Как создать продающий лендинг для онлайн-школы?

Об идеальной структуре лендинга и полезных фишках при его создании.

Знаете как обычно сайты появляются на свет? Человек садится, находит несколько лендингов конкурентов, копирует тексты с их сайтов и пытается засунуть туда что-то от себя. Лепит кое-как блоки, заливает картинки и….охапка дров и лендинг готов.

Причем почему-то начинают с дизайна и гонятся за красивой картинкой. Итог – куча одинаковых неюзабельных сайтов с такими же одинаково хиленькими показателями.

Есть некоторые правила, которых стоит придерживаться, но в целом все зависит:

• От ниши;
• От ситуации на рынке;
• От продукта;
• От конкуренции;
• От возраста компании;
• От целевой аудитории и т.д.

Но отчаиваться не стоит. Для начала определите цель вашего сайта. Зачем он вам? Собрать аудиторию на бесплатный вебинар, продать курс или мастер-класс? Главное — знать, что и для чего вы делаете, а дальше дело за малым.

Ну что, начнем?

Это не Маша, которой 25 лет, она живет в Питере и получает 50.000 руб. Анализ должен быть глубоким.

Выявите важные и актуальные потребности вашей ЦА. Также советуем собрать фокус-группу из вашей ЦА и спросить, на что они обращают внимание при выборе продукта, с какими трудностями сталкивались и т.д. Можете показать им лендинги конкурентов и опросить, у кого бы они купили, а у кого нет. Попросите объяснить причину.

Эти ответы вам потребуются для того, чтобы закрыть боли потенциальных клиентов. Например, если нет доверия к экспертам, четко расскажите об их достижениях, покажите результаты учеников. Еще боли можно искать на сайтах-отзовиках, тематических форумах, социальных сетях или воспользоваться Яндекс.Вордстатом.

Выпишите список своих конкурентов и сравните их между собой. Критерий для сравнения – потребности, которые мы выявили. Фиксируем сильные и слабые стороны лендинга каждого конкурента. Смотрим у них фишки, идеи, подачу. В общем, вдохновляемся.

Как мы и говорили ранее, структура лендинга может меняться в зависимости от ниши и специфики продукта, но чаще всего она выглядит так:

• Ваше предложение;
• Для кого этот продукт;
• Решаемые проблемы;
• Преимущества;
• Программа продукта и формат;
• Отзывы и кейсы;
• Тарифы;
• Об эксперте.

Как вы поняли, располагать блоки на лендинге нужно в зависимости от потребностей, которые они закрывают. Начиная от главных, заканчивая второстепенными. Макет сайта можно сделать на листочке или, например, в конструкторе типа Figma.

То, что вы предлагаете купить.

Как только человек перешел на страницу, буквально за 1-3 секунды он должен понять, что ему предлагают. Здесь нужно разместить заголовок, название вашего продукта и его краткое описание. Может представлять из себя как несколько строк текста, так и список преимуществ. Дату начала и кнопку записи оставляем здесь же.

Например, курс по мануальным техникам нужен остеопатам, массажистам или врачам восточной медицины. Мастер-класс по выпечке пирожных будет полезен тем, кто делает выпечку на заказ, и любителям кондитерского дела, которые любят готовить для семьи или друзей.

Вот, например, фрагмент лендинга курса для продюсеров.

Если говорим об онлайн-курсе, платят люди не столько за знания, сколько за решение конкретной проблемы. Поэтому не забывайте описывать, с какими «болями» к вам можно обратиться и почему именно к вам.

Выписываем потребности, а рядом характеристику вашего продукта, которая ее закрывает. Вы должны закрывать каждую потребность, что закрывают конкуренты. В идеале – делать это еще и лучше.

Например, у вас онлайн-курс.

Потребность: получить знания, но не тратить много времени на обучение. Ваш ответ: наши ролики с уроками длятся не больше 30 минут.

Потребность: Чтобы было недорого. Ваш ответ: действует скидка 20% до __ числа.

Здесь перечисляем, из каких модулей/блоков/этапов состоит ваш продукт. Это один из самых важных блоков, а ваша задача — подробно рассказать и показать, что ждет тех, кто приобрел продукт. Пример:

Не забываем про отзывы. Человеку проще решиться на покупку, если товар до него уже кто-то покупал. Первопроходцем в этом деле быть никому не хочется. Поэтому собираем отзывы о продукте. Если их нет, собирайте первых пользователей и дайте им попробовать продукт за отзыв.

Отзывы можно прикрепить скринами или же красиво оформить, но при этом оставить контакты человека. Так, чтобы люди понимали, что это реальный пользователь, а не ваши бурные фантазии. Можно оформить отзывы в видеоформате, чтобы ученики рассказали о том, как сложилась их жизнь после курса в небольшом ролике.

Тарифы тоже расписываем четко и не балуем клиентов их обилием, иначе они потеряются. Двух-четырех будет достаточно.

Когда говорим об эксперте, не нужно вспоминать все его заслуги вроде красного диплома экономиста и окончания школы с золотой медалью. Особенно, если перед нами кондитер.

Конечно, пытаться вывозить за счет дизайна лендинга это ошибка. Но не обращать на него внимание тоже грубейшее нарушение. Потому что дизайном можно как усилить наполнение лендинга, так и пасть в глазах аудитории.

Если в дизайне вы мало что понимаете, не пытайтесь креативить. Лучше сделать проще и не рисковать. Выберите 2-4 сочетающихся между собой цвета и не забудьте выделить кнопки с действиями купить, заказать и т.д. в начале и конце сайта.

Еще одна грубая ошибка – использование неадаптивного дизайна, потому что основной трафик идет с мобильных устройств и если пользователям будет неудобно находиться на сайте со смартфона, они его покинут буквально через несколько секунд.

Если это лендинг компании, обратите внимание, есть ли у нее корпоративные цвета. Если да, обязательно используйте их.

В случае загрузки фотографий убедитесь в том, чтобы они хорошо сочетались с цветами сайта и подходили по тематике продукта. Помните, что чем больше цветов вы используете, тем тяжелее будет создать гармоничную страницу.

В общем, лендинговую страницу не нужно перегружать, стремитесь к тому, чтобы он был простым и понятным для пользователя. Представьте, что вы делаете его для ребенка.

Конструкторов для лендингов много. Из бесплатных это:

• Tilda;
• SITE123;
  
• Wix;
  
• Weebly;
  
• Leadpages;
  
• Unbounce;
  
• Instapage;
  
• Landingi.
  

Если статья была для вас полезна, не забывайте про лайк. Желаем отличных продаж!

P.S.Заходите на наш телеграм-канал с крутыми плюшками, подборками и инструментами для эффективного онлайн-обучения.