Как повысить узнаваемость на примере производителя мебели для ванных комнат

Типичная позиция некоторых производителей: я поставляю свой продукт дилерам, а его продвижение и реализация – их проблема. Но грамотно спланированная реклама повлечет за собой и большие продажи, и закупки со стороны дилеров. Почитайте, как, сочетая таргет, «контекст» и SEO, мы увеличили число посетителей и узнаваемость марки мебели для ванной.

Крупный российский производитель мебели для ванной в 2020 году заказал в Ingate продвижение своего бренда в интернете.

Задачи проекта:

• улучшить видимость веб-ресурса в поисковиках «Яндекс» и Google;
• повысить узнаваемость марки;
• привлечь новых пользователей на сайт.

Она работает на верхнем этапе воронки продаж, направлена на привлечение пользователя на сайт, демонстрацию ему товара, чтобы он сделал заказ у дилера.

Поисковое продвижение одновременно увеличивает узнаваемость бренда с помощью информационного наполнения сайта и привлекает ЦА на сайт.

На апрель 2020 года обновленный сайт заказчика не был оптимизирован, поэтому мы провели его оптимизацию, включающую:

• коррекцию метатегов и заголовков H1;
• расширение семантического ядра каждый квартал;
• размещение оптимизированного контента;
• создание новых страниц под информационные и брендовые запросы;
• микроразметку данных в поисковой выдаче;
• перелинковку страниц, удерживающую посетителей на сайте.

После проведения этих работ позиции продвигаемого ресурса в выдаче и органический трафик быстро возросли.

Этот инструмент эффективно привлекает ЦА на продвигаемый ресурс. Мы задействовали рекламные сети «Яндекса» и Google, ремаркетинг, динамические поисковые объявления, рекламные и медийно-контекстные баннеры (МКБ).

Выполненные работы:

· определение запросов и таргетингов;

• выбор форматов рекламных объявлений;
• настройка кампании по полу, геолокации, интересам;
• оптимизация и тестирование рекламной кампании.

Наибольшую эффективность показали:

• кампании в РСЯ по товарным и околотематическим запросам – всего 20 % отказов;
• медийно-контекстный баннер в ПС – 8 % отказов (что сравнимо с «горячим» брендовым трафиком);
• динамические поисковые объявления в Google – 10 % (втрое меньше, чем в «Яндексе»).

Пробный запуск в контекстно-медийной сети Google по целевым запросам дал в 2 раза больше отказов, чем в РСЯ, поэтому этот эксперимент свернули. В итоге после контекстной рекламной кампании вдвое увеличился приток посетителей из платных каналов, а общее количество отказов сократилось до 17,5 %.

Выбранная стратегия не включала раскрутку соцсетей бренда. Заказчик создавал контент самостоятельно, мы лишь продвигали посты.

Выполненные работы:

• промоушен постов в Facebook и Instagram;
• анализ результативности рекламы для увеличения вовлеченности.

Эффективность продвижения постов оценивалась по ER (Engagement Rate) – уровню вовлеченности ЦА.

На диаграмме заметен устойчивый рост числа фолловеров во всех соцсетях.

Этот инструмент подходит для привлечения ЦА на сайт. В качестве ее источника использовали ВК, где настроили рекламу:

• на подписчиков сообществ в темах «дизайн интерьера», «ремонт» и «обустройство дома»;
• таргетинг по интересам «ремонт», «дизайн интерьера», «обустройство дома», «недавно переехали» в постах в ленте и сторис;
• ретаргетинг с сообществ и продвигаемого сайта, look-a-like на схожую ЦА.

Выполненные работы и результаты:

• поправив геотаргетинг (ограничили показы в г. Нурсултан) и убрав интерес «дизайн интерьера», сократили процент отказа с 30 % до 25 %;
• начав кампанию по ЦА конкурентов и look-a-like, показывающий высокую лояльность новых пользователей, уменьшили долю отказов до 22 %;
• запустив тизерную рекламу в ВК, повысили число показов в 17 раз – с 0,45 до 7,7 млн ежемесячно.

В итоге по этому направлению получили +70 000 переходов из соцсетей за 9 месяцев при усредненном проценте отказов в 25 %.

Это блог-платформа, в которой информационные материалы демонстрируются по принципу рекомендаций контента. «Яндекс.Дзен» позволяет привлечь внимание аудитории, тщательно изучающей доступную информацию по товарам перед их приобретением.

Выполненные работы:

• ежемесячный постинг по 3 статьи;
• продвижение постов с использованием платной рекламы;
• тестирование видеообъявлений;
• подключение scroll-to-site – бесшовного перехода на сайт.

Для пробы сначала постили имеющийся на сайте клиента контент, что «не зашло» аудитории: средний CTR не превышал 1,6 %. Публикация уникальных по содержанию текстов оказалась более эффективной, расширила охват и привлекла больше посетителей. За время ведения проекта около 10 тысяч пользователей из «Яндекс.Дзена» зашли на продвигаемый ресурс благодаря scroll-to-site, а средняя доля отказов при этом не превысила 25 %.

Число уникальных пользователей из поисковиков на продвигаемом ресурсе увеличилось по сравнению с 2019 годом на 55 %.

В 4,6 раза возрос брендовый спрос.

В 2020 году бренд стал одним из 3 наиболее востребованных производителей мебели для ванной.