов и красивых картинок.