Как не слить рекламный бюджет в таргетированной рекламе?
Многие предприниматели сталкивались с проблемой, когда таргетолог сливал бюджет и сваливал эту ошибку на небесные силы. Не всегда, конечно, всё зависит от таргетолога, но есть пошаговый алгоритм, который уменьшит шанс траты денег впустую.
Постановка целей и KPI, расчёт воронки продаж
Первое, что нужно сделать - просчитать воронку продаж. На её основе уже устанавливать KPI, которые наиболее результативны для вас
Выделите по пунктам, сколько шагов проходит клиент, и с какой конверсией он проходит дальше
Пример:
- Перешли на сайт 100 человек (стоимость перехода 30 рублей)
- Оставили заявку 10 человек ( конверсия сайта - 10%, 300 рублей за заявку)
- Купили продукт 2 человека ( конверсия в покупку - 20%, цена за покупку 1500 рублей)
Маржа продукта - 3000 рублей.
Заплатили 1500 рублей , заработали 3000 рублей.
1500 рублей - прибыль
Из этой воронки выставляем KPI (например 300 рублей)
Если у вас не хватает данных на расчёт воронки, то возьмите данные конкурентов (если возможно), тестируйте или проконсультируйтесь с таргетологом
Анализ конкурентов в spy - сервисах: офферы, креативы
Проанализируйте, что предлагают конкуренты и сделайте предложение лучше, если это возможно. Если нет, то выделите совершенно другие качества продукта / услуги.
Всё зависит от ЦА. Если вы продавали дешёвые холодильники на неплатёжеспособную ЦА, то не сможете выделить преимущество продукта - высокое качество или индивидуальный подход. Потому что такой ЦА важна цена в первую очередь
Разобрать проект
В майнд — карте разобрать проект по пунктам. На их основе формируем план продвижения
Многие таргетологи этого не делают в силу своей лени или незнания
Постановка гипотез и выстраивание плана продвижения
Какие способы есть:
- пообщаться с таргетологом и составить список гипотез по продвижению (какой рекламный месседж подавать, какие посадочные старинцы использовать и тд)
- посмотреть кейсы других специалистов в этой нише и выписать идеи
Составить план на неделю / месяц в зависимости от продолжительности работ
В плане обычно написано:
- сроки работ
- бюджет
- рекламные тезисы
- аудитории
Каждый пункт распределяется по дням и тестируется в зависимости от бюджета. Это намного уменьшает риски слива бюджета, потому что всё распределено и понятно, что и когда тестируется
Контролировать порядок действий таргетолога
В программе / отчётности в таблице смотрите за работой таргетолога
Если рассматривать мой пример, то я добавляю своих клиентов в программу, где они видят:
— весь порядок действий
— сроки работ
— рекламные баннеры
— рекламные тексты
— ежедневную отчётность
— план продвижения
Вести отчётность по работе и выводов по рекламе и результатах
В отчёт обычно входит:
- бюджет потраченный за определённый период времени
- количество результата
- цена за результат
Гарантия результата
Также от слива бюджета может хорошо спасти гарантия результата от таргетолога. После тестовой недели специалист ставит KPI по проекту, которых придерживается. Если он не укладывается в KPI, то часть денег возвращает обратно. Так специалист относится к работе ответственней
Я, например, даю гарантию результата. Возвращаю 30% от оплаты за месячное ведение обратно, если не укладываюсь в обговорённую цену за результат
Предложение к читателям
Хотите увеличить поток заявок из соц. сетей? Записывайтесь на бесплатную консультацию по продвижению вашего проекта:
- Просчитаем прибыль с вложений в таргет
- Выберем лучшую стратегию для работы
Если вы имеете свой бизнес и хотите привлекать дешёвые и качественные заявки из Instagram и Facebook, то пишите:
Как владельцу небольшого магазина игрушек, данная статья мне очень пригодится, когда буду заниматься расширением бюджета на маркетинг :) Спасибо большое за предоставленный материал!